羊毛在羊身上的勵志故事

羊毛在羊身上的勵志故事

　　阿爾迪超市的所有者是德國80多歲的阿爾布萊希特兄弟。它被公認為世界各地的零售航空母艦，目前價值400億歐元。在美國，阿爾迪的年銷售額已達48億美元，計劃每年開設40家分店至20家分店xx年總量擴大到1000家。與此同時，阿爾迪還收購了沃爾瑪在北美破產的零售商。

　　盡管年銷售額達到20xx1億歐元的美國沃爾瑪銷售額是阿爾迪的6倍，但阿爾迪每年分銷的單件商品總價值超過4000萬歐元，是沃爾瑪的30倍。因為阿爾迪只銷售不超過1000種商品，比沃爾瑪少15萬種。

　　德國人給阿爾迪起了一個流行的名字——窮人店。二戰后，阿爾布萊希特兄弟從盟軍戰俘營回到家鄉，開了一家食品零售店。兄弟倆把價格定得很低，因為當時人們只想以最低的價格購買生活必需品。他們說：我們的業務發展只有一個基礎：最低價！

　　阿爾迪可以從一家三流的商店發展成為世界上最成功的零售商。人們有無數的猜測，認為它必須有一個非常秘密的營銷計劃，并將其緊緊地隱藏起來。但出乎意料的是，它的魔法武器只有兩個詞：簡單！簡單這個詞，讓許多企業無法模仿。

　　從以下幾個方面可以看出它有多簡單:

　　不做廣告

　　阿爾迪所有的購物中心，只有每周一期的阿爾迪信息日報放在超市入口處，介紹下周的新商品，由顧客隨意瀏覽，方便顧客根據自己的意愿選擇自己喜歡的商品。此外，永遠不要做任何其他形式的商品宣傳。

　　商品單調

　　商場里只有600~700種簡單的商品。貨物堆放在光禿禿的貨架板上，價目表掛在頭上，而不是貼在貨物包裝上；瓶裝蘆筍和沙丁魚罐頭擠壓紙箱，紙只有兩個品牌，只有一種泡菜，每種商品只提供一個選擇，即類似商品中最好的品牌，每種商品只有一個規格的包裝。商品可以快速帶出商店，包括罐頭食品、紙袋包裝食品、快餐食品、一些新鮮水果、蔬菜和冷凍食品。除少量日用品、食品配有貨架、冷柜外，其他商品均由店員打開紙箱包裝，讓顧客自行取用。

　　員工人數少

　　阿爾迪超市的每個員工都不到10名，他們都有幾份工作。購物中心沒有現代超市設備，沒有條形碼掃描儀、讀卡機等現代設備，堅持使用最簡單的收款機，只收取現金。沒有人員為客戶提供包裝服務，店員回到商品價格，他們的心算和輸入速度驚人，整個客戶支付過程非常快。

　　不收尾數錢

　　在阿爾迪，商品價格的尾數是0或5。經過測試，他們發現銷售人員尋找零錢的時間會影響銷售。如果他們刪除了尋找零錢的時間，他們可以減少銷售人員的數量，銷售更多的商品。于是阿爾迪決定尾數0.05～0.09馬克的`商品按0.05馬克收款；尾數0~0.04馬克商品，按0收款。這不僅提高了商店員工的工作效率，而且降價吸引了更多的顧客。

　　不舉債經營

　　阿爾迪從不借錢，擴張是利潤產生的，所以風險很低。阿爾迪的經理迪特布蘭德斯說：阿爾迪的原則之一是：不要匆忙開始業務，而是先打下堅實的基礎。一旦有了基礎，它就會迅速行動。

　　員工執行力強

　　阿爾迪的就業原則是能力 高薪，非常注重員工的能力和年輕化。與其他零售企業相比，阿爾迪的工資高出10%~20%。優秀員工有很多晉升機會。那些被提升為超市經理的人將被分配到公共汽車上。晉升部門主任的年薪可達20萬馬克。因此，阿爾迪吸引了大量優秀的年輕人才加入。

　　有些人生動地總結了阿爾迪成功的秘訣：只放一只羊！因為，無數人想放一群羊，最后，但沒有一只羊，因為他們被無盡的貪婪擠壓，最后失去了一群羊。所以，無論你做什么，在做之前，或者先衡量你的能力，看看你適合放多少只羊？

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