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銷售工作感悟 篇10
現在真真正正在銷售員的工作上工作了一段時間之后,才明白自己的想法是多么的天真,也明白了要想得到什么樣的能力就要付出什么樣的努力。我現在在這個職業之中還是一個新手,現在來談談自己在工作這段時間的一點小小的感想。
銷售雖然在外面的表現來看就是口齒伶俐,說話條理清晰,有理有據的說服人購買產品,但是就算是這樣程度還需要不斷地歷練,時間的沉淀。我在工作的過程中最開始就是怎么將產品的性能介紹出去,需要達到對要銷售的東西的資料極為的了解,還需要我們擁有敏銳的洞察力將產品之中的優點挖掘出來,提煉精髓,對顧客的幫助是什么,有多大的影響,要用淺顯易懂的話語講出來,這其中要花費很多的精力和時間。
然后就是怎么讓自己能夠和顧客搭上話而不會引起顧客的厭煩,最開始我就是貿貿然的插入到顧客的話題之中,目的明確,說話之間也毫不掩飾,他們察覺到我的意圖之后馬上就開始拒絕,也沒有聽我繼續說下去的想法,我很沮喪,覺得不應該是這樣。經歷過失敗之后總結之前的精力,也觀摩過幾次前輩的銷售現場之后,明白我應該從什么方面著手。應該先分析出我的目標人群,將自己定位在交朋友的份上去擴大的人脈關系,而不是以銷售工作者的身份推銷產品,如果在交朋友過程中適當的提一兩句觀察他們的反應,就明白了他們會不會有購買的意向。
在我看來銷售是一個長時間的過程,在銷售的過程中別人很少有人會仔細地思考在去下決定,衡量我們的產品是否值得購買,這中間可能出現的狀況各種各樣,我還需要積累不同的經驗才能更好地處理。
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