10月銷售工作心得體會（精選33篇）

10月銷售工作心得體會 篇18

光陰似箭，歲月如梭，轉眼之間一年時間過去，自己做業務也進一年半時間，在這一年做業務之中自己也學會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業務中我曾努力過、我曾奮斗過；我曾放棄過，我曾墮落過；我也曾激情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析，今年如果做三個方面做下分析：

個人分析：

1、業務知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記；

2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶的貨款不能及時應收，主要是自己跟蹤不夠；

3、每個月工作的計劃性不是很強，效率不夠高；

4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”；

5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略；

6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意；

7、個人主義強，自己認為沒有意義的事情老是不想去做；

市場分析：

蒼南市場主要是有當地兩家醫藥公司（蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司），他們和我們的比較如下：

從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰嚴重，以至于市場混亂，外地的小的醫藥公司越來越多進駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰！

今年如果做：

1、不斷學習業務知識與技能，特別是藥品價格方面，以此來提高自己業務水平；

2、加強對辦事處同事的管理，經常及時的與他們溝通，及時發現和解決工作和生活中的問題；

3、對本區域客戶和品種做出分析，每個月都要找準客戶和品種，以此來提升銷量；

4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作；

5、加強對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關系以及和大廠家業務員搞好關系共同拉單。

6、及時處理客戶各項事情，提升藥品的影響力。

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