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2024銷售員工作心得總結 篇8
今年以來,我負責白酒銷售工作。一年中,我認真履行職責,切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作小結如下:
一、我通過專業化的服務,及時幫助加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的畫報招貼提示,業務代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個成為樣板工程,白酒賣的不僅是商品,更重要的是專業化服務,并帶來的豐厚回報。據統計,年內銷售額達到了__元。
二、拓寬了市場在年初以前,市場上白酒占市場達__%以上。而競品白酒較我們的白酒先進許多,對于競爭對手,我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的.辦法,比如在盱眙龍蝦節期間,開展我公司白酒節活動,收到了明顯的效果,結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力,消費時認準了這一品牌;
三、我提出一點看法,就是針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲 克的特點,把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,應該能受到農民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
四、今后的工作思路和目標。繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產品知識。努力開拓新的網點,維護好已存在的客戶。根據市場的行情,思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做,努力,在努力。流汗怕什么,太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
總之,這一年在領導正確指導下,在我不斷努力下,取得很不錯的成績,但是在好成績下也有一定的不足,我相信在下一年工作中兢兢業業,售量會更上一層樓!
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