五種商務訪問體驗_商業經驗

（2）銷售人員可以準備一兩張不同職稱的名片，如經理和顧問。在這里，我們應該注意一個問題。拜訪客戶后，我們必須整理一張表格，找出哪位客戶使用哪張名片，不要犯錯誤；

（3）銷售人員可以使用各種有利于產品的信息，如報紙、雜志等。例如，如果你銷售環保產品，你可以在報紙上使用有利的環保信息，這足以引起客戶的興趣，并咨詢客戶他的觀點；

（4）銷售人員給客戶留下信息，向客戶解釋信息的重要性，這樣客戶就不會在閱讀后扔掉。另一點是與客戶預約下次收回信息，你可以把時間定在兩天左右；

(5)借口路過這里，特意來拜訪，一定不能說順便來看客戶，這樣客戶會覺得你特別不尊重他；

（6）銷售人員可以向客戶詢問一些問題。當然，問題不能太簡單或復雜。當然，問題是以客戶為中心的。我在這里不多說了。我以前說過；

(7)如果銷售人員有老板陪同拜訪客戶，交易概率更高；

(8)遇到節假日。你可以利用給顧客送小禮物的機會來拜訪他們。送禮的大小取決于客戶的交易概率；

(9)以客戶生日為借口送花或生日賀卡，因為客戶需要的是這種被關心的感覺；

(10)公司可邀請客戶舉辦產品說明會或講座，加強客戶對產品的了解；

(11)銷售人員可以讓客戶填寫問卷，比如我們的產品在使用過程中是否有問題，對銷售人員的服務態度是否滿意；

（12）如果銷售人員真的找不到借口，你可以直接拜訪客戶。如果你想借口，最好直接去拜訪。雖然這種方式對客戶來說有點突然，但它可以鍛煉你的勇氣。

商務拜訪經驗4

經過兩周的客戶訪問，受益匪淺。在大家的共同反映中發現了很多問題。包括以下兩點:

首先，缺乏產品意識

首先，經銷商對產品知識了解不多，快速配置方案和報價明顯不足。為了解決這個問題，我們應該回答這些集中的問題。對銷售人員和購物指南進行培訓和技術指導，使經銷商能夠獨立面對客戶，提高項目成功率。

然后，消費者對空氣能熱水的認知度較低，不接受這種高效產品。除了空氣能熱水器的高端性外，這種情況的原因發現經銷商對產品的熱情和支持度不高，對產品的推廣和宣傳也不是很好。只有少數零星的經銷商宣傳產品。

在這些因素下，空氣能熱水被一層神秘的面紗覆蓋。除了消費者對產品逐漸滲透的認知外，我們不能等待死亡。積極鼓勵經銷商擴大產品市場，加強宣傳。是消費者快速接受和了解產品，加快空氣能熱水器的發展。

二是市場價格混亂，品牌價值認識低

在走訪過程中，發現分銷缺乏品牌理念，品牌建設嚴重滯后。有些經銷商在某些項目的價格很低，只賺了很少的利潤來銷售產品，其價格甚至比許多小品牌要低得多。這種做法嚴重影響了美的品牌形象的建立，也影響了其他經銷商的利益，降低了他們的熱情。經銷商的無利可圖直接導致他們對產品的熱情下降。我們的任務是保護和協調經銷商。對于這樣一個違反規則的經銷商，我認為他不能這樣做，也不能因為一個老鼠糞便而攪拌一鍋湯。這種做法對未來價格的建立有很大的影響。如何保證新推出的產品前期的快速發展，需要的是經銷商對產品的熱情，經銷商需要的是利益，所以價格控制極其重要。這種現象以后要認真處理。有人報告后，其他人也可以投標，但價格要嚴格控制，不得低于先報告人的報價。對于價格有嚴格的底線不能超過，如果有低于這個底價，那么罰多少錢。(特殊情況除外) 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