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擺地攤的心得2
一、 擺地攤的總原則:好看,實用,便宜
1、 好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因為國外經濟比我們發達,也比較時尚,所以東西設計的比較好,另外國外的訂單對質量都有很高的要求,比如對布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環保放第一位,因此也是我的首選產品,所以要選好看的產品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時尚的雜志等等,這里就不細說了。
2、實用:要選些大家生活當中能用的著的產品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元,但一天你只賣一個,有時候一個都賣不出去那有什么用。關于實用方面我相信各位都有所總結,我就不多說了。
3、便宜:就是要相對便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產品的售價的定位是很關鍵的。我個人主張一口價格,這個價格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個產品什么價格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個價格,因為古語言:己所不欲勿施于人。
二、擺地攤的綜合藝術
1、擺地攤要認為是提供一種服務:首先不是先想賺錢,而是你每次進貨都要考慮三個問題,我是為誰找貨?(這要根據你所針對的目標人群來選貨),這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題,那么恭喜你,你已經是站在消費者的角度去是思考問題了,你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的,而是你是給客人提供一種服務,客人因為你提供的產品好看,實用,有便宜,她們就愿意買單,結果你就賺到錢了,這個理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學會算帳:因為地攤由于城管等原因經常變動,也同時受天氣因素的影響,有時候你一天收入很高有時候就很差,甚至沒有,那么這個時候就要學會算賬了(注:本人認為你學會了算賬就學會了做生意,擺地攤也是種生意),地攤要算當天的效益,怎么說呢,因為明天還不知道會發生什么事情呢,
A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少,按我定的價格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了,假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
B、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進貨價格在8毛這樣的貨,除非是特別實用能跑量否則不能進,即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因為逛地攤就那么多人,所以盡量賣大的東西,價格定在10元,20元售價最好。
C、當到快要收攤的時候,如果這種貨第二天還能進到,適當的價格是可以出售的,你要考慮一天的利潤,不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點,除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當別論了。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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