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銷售員心得體會 篇8
時間飛速流逝,我的實習期也已經安然無恙的度過了,我的實習單位是一家房地產公司,規模不大,卻也是讓我這個剛入社會的青澀大學生學到了不少的東西,這次實習讓我堅定了自己以后就要從事房地產行業的決心,短短的三個月,我不僅是看到了自己成熟的一面,還拿到了屬于自己的第一桶金,一下子達成兩個人生成就,我非常感謝學校能有頂崗實習的這一個階段,真的讓我有了一個十分合適的緩沖期,讓我以后能直接從容的面對自己的工作崗位了,實習就是檢驗自身能力的最直接明了的方法。
一、實習單位簡介
__房地產是坐落在__市__區的眾多房地產公司中的一家,但是我的直覺告訴我這家房地產是眾多房地產公司中有潛力的一家,于是我毅然選擇了它。__地產創建于19__年,是一家存世已久的房地產公司,秉承著“員工工作用心、房屋質量放心、客戶住的開心”的經營理念,是一家集極強的凝聚力、高端業務能力、客戶至上的魄力等優點為一身的公司,總部位于__省__市,被譽為中國房地產的前100強,總公司的年銷售額度高達五百億元,是一家上市公司,在全國各地有著將近300家分公司,而我現在就是在其中一家分公司,公司旗下的僅銷售人員就高達三十四位,且按照總公司的要求,我們的房地產銷售人員100%的人都是大學本科以上的學歷,是一家對銷售的錄用要求這么高的房地產公司。
二、實習工作簡介
我在公司實習的崗位是一名房地產銷售,由于我是一名新晉銷售,我的第一個月主要任務就是先熟悉熟悉這方圓三十里的樓盤,每一個房間我都需要仔細的觀察,用本子記錄好優缺點、價格以及地點。作為一名銷售,首先我得對我要為客戶推薦的房子了如指掌,這樣才能讓客戶看得到我的專業性。第二個月我就想盡辦法的在找客戶看房,打電話、發傳單、在網上發布房屋信息,陸陸續續也有客戶來找我看房,但是由于我的個人銷售能力不足,導致客戶都覺得房子不合適,不是價格上不滿意,就是地段上不滿意,又或者是房間的格局不滿意,老樣子,第二個月依舊是一單沒開,最終在第三個月的時候我遇到了兩個已經畢業的大學生,是一對情侶,想在外面租房子住,經過我的層層篩選,我最后選擇位于地鐵口的一個房子,他們也是十分的滿意,我也就這樣達成我認識的第一單,拿到了我的第一份提成。
三、實習的收獲與體會
這三個月的實習我覺得過得太快了,可以說我的事業剛剛有點起色,我就要回學校辦理實習完成的手續,結束我的大學生活,在實習階段一定要端正自己的態度,如果不認真的對待自己的工作,那么你在這次的實習中只會毫無收獲,白白的浪費三個月的時間,實習期是我們不可多得的成長機會,一定要認真對待。
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