關于企業管理的演講稿(精選7篇)

關于企業管理的演講稿(篇7)

企業的迷惘好像并不是誰的錯。因為企業不認為自己做錯了什么

但為什么我們的企業總是在還未站穩腳跟時就已經搖搖欲墜了呢？

市場是無情的法官。他不是根據動機判斷，而是根據結果！

多少智慧的火花日夜沸騰，猶如流星，隨著廣告聲音的消逝而迅速熄滅！

就這樣在秦池、科利華、大紅鷹的海王都沒有逃脫！

有的專家認為，中國企業的困惑在于“駱駝”與“兔子”的困惑。

其實，就算在美國，除了“駱駝”，不也有大量“兔子”嗎？

按照這種邏輯，美國的“兔子”還必須在“駱駝”身邊“虎口奪食”；比較起來，中國的“兔子”要幸運多了，因為我們的“兔子”可以是個“坐地貓”，“過山虎不如坐地貓嘛！”

其實，市場是一種理念！

不同的是，有些想法是深刻的，有些是膚淺的！

我常舉一個打掃衛生的例子。

對于“講衛生”一詞，三歲的小孩都能倒背如流。

然而，幾十年后，幾十在黃昏的年代，有些人的辦公室也總是凌亂不堪。

這不是一個能不能的問題，也不是一個忙不忙的概念，因為這實際上是一個不費吹灰之力、不費吹灰之力的問題。

問題在于，人們對“講衛生”的理念深度不一。理念深刻的人會把這種觀念內化為自覺的行為，辦公室一天不干凈把辦公室在檢就覺得不舒服；只把“講衛生”掛在嘴邊的人可能只有領導檢查時他才想起去收拾一下，他能夠查時打掃得干干凈凈，但過了又回到原點。

縱觀企業的現實，我們發現了驚人的相似之處！

對于穿鞋套進門服務，為什么只有海爾的工程師能做到細致入微！

這么簡單的動作別的企業的服務工程師為什么就是模仿不了！

其實答案并不難理解，沒有人會相信模仿者會蠢到連鞋子都蓋不住！

關鍵在于，模仿者只是為了穿鞋套而穿鞋套，穿上鞋套，腳上的灰塵固然不可能帶進客戶家中，這與海爾服務工程師沒有太多差別！

差別在于，鞋套在海爾工程師腳上會變成一種力量，它會時刻提醒海爾人，除了不把灰塵帶進客戶家中外，在服務中也要保證客戶家中一塵不染：不要亂放工具、不要把拆下的零件直接放在地上、不要使用客戶家中的衛生間······因為這些結果都可能弄臟客戶的房間！

這就是定位深度的差別！

我們企業的癥結往往就在這里，缺乏深刻的思想，沒有深度！

反映在定位上是假的，大的，空的，潘！

這是中國企業長期的企業本位思想所留下的毒瘤，這永遠是分不開的！

“健康成就未來”、“天外有天”、“新時代的精神”、“新世紀的酒文化”，……不一而足。

這些口號給消費者的利益點在**？沒有，假；

就算某個世界性的行動綱領也未必能容下這些豪言壯語！大；

氣勢滂沱的詞藻究竟傳達了什么信息給消費者呢？什么也沒有，空；

口號在向誰訴求呢？我看整個銀河系都能通用了！泛。

這種企業標準的實質是忽視消費者的地位。

不知不覺中，我們忘記了人性的要求。

中國企業就是一個倔強的孩子，總是在做作業時想到要去玩呼拉圈，結果是時間花去了，呼拉圈沒得玩，最后題還做錯了！

海王剛開始還口口聲聲“健康”，但在策劃銀得菲時又認為：消費者最怕感冒最想躲開感冒的是某些特殊場合，如此看來，“關鍵時刻”的感冒是消費者最敏感的點。此時，他們不知又把“健康”忘到**去了。

