年度銷售計劃集合（精選30篇）

年度銷售計劃集合 篇17

一、20xx年的總體工作思路:在有限的資源和人力下，把精力集中在最適合公司的客戶身上，盡可能快速、直接地開展工作。因此，總體工作思路如下:

1.熟悉產品技術和施工工藝，充分發揮華宇的系統優勢；

2.做高質量、高技術的標準干工程；

3.發展戰略合作伙伴，適合大客戶和政府項目；

4.維護政府相關責任部門之間的關系。

二.經營目標

Xi寶安辦事處部門目標:8000萬元。分配給業務百萬/人；分季度，每季度完成1萬元。

三.工作面

1.酒店公寓的使命和重點突破方向

1.1重點客戶應確定近六個月的外保溫材料公共建設項目，并登頂。

1.2以華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

1.3與相關部門保持友好關系，如監測站、節能辦公室、建材協會等。

2.具體計劃內容:

2.1了解政府的政策以及建材協會和節能辦的.相關備案程序。

2.2根據客戶收集，發現了171棟房屋和28棟公共建筑。建設信息網、政府招標網等。；

2.3初步掃描了解項目狀態。計劃什么外墻保溫？項目進展？我們什么時候能確定？分為短期、中期和長期客戶；哪一種被用于外絕緣？也就是競爭對手收集；外墻保溫施工隊伍集錦？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察團隊和人才儲備團隊建設，前期建議8家，后期淘汰4家。1個后臺；施工隊伍本地化；項目經理本地化。人才儲備檔案的建立可以帶來同行業的人才。

3.對于客戶發展方向和客戶進展階段，需要詳細填寫客戶動態表。

4.維護和發展主要客戶政府單位、上市公司、外資公司和大型本地公司。需要填寫大客戶登記表。在大客戶的開發中，或者當一個大項目有多個總承包商時，團隊合作需要團隊支持。

5.銷售費用的控制

5.1.辦公準備費用:34700元。房子租金1500元/月左右，3月份共計4500元；6張書桌，2400元左右；1張會議桌800元左右；12把椅子1800元左右；兩臺臺式電腦5000元左右；1一體機加改墨:人民幣；其他費用:元；

5.2.日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費、禮金費用5000元/月(每筆超過500元需報黃先生審批)；

5.3.項目的特殊費用(需要申請)

6、公司與辦公室聯動

6.1.相關人員的培訓；

6.2.主要客戶公關；

6.3.客戶檢查和其他相關任務；

7.工作效率的控制和控制

7.1.積極的態度；

7.2.工作氛圍；

7.3.員工的自我提升；

8.日常工作控制合理分解細化日常任務和目標，完善市場部管理體系。

主要有以下幾個方面:考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目備案與項目立項管理、績效評估。

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