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公司工作心得分享 篇3
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽淮南分公司,這些天學到了不少學校學不到的寶貴知識,聯系實際工作,總結了幾點:
一、學會微笑,學會愛。
“這幾天的培訓中,我過得很開心,因為我覺得大家都好像很喜歡我,為什么呢,因為我也很喜歡大家。”
平凡樸實的話語,卻贏來了全場的喝彩,這是其中一位伙伴的結訓感言。當你心中充滿愛,放眼望去則皆是愛,當你心中充滿喜歡,迎接你的也將是喜歡滿滿。每天早上,培訓老師問的第一句話,就是“今天你微笑了嗎?”一個燦爛的微笑,一個活力四射的晨操,一個對生活的許諾,一個能督促自己上進的目標,都是每個伙伴整裝待發、挑戰生活的動力。
作為一個組訓,每天大清晨便要面對許多營銷伙伴,他們有的精神抖擻,有的卻萎靡不振,如何調動大家的工作積極性,要自己以身作則。學會面帶微笑,學會珍愛生活賜予的一切,并把這個信念告訴你的伙伴,挫折積累經驗,坎坷鋪墊未來,失敗只是暫時的不成功,上帝總在關閉了某扇窗時為我們打開了另一道門,只是需要我們堅持不懈的去努力,不拋棄,不放棄。
Tips:我們的晨會,多數是請一些有突出業績的伙伴上去介紹成功的經驗,讓大家分享其勝利果實。但其實,失敗的經驗在某些時候會更寶貴,尤其是那些起死回生的案例,更能引起大家的思考與共鳴。組訓在幫助伙伴解決問題時,也可以挑選典型的事例,和伙伴們一起探討。
二、團隊的力量無窮大
崗前培訓時每一個隊名都暗含著一種理想和愿望,為了讓自己的團隊有個好分數,為了在正式工作之前拿個滿堂紅,伙伴們不管男女老少,都儼然變成一個小學生般,積極發言、認真學習、對待考勤也不敢帶一絲馬虎。
結訓典禮公布我們“彩虹隊”為優秀團隊時,全組隊員都不禁歡呼雀躍起來為了爭得這個“最高榮譽”,我們一班紅色娘子軍凝聚了最強大的戰斗力,收獲榮譽之余,還收獲了扎實的保險基礎知識,增強了隊員們的展業自信心。
在職場中,曾有一些學員提出,比較滿意崗前培訓時的學習氛圍,那時大家齊心協力,很好地發揚了團隊精神,而這種行為也在無形中促進了大家的共同進步,相比較之下,職場的氛圍則沒那么融洽和睦。作為組訓,不僅要教會大家如何展業、如何工作,更應注重發揮團隊的作用,相信會有意想不到的效果。TIPS:可以請培訓部的老師幫忙,每一期的崗前培訓班建立一個簡易同學錄,上面記有姓名、組別、聯系方式、培訓表現、職場等,再由組訓人員定期跟進,了解這些新人的工作情況,可以采取卡片寄情、小聚會等方式分享經驗,相信同期同學的經驗介紹,更能鼓舞人心。伙伴遇到挫折時,提醒他們在崗前培訓中,曾經喊出的那個嘹亮口號,成功講師說過的那熟悉故事,還有許多簡單卻永恒的道理。
三、業務員專業,我們要比他們更專業。
在崗前培訓中,最受歡迎的講師便是那些在壽險界頗具成就的成功人士,她們的.經驗分享往往最能激勵伙伴,因為她們頭頂著成功的光環,是當之無愧的楷模。分享最真實的成功案例,用專業的術語為我們解答疑問,所有疑難在這些老師眼中,似乎都能迎刃而解,這也是我們敬仰原因之一。
以前一直認為,業務員的普遍素質似乎不太高,包括他們的學歷,職業,但自從認識了這幾位優秀的業務高手,那種膚淺的想法徹底顛覆了。專業的保險業務員,需要全面的了解產品,要學會理財和財務分析,要遵守職業道德,尊重客戶需求,永遠站在客戶的角度考慮問題,要為客戶量身定做、合理搭配產品。作為組訓,更是要掌握這些專業的保險知識和營銷技巧。于是,展業經歷對我們而言,也是必不可少的,如何能給大家帶來一個受益匪淺的晨會,如何能令大家對你的指導建議心悅誠服,真實經歷和真實案例是最好的教材,紙上談兵有時甚至會連自己都覺得心虛。例如總結話術時,要試著和真正的客戶進行交流,得到真實反映,單單憑空捏造話術,運用起來效果不一定顯著。
能否讓組訓適時出去展業,及時了解市場動態、客戶需求、獲取實踐經驗再與伙伴分享。但現實中,組訓往往比較忙,能否采用另外一些方式,比如說,讓剛剛展業成功的伙伴演練一下話術,記錄下來并予以分享。可以把常用話術和客戶經常提出的異議處理方式羅列出來,編輯成冊,供大家參考。
以上便是我這幾天崗前培訓取得的一些心得體會,由于在保險公司實習的時間有限,也許寫得過于膚淺,還請各位前輩多多批評指教。
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