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醫藥銷售的心得體會 篇15
不知不覺中,20__年的新年即將來臨,這也代表了20__年已經成為了過去式。20__年是眾多網友戲稱的“末日年”。
自20__年_月_日起,我由原來的紹興偉業房產公司轉入____銷售公司工作,正式成為公司的一員,至今已有將近一年的時間。這一年中雖然具體工作內容沒變,但領導對我們的要求更加嚴格,對置業顧問的綜合素質要求更高。
20__年是國內房產市場波動的一年,由于新政對高端樓盤限購、限貸的影響,更是柯橋房地產行業最為動蕩的一年。周邊競爭樓盤日益增多,市場價格波動頻繁,我們的工作不斷面臨新的挑戰與考驗,不但是考驗我們的銷售能力與技巧,更磨練了我們的銷售心態,促使我們盡快成長為一名真正能夠合格的置業顧問。
現將20__年的具體工作總結如下:
自20__年_月_日入職以來,個人共完成銷售任務__套,總銷售金額約為___萬元,總回款金額約為___萬元(其中包含銀行按揭及公積金放款額)。
具體工作內容主要有以下幾項:
1、前期已成交客戶的催款及貸款手續的辦理,其中促成全款到位的共計___戶(包含前期遺留的客戶)。
2、_月_日至_月_日新成交房源__套。
3、定期接受公司安排的在職培訓,培訓內容從最基礎的客戶接待流程到更加高深的銷售技能的培訓,涵蓋銷售工作的方方面面。
4、定期進行市場調研,了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優惠活動等,進行本項目與周邊項目的優劣勢分析,做到知己知彼,百戰不殆。
同時20__年工作中尚有很多不足之處,比如在銷售心態及成交客戶催款方面尚有不足等。面對這些欠缺與不足我準備從以下方面努力:
1、更加完善和了解對項目的總體認知,堅定對項目的信心。
2、堅持必勝的心態,不管每月銷售業績好與不好都不影響下個月的拼搏與努力。
3、具備持之以恒的耐力,做好新客戶的回訪和已成交客戶的關系維護。
4、嚴格遵守公司及案場的管理制度,嚴格對自身的要求,爭取起到良好的表率作用。
20__年的主要工作任務有:
(1)積極完成沒有的銷售及回款任務。
(2)催促前期遺留客戶辦理繳款手續。
(3)輔助完成交房工作等。
20__年是一個新的開始,我堅信在公司領導的支持、監督與幫助下,我們的項目會越來越好,創造出新的輝煌。
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