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電器銷售工作心得感悟 篇2
蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民對中國證券報透露,將優先考慮廣東、江蘇、浙江等發達地區。此外,隨著蘇寧電器智能化、現代化物流基地的建成,公司旗下網上商城蘇寧易購有望盈利。
渠道下沉優先發達地區
蘇寧電器__年的業績穩定增長。__年公司實現營業收入755.05億元,同比增長29.51%;凈利潤40.11億元,同比增長38.80%。光大證券(601788,股吧)認為,公司業績同比維持較高幅度增長除因__年基數較低、宏觀政策扶持以外,更重要的在于企業自身的轉變,對內公司采取定制、包銷、oem等多種手段,不但完善了供應鏈上下游的對接機制,亦提高了公司的主營毛利率。
值得注意的是,蘇寧電器門店擴展的數量遠遠高于此前公司計劃每年新開200家店的規劃。__年全年,公司在中國大陸、香港和日本地區合計新開連鎖店408家,扣除關閉/置換連鎖店,凈增門店374家,開店速度超過競爭對手。至__年末在這三個地區合計經營門店達1342家,與國美的門店規模進一步拉近。
事實上,蘇寧電器已重啟快速開店通道。__年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數370家,其中,公司計劃新進入32個地級城市。隨著家電下鄉政策的推動、城鎮化進程加快,蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透。孫為民介紹,渠道下沉的主要區域以廣東、江蘇、浙江、福建、山東等發達地區的縣級城市為主。不過他也表示,在__年新開門店中,縣級城市的門店還不是主流。
電子商務盈利可期
年報顯示,蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元,目前已完成投資,投資收益為-1.5%。對此,孫為民表示,蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,但公司不會刻意犧牲公司的業績做大電子商務。
蘇寧易購__年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規劃,蘇寧易購__年全年銷售規模要翻兩番。孫為民表示,作為新渠道蘇寧易購前期需要培育。
“蘇寧電器發展電子商務的首要工作是加強組織、運營體系的建設。”孫為民介紹,隨著物流體系的完善,蘇寧易購的盈利將逐漸顯現。據了解,蘇寧電器擬在全國建60個物流基地,其中有10%的物流基地除了支持傳統家電的銷售,同時還支持易購的物流。
2月23日,蘇寧電器發布了以電子商務發展為重點的__年整體發展規劃。根據規劃,蘇寧電器將蘇寧易購設立為由上市公司控股的獨立的運營體系,以公司化方式運作,與實體連鎖零售業務平行。同時蘇寧易購將建立獨立的采銷體系和市場、財務、信息、人力資源、行政等各類配套管理體系,授予獨立的采購權和定價權,實施差異化的營銷策略。
長江證券(000783,股吧)認為,較之其他網商,蘇寧在物流、信息系統以及服務上的優勢較為明顯,而獨立化運作可有效消除實體部門和蘇寧易購之間運行的利益沖突,看好公司電子商務的發展。
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