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精選產品銷售計劃 篇23
農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的化,作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,這是追求雙方價值共同點的重要途徑。農業對農資的依賴性越來越強,農資行業可謂迎來了春天。可是農資市場目前供大于求,競爭激烈。如何在能在農資營銷中獲勝呢?
農資營銷的銷售技巧與方法
一是將為農戶著想放在首要位置。站在農戶的角度,為農戶著想,替農戶算算細賬,這是追求雙方價值共同成長的正確思維。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思維。在營銷過程中,經銷商不妨大膽自曝“缺陷”,實事求是的向農民介紹各種農資的性能和使用中的注意事項,特別是當一種新的農藥和化肥面市后,不能總是賣瓜的說瓜甜,應在技術上指導農民,并告之使用者新產品的優勢和不足之外,共同為農民選擇對口的農資產品,而不要一味地只考慮自身的營銷利潤。
三是轉換對象,“引導”農民的思維。農資價格上漲,當很多農戶購買農資都是貨比三家,應該主動地去了解過來農民農資的使用情況,讓他們談感受,并對農資使用中出現的一些情況和問題,共同談看法,找到其中的共性進而取得農民的信任,多向農民介紹一些新產品的使用性能,并盡量提供一些選擇的余地,而不應只去談什么優惠,而應多介紹一些農民使用后的效果和增產增收的對比事例,只有這樣才能吸引更多的客戶,也可以進一步擴大自身的營銷陣地。
四是轉變過去等客上門的思維。一些大的化肥農藥生產廠家,通過一些中間經銷商,在農村開展的農資試驗示范,已收到了良好的社會反響,他們手把手教農民使用技術,進行大田對比試驗,讓農民看得見、摸得著,受到農民的歡迎。
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