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演講稿的技巧及范文 篇8
從事客戶管理、銷售管理工作多年,專注于為企業提供精確的CRM解決方案,這個是我在一次公開的銷售課題培訓的演講稿,演講時間約40分鐘,內容主要涵蓋了做好銷售的方案面面,就銷售的過程管控,銷售的客戶技巧,銷售的業績提升技巧都有所展示,那天演講完了之后很多人希望我能分享這份資料,他們好回去給他們的團隊再做培訓,朋友圈已經分享了很多,今天把它公布出來,希望分享給更多的需要它的人
在我看來,銷售主要有兩個大的技巧;心法和招數一個是銷售的自我修養的素質,一個是銷售人員的實戰技巧。
這個是我總結的銷售人員的自我修養心法口訣,淺顯易懂,會用就成功了,這個內容難點在于持之以恒。
招數是什么,就是銷售的武功秘籍
這些都是我們在銷售工作中所需要面對的難題,把他們都一一羅列出來,好個各個擊破,銷售就不再是難題。
銷售工作的展開基礎就算一定的銷售話術,同一個意思用更好的語言來展示,使客戶聽了知乎如沐春風,想不買你的都不行。
銷售話術的設計也是有講究的,不是機器人式的官方,也不是小孩子一樣上不了臺面,得柔中帶剛,剛柔并濟,張弛有度,富有個性。
每一種客戶都有相對應的客戶跟蹤方式,你需要分析你得客戶類型,了解他們所需,所喜歡的方式,再去制定相應的銷售戰術,就沒有攻克不了的大山。
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