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中學生勵志故事 8
在日本有“繩索大王”之稱的島村方雄,是個頗有心計,富有經營智慧的人。他在創業之初就深感培養客戶群體對商家的重要性,他認為,商家和客戶,如魚和水一樣密不可分,只有利益共享才會實現共贏的目的。于是,他決定利用自己的智慧,不惜一切代價,培養自己的客戶群。
創業之初手里沒有本錢,他通過自己的多方努力,從銀行貸了100萬日元作為原始資本,在原產地大量采購麻繩,然后再以原價售出。計算下來,整整一年工夫,島村先生把自己的時間和精力全搭了進去,漸漸地,他的“投資”換來這樣的一個回報:“島村的繩索確實物美價廉。”名聲傳開,隨之四面八方的訂單像雪片般飛來。島村心里自然暗自高興,自己最初的計劃如期實現了。但他依然不動聲色,開始實施他的第二步營銷計劃。
他拿著厚厚的一疊疊訂單和一年來的售貨發票收據,坦然直率地對繩索生產廠商訴苦說:我投入了這么多的時間和精力,也投入了很多資金,為你們拉來了這么多的客戶,但我至今卻沒賺到1分錢!廠商們知道這個情況后都很受感動,大家為穩住島村的“客源”,決定主動讓利,把每條繩索的價格降低了5分錢。
然后,島村又以同樣的方式與客戶們見了面。當大家看到收據后,都相當吃驚:天底下怎么會有人這樣做買賣呢?這人太仗義疏財了,大家一合計,覺得不能讓島村這樣善良的好人太吃虧,再說這么好的服務,真是打著燈籠難找啊!說實在的.,一年來客戶們已與他建立了良好的關系,有了很深的感情。于是,大家也都心甘情愿地把進貨價提高了5分錢。如此一來,島村一條繩索就能賺到1角錢了,他也就不必做賠錢賺吆喝的買賣了。
島村的信譽越來越好,名氣也越來越大。從此之后,島村開始迎來了經營的黃金季節,生意越做越紅火,他的客戶遍及全國各地,產品還出口到了海外許多國家和地區。最多的時候,他一天接到的訂單就有1000萬條,每條繩索雖然只是賺1角錢,可以說是微利,但是利潤就高達100萬日元。島村創造出了一個商業的奇跡,一個似乎不起眼的區區小生意,卻做出了令人刮目相看的大名堂,從當初幾乎賠本的零利潤到日進百萬,不能不說是一個巨大的飛躍。經過幾年精心經營,他終于獲得了事業的成功,真正成了日本家喻戶曉的“繩索大王”。
可以說,島村經營成功的秘訣不僅在于利益共享,以德興商,以信譽取勝,取得經營者與客戶共贏,更在于依靠用智慧來培育自己的客戶,在市場上牢牢站穩腳跟,把生意做到極致,賺了錢還留下一個好名聲。
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