讀完姜汝祥先生的《請給我結果》后,我的心很難平靜下來

著名的書籍作為人類思想的精髓，一直是每個人學習和參考的典范，也是文化遺產的必修課。閱讀后的感覺與其作為一種家庭作業，不如作為原作者的思想交流和碰撞。本專欄為您提供了大量著名的閱讀后感知信息，我希望您能在這里找到相同的火花，更多的交流。

讀完姜汝祥先生的《請給我結果》后，我的心很難平靜下來。這本書改變了我對問題的一貫看法。讓我從一個新的角度來審視問題本身，真的受益匪淺。我不禁感嘆，世界上有學者可以如此透徹地分析市場經濟形態下的勞資利益和商業利益。從表面上看，整篇文章是簡單零碎故事的重新組合，既沒有情節，也沒有新意。但這很容易理解“小插曲”它反映了許多深刻的真理。

姜汝詳博士提出“完成任務≠結果”這似乎很簡單，但有多少商業精英真正理解這種必要和不足的關系，有多少一線員工仍然重復這樣的錯誤，即完成任務等于結果。作為公司的中層領導，我們有權有義務引導下屬走上正確的職業道路，讓他們永遠記住，我們應該積極努力完成任務，而不是簡單地完成任務。

我們從事銷售行業。工作的特殊性要求我們注意崗位定位，每個顧問都要鎖定明細責任，讓在職同事有方向、有目的，讓他們盡自己的職責，展示自己的才能。對于已完成任務但沒有相應結果的顧問，也要指責。要知道：一個團隊，沒有懲罰就沒有責任，絕對“放權”將引發絕對“腐敗”。當然，任何成功的企業，領導的工作都是極其關鍵的。領導的精力也是有限的，這決定了他們不需要在公司里做任何事情，否則領導不僅筋疲力盡，而且效率極低。作為主管，我們不僅會發號司令，還會坐收漁翁之利的擺設，而且會知道職權分明的骨干。帶領團隊取代自己甚至超越自己是我們主管的職責。至于領導一個優秀的團隊，我認為應該從以下幾個方面入手:

一.優先考慮重要但不緊迫的事情。作為一名主管，與其他顧問相比，站得更高，對公司內部政策信息的掌握更多，所以我們也應該看得更遠，區分什么是主要的，什么是次要的；什么是緊急的，什么是緩慢的.然后進一步指導下屬.

二.面對錯誤，勇于承擔責任。責任不是球。踢來踢去解決不了問題。面對重大錯誤，領導首先要自我檢討，其次要分析錯誤的原因，為下屬樹立勇于承擔錯誤的榜樣。讓每個人都形成問題，然后從自我檢討開始。

三.善待失敗，鼓勵下屬。失敗是不可避免的。不要因為一個小錯誤而讓下屬陷入災難性的深淵。如果是這樣，將來誰會為你努力工作，誰會承認自己的真實想法。公司不僅是賺錢的地方，也是相互學習的地方。團隊應該互相鼓勵和信任，以便乘風破浪！

應姐姐的要求，我還是按時寫完了這篇文章。雖然一開始我對這本書的看法很反感，但我覺得這本書的內容太多了……禮貌太詳細了。不禮貌地說，它太沒有營養了，根本沒有空間讓我思考。它就像一本輔導材料，可以讓學生記住。但是姐姐不同意，只是命令我服從，所以我又仔細看了一遍。想想一些片言碎語……也許太唯心了，但還是留下來做個記憶。

1、 如果你想有一個好的結果，你必須首先有一個好的態度。堅持信念，勇敢面對，永不放棄心態，有人說得好，心態決定生活，什么樣的心態會有什么樣的生活。

心態對于銷售，就像你向老師學習武術一樣。進入大師的門，第一件事不是學習技巧，也不是練習基本技能，而是承擔柴火，做飯，打掃院子。主人會告訴你，沖動的心情不能學習藝術，學習武術首先是磨練心，然后蹲下，最后是學習動作。如果沒有前兩個項目，任何動作（技能）都不起作用。應用于銷售，磨練心是解決心理問題.

著名英國作家狄更斯曾說過：“一種健全的心態比一百種智慧更有力量。”這句不朽的名言告訴我們一個道理：你有什么樣的心態，你會有什么樣的生活。

很多成功人士在談到自己的成功經歷時，都有一個共識，那就是人生是好是壞，不是由命運決定的，而是由心態決定的。

積極的心態可以激發我們所有的智慧；消極的心態就像纏住昆蟲的蜘蛛網，束縛我們的才華。

2.要想取得好成績，首先要高效執行，沒有借口。

做管理者最大的悲哀就是遇到只說空話或者只說辛苦，不說功勞(結果)的員工。 “思想決定出路，行動決定結果”， 著名臺灣學者湯名哲指出，“一個企業的成功，30%靠戰略，40%靠執行，30%靠運氣”。

