經典競聘演講稿精選

經典競聘演講稿【篇3】

各位領導：

大家早上好!

我叫***，xx年年6月進入公司，是中國移動的一名新兵;我頭上沒有大學生那道閃耀的光環，畢業于本縣最高學府慶安一中;也沒有系統學習過電信業務知識，我的業務水平完全是八個月的速成。但是這不影響我對中國移動的熱愛，沒有降低我對本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現在的全身心投入，我發現：自己已經愛上這項工作。

因此，我特別珍惜公司領導給我的競爭區域客戶經理職位的機會。下面，我將向各位領導匯報一些不成熟的想法：

做為一名新兵來參加競聘，我是經過深思熟慮的。我深知：做為中國移動通訊兩大運營商之一的世界五百強企業，中國移動是不會讓一個碌碌無為者擔任基層負責人的。

我想在我的崗位上取得一些成就，我想成為這些成就的創造者之一，因為我有以下優勢：

一。豐富的市場營銷經驗，善于觀察市場，熟悉公司財務。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業員做起，歷任門市部負責人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業務后，擔任了公司經營經理。在那里，我學習了南方企業的先進經營理念，進行了敏銳的市場觀察，開始了解企業的財務工作。

走出去不僅拓寬了我的視野，也為我實現自己的價值奠定了堅實的基礎。

2。計算機知識豐富，能熟練使用各種辦公軟件。1998年至xx年，從事計算機配套產品銷售8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產品，耳濡目染中，學會了電腦知識，現在，我不僅能夠熟練運用word、wps、excel、后臺boss等辦公軟件，還學習了電腦軟硬件安裝。

三。工作作風頑強，善于學習，勤于思考，努力學習專業知識，提高自身素質。我進入中國移動慶安分公司8個月以來，在學中干，在干中學，現在已掌握公司所有業務流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機賣了50部左右，手機報、飛信、手機**等各種數據業務全部完成，建立集團兩個，社區服務站兩個。

以上就是我的優勢和專長，如果蒙領導信任，我競聘到區域客戶經理的職務，在市場競爭日益激烈、中國移動的產品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應新形式需要，我要依托社區服務站，以服務用戶為出發點，以小區宣傳為主要形式，以落實優惠政策為手段，從而達到以點帶面，促進放號、終端銷售、各種數據業務的開展。

一是對現有的社區服務站進行調查統計，了解服務站營銷成績，進而整合資源，調整布局，消滅城鎮死角，力爭達到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。

二是加大社區宣傳投入，加大社區宣傳密度，開展多種形式的社區宣傳，使移動公司各項業務真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業務解釋給廣大用戶;不僅要從公司效益出發考慮問題，還要把公司的政策落實到社區服務站。只有這樣，才能實現公司與服務站的雙贏，真正達到社區宣傳的目的。

第三，宣傳要轉變思想，以人為本。在移動公司工作的幾個月里，最常聽到的是：把整張卡給我，便宜宜點。

漫游要多少錢？長途多少錢？當時，我為我們的宣傳工作感到難過。

客戶購買手機卡的盲目性是我們前期工作的缺陷。而我所說的要以人為本，就是要轉變思想，改變方式，比如：在我們的宣傳板上，要把我們的客戶放在首位，按照其消費水平和消費方式分成各種群體，為每個群體設計幾種資費方式，客戶就可以自己對號入座，不會再說：

給我整張卡，便宜點。那時，我們可以大聲說：選擇中國移動，總會有資費給你，總會有折扣給你，總會有商家來接你！

各位領導，這是我的競爭演講。我有一些膚淺的看法。請糾正他們。如果這次沒能競聘上區域客戶經理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業!再次感謝領導給我的這次機會，謝謝!

各位同事，大家好!

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業立下的汗馬功勞!

這家公司已有50年的歷史了。最早的是收音機，專門用于接收廣東省香港電視臺。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質穩定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來，一直領導著隨身聽的發展。直到今天，隨身聽在廣東、香港迪斯尼樂園、香港所有的公立醫院和購物中心也無一例外地被使用。

品牌發展故事已成為電器行業的經典之歌。

十年前，我們致力于環保節能照明的發展，先后推出了節能燈、r5等系列產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優質產品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生!

在能源短缺的今天，人類必須朝著新能源、新節能的目標前進。因此，太陽能和風能發電也處于發展的初級階段。在中國，****要求各級管理層在5年內降消費量減少20%，否則，將被拉低。

明年5月，節能形勢將十分嚴峻。照明行業也在加快led的發展，但目前led還沒有廣泛應用于照明領域，僅用于裝飾。節能光源仍然是主流產品，今年，節能燈的發展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節能的機會，大力推廣節能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發許多極具生命力的產品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車hid燈、遙控插座等，發揮能者的競爭優勢!

能者公司十五年的電子技術，受業界一致好評，被譽為電子世家，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業也較公認的品質優秀!在未來的三至五年，發揮電子優勢，我們規劃業務分三大發展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。

照明產業沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮流器推動金鹵燈燈具發展，從而切入商業照明，家居電子，借力能者門鈴強勢品牌優勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個行業與我們有緣?前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發現這行業不得了，十幾幢的批發大樓，很難找停車位的批發街，人氣非常旺，而且，據我與幾個經銷商閑聊時，發現這個行業每年發展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品，如產品質量做得好，市場無限，現有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應求的。

經銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。據估計，下個月將推出一小批，先安裝在公司的車和朋友的車上進行實地測試，然后再進行改進。據信它將***份上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出***衛星導航系統，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。

這三個行業的回報率差別很大。節能燈、r5等光源產品的毛利率為20-30%，家居電子產品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業的高速發展，這正是我們要投身汽車電子配件業的原因，正好充分發揮我們的技術、地域等資源的優勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業的試探性運作!

說到營銷戰略，今年，我們的主題是全員拓展業務，優化品種推廣，我們要打好產品優勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。

要成為市場區域性優秀品牌，必須要找到優質**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。

在區域建設方面，沿海市場是重點，華南市場是基石。整合現有客戶，如經理所說，開發其它產品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。

我們必須加快行動。是我們區別于其它公司的是，我們有許多產品和優秀的產品。當然，有很多機會！

各位能者的精英，我號召大家，發揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業，持續推廣好香港燈王的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅持產品創新戰略，為客戶增值，為同事創造機會，為家里創造財富，為企業創造效益。為我們的成功奮斗!

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