許多看似困惑的事情，其實都不是用深不可測的理論去尋找答案。相反，任何可以回答的問題都是簡單可行的。

200多年來，經濟學家們車載斗量的研究不就是去論證“一只看不見的手”嗎？

而我們的理論界總喜歡去簡從繁，對就在身邊的、其實是最本質的東西視而不見。最后，西瓜丟了，芝麻也沒找到。

有369人，企業也有血統民族。

哈佛商學院是培養跨國總裁的，紐約州立大學的畢業生可以當一個中型公司經理，三流的野雞大學就教他的學生如何當一個敬業的員工。

每個理論都有自己的歸屬，這就是區別！

就像薩克斯的“休克**”險些讓俄羅斯命歸黃泉，至今元氣未復；

然而，那些曾經被世為世界非主流的經濟學家，在改革中探索出了與中國同樣的發展道路。

不要為中國人做美國尺碼的衣服。這樣做是不合適的。

中國企業沒有錯，中國企業的模式也毫無疑問。

錯的是它們在“駱駝”面前失去了自信，總認為自己的錯在于沒有與別人一樣！沒有信心，您就不會有深度！

如果你向別人學習，你只能永遠做別人的婚紗！

我們企業的致命傷，就在于我們自身缺乏深度和膚淺的定位！

想想可口可樂，“歡樂”的定位就只有他一家做得好，歡樂復雜嗎？不。但是人家把“歡樂”演繹到了爐火純青的地步，這就是深度！

其實，只要遵循了基本定位原則，找準了人性的切入點，沒有什么不能作為你的訴求的。

成敗在于你的定位有沒有深度！

深度定位并不復雜，其核心是人性化、深刻性和徹底性，歸屬是消費者標準。

人性化定位的意義在于關愛消費者，尊重人的本能生活和自我生活。它是深定位的基礎。只有我們了解和理解人性，才能滿足我們的本能生活，幫助人們實現自己的生活！

中國企業為什么熱衷于**戰？就是沒有去理解人性，不懂得消費者的消費層次和需求變化。地質學家要一臺“沙漠王子”，你卻給他生產了一輛“奧迪”，賣不出去能不打**戰嗎？

深刻性要求品牌提煉的準確性、精細性和深度。我們需要找到自己的切入點，消費者的利益所在，并扎根于這部分消費者的心中。把它放在消費者身上并不難，這是他們內心需要的認可。

摩托羅拉用“moto”以“簡潔、聲動、貼心”深入顧客心坎，準確、精煉、深刻地詮釋了“全心為你”，為你設計每一款個性的通信產品是摩托羅拉的不斷追求的理念。使消費者對“全心為你”的、以消費者需求為導向的理念，永遠建立在了“智慧演繹，無處不在”之上。

徹底性是建立一個深刻的品牌概念，深刻的標準是將其內化為一種本能的行為方式。正如尊老愛幼的理念深入人心。只有這樣，品牌理念才能以一貫之，不至于朝令夕改，走樣變形。

海爾是一個深度定位成就領導者的例子。海爾沒有做驚天動地的事情。它的小神童，洗瓜機的出現，認為沒有驚人的壯舉。它的“日事日畢”其實在很多企業尤其施工企業早就有了“工完料盡場地清”的思想。

但只有海爾能做的徹底，因而取得領跑地位。

深度定位歸屬于消費者。

消費者是品牌的出發點，也是品牌的歸屬點。

這是深度定位的一個基本結論。

這也是我們多年來從中國企業實踐中學習到的道理。

理論應該來自實踐。沒有具體環境的實踐，理論只是紙上談兵。

通過剖析頗具傳奇的海王、中國品牌7連冠紅塔失落的原因后，我們得出了我國品牌普遍存在的根本性缺陷和企業心理，那就是定位的膚淺和企業本位的心理導致了我國企業的困境。

但更令人不安的是，在這種困境中，我們的企業開始失去了自信，懷疑自己的模式和存在價值，以為我們的問題在于與別人不一樣，于是乎，“哈佛案例”、“韋爾奇法則”開始成為我們挽救企業的法寶。眾所周知，很多應用了這些模式的企業，每況愈下！

