首頁 > 範文 > 工作計劃 > 銷售工作計劃 / 正文
年度銷售計劃集合 篇2
第一條基本目標
本企業一年度銷售目標如下所示。
1.銷售額目標:部門全體一萬元以上;每一員工每月一萬元以上;每一位市場營銷部人員每月--萬元以上。
2.利益目標:--萬元以上。
3.新產品的銷售目標:一萬元以上。
第二條基本策略
1.企業業務機構應經常變革,使所有人員都能精通業務,有危機意識并能有效地開展工作。
2.企業員工須全力投入工作,使工作向高效率、高收益和高分配的方向發展。
3.為提高運營的效率,企業將大幅下放權限,使員工能夠自主處理各項事務。
4.為達到銷售目標,確立責任制,企業將實行重賞重罰制度。
5.為了規定及規則的順利執行,企業將加強業務管理。
6.外企業與本企業在交易上簽訂有合同,彼此應遵守合同所規定的權利與義務,因此本企業應保證合同的順利執行。
7.企業為促進零售店的銷售應建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本企業能享有控制代理店和零售店的優勢。
8.將主要目標放在零售店方面,培養和指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增長。
9.舉行定期聯誼會,以進一步加強與零售商的聯系。
10.利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。
11.除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
12.隨著購買者市場轉移為銷售者市場,應制定長期合同來統一交易的條件。
13.檢查與代理商的關系,確立具有一貫性的會計制度。
14.本策略中的計劃應做到具體實在,貫徹到所有相關人員。
第三條市場營銷部門計劃
1.內部部門
(1)服務店將升級為營業處,借以促進銷售活動。
(2)營業處增設新的出差處(或服務中心)。
(3)解散不必要的部門,該部門的人員分配到營業處,致力于擴展銷售活動。
(4)以上備新體制下的業務機構暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任制。
(5)在業務的處理方面若有不妥之處,再酌情進行改善。
2.外部部門
交易機構及制度將維持“企業--代理店-零售商”的銷售方式。
第四條零售商的促銷計劃
l.新產品的銷售方式
(1)將全國有影響力的30家零售商店依照區域進行劃分,在各區域內采用新產品的銷售方式。
(2)新產品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等
曩作,借此促進銷售。
(3)新產品的庫存量。零售店的在一個月庫存量的界限之上、代理店的在兩個管理職位工作手冊月庫存量的界限之上。 .
(4)銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。
2.新產品協作機構的設立與工作
(1)為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利開展,還要以全國各主力零售店為中心,依地區設立新產品的協作次級機構。
(2)新產品協作機構的工作內容如下:分發、寄送機關雜志;贈送本企業產品的樣品;安裝各地區協作店的招牌;分發商標給市內各協作店;分發廣告宣傳單;協作商店之間的銷售競爭;積極支持經銷商;舉行講習會、研討會;增設年輕人專柜;介紹新產品等。
(3)協作機構的存在方式屬于非正式性。
3.增強零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本企業產品的關心程度,增強其銷售意識,應加強下列各項實施要點。
(1)采用獎金激勵法。零售店店員每次售出本企業產品時都令其寄送銷售卡,當寄送的銷售卡達到15張時,即頒發獎金給本人,以提高其銷售的積極性。
(2)加強零售商店店員的輔導工作。①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明,借此提高零售店店員的銷售技術及加強其對產品的認識;②銷售主管可親自接待客戶,對銷售行為進行示范說明,讓零售店店員從中獲得直接的指導;③提高企業的教育指導。A.促使協作機構的員工去參加零售店店員的研討會,借此提高其銷售技巧及對產品的認識。B.通過參加研討會的員工對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術,提高大家對銷售的積極性。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:有關汽車銷售計劃(精選35篇)
- 下一篇:銷售計劃匯總(通用34篇)
猜你喜歡
- 2024-06-04 汽車銷售員年度工作計劃范文(精選3篇)
- 2024-06-04 銷售計劃匯總(通用34篇)
- 2024-06-04 年度銷售計劃集合(精選30篇)
- 2024-06-04 有關汽車銷售計劃(精選35篇)
- 2024-06-04 2024年銷售業務員工作計劃范文(通用31篇)
- 2024-06-03 銷售經理個人工作計劃2024(精選34篇)
- 2024-06-03 年度銷售計劃模板匯總(精選30篇)
- 2024-06-03 關于銷售計劃模板匯編(通用32篇)
- 2024-06-03 有關銷售年度工作計劃(精選31篇)
- 2024-06-02 精選產品銷售計劃(精選31篇)
- 標簽列表
-
- 支付寶 (21238)
- 工作總結 (5796)
- 小學六年級 (5547)
- 小學五年級 (5464)
- 原神 (4737)
- 英雄聯盟 (4408)
- 初中初一 (4092)
- 魔獸世界 (3871)
- 祝福語 (3841)
- 博德之門3(Baldur&039s Gate 3) (3802)
- 暗黑破壞神4 (3797)
- 我的世界(Minecraft) (3716)
- 小學四年級 (3710)
- 博德之門3 (3320)
- 小學三年級 (3320)
- 名著讀后感 (3235)
- 讀后感 (3170)
- 暗黑破壞神4(Diablo 4) (2816)
- 高考滿分作文 (2762)
- 大俠立志傳(Hero&039s Adventure) (2742)
- 讀書心得范文 (2703)
- 艾爾登法環 (2671)
- 地下城與勇士 (2639)
- 泰拉瑞亞(Terraria) (2628)
- 艾爾登法環(Elden Ring) (2623)
- 塞爾達傳說:王國之淚(The Legend of Zelda: Tears of Kingdom) (2463)
- 命運方舟 (2443)
- 塞爾達傳說:王國之淚 (2419)
- 500字 (2409)
- 550字 (2369)
- 幻獸帕魯 (2303)
- 小學一年級 (2297)
- 450字 (2272)
- 400字 (2259)
- 小學二年級 (2256)
- 年終工作總結 (2182)
- 600字 (2155)
- 讀后感600字 (2138)
- 800字 (2009)
- 高考 (2006)