因此，高效執行，沒有借口是我們執行的表現，提高我們的個人執行，從九個方面入手：

1.自動自法。銷售人員在工作中不能等待、要求賴，必須主動出擊。

2.注意細節。很多人想做大事，但很少有人愿意把小事做得完美。細節往往決定成敗。

3.誠實負責。做事先做人。

4.注重問題分析，提高應變能力。

5.愿意學習。只有自己的“圖書館”，你可以獲得無盡的能量。

6.全力以赴投入工作。

7.韌性。世事不可能一帆風順。

8.有團隊精神。我們可以80美元實現周游世界的夢想

9.強烈的求勝欲望

3.執行的48字真經可以作為我們的行動綱領。

第一，心態決定行動。

我記得我以前聽過一個故事：兩個囚犯住在同一個牢房里。他們都有親戚和窗戶。他們每天晚上都透過窗戶看外面。一個人總是看著天空，另一個人總是看著地球。獄警問他們看到了什么。前者說他們看到了燦爛的星光，后者說他們看到了黑土，結果，前者幾年后試圖與親戚團聚，后者在監獄里抑郁。以前只看故事的表面，現在才知道故事真正想表達什么。拿破侖先生有一段話：人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻造成了很大的差異！很小的區別是心態是積極的還是消極的，巨大的區別是成功和失敗。

二、 行動決定結果，結果來自行動

“坐著不如起來”結果來自行動。雖然行動不一定有結果，但不行動一定沒有結果。心態決定一切。任何單位和個人都是靠結果而不是過程生存的。沒有結果意味著單位破產，結果從何而來？從團隊中每個人的行動中，行動決定結果，結果來自行動。它們相輔相成。在工作中，我們經常面對同時做很多事情，沒有線索，看這個，想想那個，一段時間不知道如何開始，暫時逃避或只是思考是無用的，只會積累越來越多，壓力越來越大，我們應該像書中說的那樣“永遠做重要但不緊急的事情”，靜下心來一件一件地做，做完一件就會松一口氣，直到一一完成。正如古語所說“千里之行始于足下”，同樣的道理，不管用什么，“足”，我們必須開始行動才能完成“千里之行”的結果。我很欣賞書中的一句話:“讓我們痛苦，讓我們堅強，對結果負責，對自己負責，等待你成功”。

三、速度第一，完美第二

“差的結果比沒有結果強”這本書給了我另一個啟示。“每個人都有愛美之心”，一個有進步的人想在能力的時候把事情做得更完美、更完美、更完美，但如果盲目追求完美，影響事物的過程，收益大于損失。事情是有原因的因的。當時間不允許時，我們只能放棄完美，尋求速度。當沒有結果時，我們需要這個更糟糕的結果。也許做得不盡如人意，但總比沒人做好，畢竟有進步有進步。當然，當我們可以的時候，我們應該盡可能細致和完美，以確保速度和完美；我們也應該努力提高自己，努力使糟糕的結果成為好的結果。執行是最基本的事情，要想結果，首先要行動。執行就是結果，結果不好比沒有結果好。0.1永遠大于0。不要盲目追求完美，先行動，用行動來糾正我們的結果。當我們鎖定目標時，不要猶豫，立即行動，以速度取勝！永遠不要說可能，大概，也許。假如你說愛單位，請為單位創造結果，即價值。如果你不能提供結果，無論你多么喜歡這個單位，多么努力，這個單位都會因為沒有結果而無法生存。

我們平時的工作是不斷重復的，類似于麻木。瑣事很多，讓人變得暴躁。誠然，有一個好的心態并不像你說的那么簡單，但只要你有堅定的信念，只要你決心改變，從什么時候開始還不晚。我們經常把領導安排的工作稱為任務，這本身就有問題，這應該是我們的責任。只有這種心態和信念才能成功！再想想我們的老師面對可愛的學生，似乎教學內容日復一日，年復一年。但如果我們用進取的心態去面對事情，那就不容易了！所以要鎖定目標，重復一件事，用一生去做一件事，那就是偉大的勝利和完美。

四、鎖定責任，鎖定結果

從學習中，我意識到要成為一個有成就、有執行力的人，首先要成為一個對自己負責的人；對別人負責；對工作負責。在工作中找到自己的位置，鎖定責任，鎖定結果。作為一個社會人，我們每天都在完成上級領導交給我們的各種工作。每項工作是否完成取決于每個人的性格、態度和想法，不同的結果直接影響他人對你的看法，改變你的生活。

五、永不氣餒，從失敗中取得成功

世界上沒有永恒的成功，只有永恒的失敗。在期待成功的到來之前，首先要學會面對失敗。我們常說失敗是成功之母，要有成功的結果，就要有失敗的準備，學會面對失敗。只有看到失敗中的成功因素，善于利用永不放棄的人，才能最終取得成功。在工作中，我們經常面臨這樣或那樣的錯誤，有時由于面子和其他問題，隱藏或忽視錯誤，但這往往對工作不利。只有勇于總結工作中的經驗教訓，取長補短，才能取得最終的成功。

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閱讀后，范文總結

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