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銷售工作心得體會感悟 篇26
簡單講一下自己的背景,自己之前做過1年多的假肢銷售,地點是在浙江杭州,3月份來到上海,自己的計劃是找一份外企的制藥公司。
跑了面個月大大小小的面試,終于等到了大企業的面試電話。拜耳。
上午九點去做面試,公司并沒有很正式的對待我,我一個區域經理用手機通知我的,去面試的也只有我一個人,面試官問了很多關于我寫在簡歷上的內容的背景,比如說“你寫著你應變能力強,能不能舉一個例子?”。這次面試沒有英語測試,沒有性格測試,甚至沒有問問我對拜耳的認識和對銷售代表的認識,反正我精心準備的對策一個都沒有用上。
結果我想一定是失敗的,因為對我來講,這次面試,我一直沒有理清思路,首先呢,我知道拜耳招聘的是醫藥代表,但是不知道具體的內容,很多是當場取問的,但是問的不全,問了工作區域是哪里?上海;問了拜耳招聘這個職位是為了新業務征兵,還是替換原來的職位,答案是原來職位的增兵。
這里我回家后分析了一下,因為外企的醫藥企業傳說薪水客觀,底薪5000+,理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊,有的職位是內部推薦上馬的,有一些中層管理職位的應該是首先從內部的下級晉升上去的,應該很少的從外面招聘新人。我還聽說即使從外面招聘也都是先考慮一些從前面試過的人,所以有一些外企的復試甚至要等到3個月。
一般來講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業務,公司內部沒有相關的職業者才會招聘新人。
拜耳講是對原來的業務的增兵,一種可能是公司為了提高單位客戶的業績額,提高銷售深度,還有一種原因是公司為了稀釋傭金,提高內部競爭,但是我想拜耳這樣的公司不會很在乎職工的傭金。
所以這里的“對原來職位的增兵”還是沒有什么大問題的。
之后我想講一下我對外企的認識,首先外企工作人員的態度很冷漠,傲慢,上海的外企很多都是上海人,漸漸的也走向了關系壟斷,上海人總有一些優越感,所以外地新人能明顯的感覺到一種不爽。其次是外企的銷售職位招聘更多的會是外包給第三方的,就是vendor,跟正式職工的區別有薪水,福利,穩定性。所以不是同工同酬,但是對于我來講至少是一段外企的工作經驗,值得的。最后,我感覺外企不是傳說的那樣的典型,越來越中國化,就面試的內容也是越來越中國化。
對于面試心得,外企的面試也許是形式的不同,我在準備的時候跟國內的面試不經意間分離開了,但是后來發現實際上,要點都是一樣的,就是一定要自然平靜,不管面試官用常規方式還是非常規方式,都要平靜,不慌不忙,只是我總是要慌很多次才能漸漸的加強情緒控制能力。所以多多的去國內小企面試是很能增強面試心素質的。
對于面試者,面試的素材也是需要不斷的完善至細節的,特別是要多多的準備一些案例,一定要簡短有邏輯性能體現某些特質,如組織能力強,應變能力強。
也許外企一樣會讓我失望。
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