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說幾句勵志故事
1965年,井直薰擔任日本三洋電機公司營業總部部長,負責公司產品銷售。
一天,他來到一家零售店,和老板打招呼,談到了商店的銷售情況。在談話中,一個住在附近的孩子來到商店買燈泡。井直煙中斷了與老板的談話,站在一邊看老板是如何做生意的:拿出一個燈泡給孩子,老板收錢,找錢,孩子離開了……
老板,剛才的孩子是誰家的
不知道,大概就在附近吧。
井直薰忍不住說:通常,你就是這樣做生意的嗎?這樣的商店不可能發展。
我不是賣給他的嗎?連錢都收了!老板有點不解地說:部長先生,如果你的話,怎么賣?
如果我這樣做的話。井直薰對老板說:當孩子們來到商店,說‘叔叔,買個燈泡’時,如果我認識這個孩子,我會和他談談,問他住在哪里,家里有誰,說幾句客套的話:孩子們,幾年級,真可愛!如果孩子表現出喜悅,進一步問他父親從事什么工作,有幾個兄弟姐妹。也許你也可以知道,他有兩個剛從學校畢業的姐姐,現在在銀行工作。”
在拉家常的過程中,我把燈泡賣給了他。孩子走后,我換上衣服去他家。
當我看到孩子的母親時,我對她說:我們的商店是一家電器商店。妻子,剛才讓郎來我們店買燈泡,不知道好不好?答案當然當然,答案很容易使用,所以它引出了話題。聽令郎說,你家有一個年輕的女士。當我們把貨物送給客戶時,有人讓我們詢問小姐在哪里有兩種外表。我不知道是否有愛,這永遠不會讓有女兒的父母感到厭惡。
如果她高興地說:‘哦,還沒有。店主,如果有合適的人,請多說幾句。’然后我說:‘明白了。我注意打聽。讓愛出閣的時候,我店可以賣洗衣機、彩電、冰箱。
這樣,雖然不會馬上成交,但至少我利用孩子買燈泡的機會賣給這個大人,他們可能會成為我們店的潛在客戶。
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