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精選服裝銷售計劃范文集錦 篇16
一、總則
1、制定目的:為規范本公司銷售管理,提升經營績效,特制定本辦法。
2、適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規定或協議外,均依照本辦法執行。
3、實施細則:由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,報公司總經理核準后實施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法律法規和公司規章制度執行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3、銷售人員應保守公司商業秘密,更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三、營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃,經主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解,及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四、營銷過程
1、銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發的客戶須及時向公司總經辦備案,如市場出現“碰車”現象,由公司總經辦以“先入為主”原則予以協調。
3、銷售時,原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同,合同簽訂后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部、總經辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽較好的老客戶經單位業務部門同意后,可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據;合同額十萬元以上的原則上要有預付款。
4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經濟合同要通過公司總經理辦公室組織合同評審后決定。
5、銷售人員負責合同履約,并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責任。
五、銷售價格
1、內部報價:
⑴產品銷售:
a、原材料價格不易變化的,由生產單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內部報價。
b、原材料價格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2、對外報價:
⑴各單位可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價,明確每位銷售人員的折扣權限。
⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限,須報業務部門主管批準。
⑶公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報,嚴禁對外泄漏,違者追究相關責任。
六、業務費用(含差旅費、公關費)
1、銷售人員在跟單過程中借業務費用,需事先請示主管,具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2、業務費用標準:
⑴銷售利潤率低于25%時,業務費用為銷售差價的20%;
⑵銷售利潤率等于和大于25%時,業務費用為銷售額的6%;
⑶業務費用大于銷售額的6%的,按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準,具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。
2、轉正后銷售人員薪資結構為“月工資 業務提成 年終獎勵”具體由各單位制訂,報公司總經辦批準。
⑴月工資,根據銷售指標完成情況確定。當完成累計銷售額達到升檔標準,當月即可享受同檔標準月工資,
⑵業務提成:
a、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結算。
b、至發貨之日起,除質保金外,其余銷售款在2個月后按月息1%計息。
c、除質保金外的所有銷售款回籠后,方予業務結算。
d、有質保金的合同,留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
⑶年終獎勵:公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場服務費,用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2、非市場營銷人員利用自有社會資源,在不影響本職工作的前提下協作銷售,可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,具體由各單位根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準頒行,于20xx年5月1日起生效。
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