精選產品銷售計劃（精選31篇）

精選產品銷售計劃 篇13

一、市場分析：

分析內容：

1、產品過去一年的市場形勢

2、市場現狀

分析方法：SWOT分析法——了解市場競爭的格局及態勢、結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置。

（1）S

（2）W

（3）O

（4）T

二、營銷思路

這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。

具體思路：

1、樹立全員營銷觀念

2、實施深度分析，有計劃、有重點的指導經銷商直接運作末端市場

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

三、銷售目標：

這是一切營銷工作的出發點和落腳點。

1、根據過去的銷售數額，按照一定增長比例，（eg;20%——30%），確定當前年度的銷售數量。

2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才。

4、合理的產品結構，細分產品為A、B、C等等

A產品：高價、形象利潤產品

B產品：平價、微利上量產品

C產品：低價、戰略性炮灰產品

所占比例為：A：B：C=1：2：3

四、營銷策略

這是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。

1、產品策略：堅持差異化、特色集群

2、價格策略：高質、高價，向行業標兵看齊；根據運費、數量定價。

3、通路策略：開拓學校、社區、商業地帶……實施全方位、立體式的突破

4、促銷策略：連環促銷——“聯動”，牽一發而動全身

五、團隊管理

1、人員規劃

2、團隊管理

六、費用預算——企業的資金利用率要達到最大化，從而不偏離市場發展軌道

1、貿易入貨資本

2、工資費

3、差旅費

4、管理費（物業管理、工商、等）

5、物業租賃費（水、電、通信網絡等）

6、培訓費用

7、公關費用

8、其他雜費

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