中國企業家開始更加迷惘！

中國企業究竟該怎么辦？

追尋成功企業的足跡，分析后來居上并最終超過領跑者紅塔的海爾，重新審視位居世界品牌價值之冠的可口可樂，我們得出了成功企業的普遍原則：企業不具普遍模式，品牌定位也沒有多么深不可測的理論！

深不可測的東西是理念！企業的定位只有深刻才能成功。深刻才是真正的深不可測！

我們不同意對一個成功企業的理論深化和總結，這是模糊的、毫無根據的、牽強的。這對企業是有害的，會誤導企業按照這種所謂的理論來經營。其結果可想而知，企業會誤入歧途，最終放棄正途！

海爾的成功不是那些流行的模式，因為這些模式無法解釋海爾的成功！

想想，海爾的日事日畢、日清日高、星級服務等等你都能夠學的！

但你能學到的是海爾的秘密？海爾會用自己的技能來共享資源嗎？企業不是雷鋒，他們需要在競爭中生存和發展。

技術就更不是成功的主要因素了，連可口可樂的高級管理人員都說了，“配方對可口可樂其實并不重要”！大家都知道的肯定不是導致成功的最主要因素。

別人的成功你學不了！不然，中國會有許多的海爾；世界會有無數的可口可樂。

通過分析，我們的出結論：

成功企業的共同點是別人認為簡單而學不到的東西；貫穿企業始終的不是模式，也不是深刻的理論，而是他們深刻的思想。

這種深刻的理念其實就是對一個符合人性的簡單理念的徹底的、始終的貫徹，這種深刻度到達一定層次后，就會升華，升華的標準是別人可望而不可及，就是無法模仿。

這就是老字號建店秘訣的深層定位！

條條大路通羅馬！但前提是你方向正確。方向正確是基礎！

同樣，人性是深層定位的基礎。只有基于人性才能準確定位。通過對人性的深入分析，揭開人性的奧秘，揭示保健品為何總是被市場所迷惑！因為人類怕死、人類愛美！

定位只為了滿足人性的需要，幫助人們實現自己的價值，有深度可言！

對于定位的一般原則，在分析人性的基礎上，我們認為定位的原則是尋找消費者購買的理由。在現代社會，生活是一種選擇，由于人性的差異，不要希望你的產品能夠賣給每一個人，因此要根據消費者的需要和特點進行區隔定位！

實質上，這是為了降低消費者的搜索成本。當你走進家樂福、華聯超市，如果沒有“舒膚佳”、“力士”的品牌標識，你將為究竟購買哪一種香皂犯難，此時，“舒膚佳”就等于告訴你“如果你是要買除菌香皂，那我就是你要找的！”，問題就這樣解決了！

關于品牌的核心價值，我們的基本觀點是，核心價值應該是以消費者為導向的，是以滿足消費者的真實的需求為中心的。也就是說，它的精神是一致的，思想是統一的。提煉品牌核心價值的關鍵在于體現企業的戰略思維和價值理念，并與消費者產生共鳴。

這是為了滿足客戶的需求，贏得客戶的信任。

調查顯示，消費者喜歡諾基亞不僅是因為它的高科技，還因為它的其它特點，可以顯示品牌。雖然諾基亞屬于高科技產業，但諾基亞品牌的成功之處卻不在于其是高科技品牌，而是一個人性化的與消費者息息相關的品牌。

這是關于品牌核心價值深度定位的基本結論。

市場經濟對人性的基本假設前提是“經濟人”，也就是說人都是自利的。因此，任何品牌，如果不能給消費者帶來價值，就沒有意義。滿足人的本能需要是品牌價值的基本功能；再上升一個層次，當消費者對品牌的感官享受超過一個臨界點，便會形成一種價值主張，這是品牌體驗的最高境界。

比如，通過喝某種酒來表達自己的生活理念、價值觀和態度。這是我們提出的核心價值定位的價值基準。這也是深度定位的基本命題之一：基于效用的價值！

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