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醫藥銷售的心得體會 篇4
轉眼間,20__快就過去了,回首過去的一年,雖沒有轟轟烈烈的成果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。一年來,我主要從事__銷售的工作,超額的完成了本年度的銷售任務。現對一年的工作做一總結:
一、加強自身學習,提高業務水平
我時刻加強自身對陶瓷知識的學習,提高業務水平,掌握新的技能。通過不斷學習和積累,對待日常工作中出現的各類問題我能夠更加從容地處理,在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,也都有了很大的提高,同時,我總是以良好的形象來面對客戶,我深知自己的一言一行不僅代表公司還會影響自己與客戶的關系,因此不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作,都努力做到有形象、有品位。
二、立足服務,提高效率,努力做好各項銷售工作
作為銷售經理,基于銷售訂單隨機性比較大的特點,為提高工作效率,我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規范的這個總目標,合理規范安排好銷售部現有人力資源,積極做好如下工作:
1、做好銷售合同擬制、評審,并及時報生產部組織生產,隨時掌握生產進度情況,提前通知物流部做好發運準備,做好外銷產品的特殊規格的包材、配方的籌措、準備、審核工作,細節上與客戶多聯系;全年銷售發貨未出現人為原因影響生產、發貨。
2、建立客戶檔案資料,利用公司財務軟件中的開票模塊及時準確開具產品__,利用該模塊解決了__的漏開、重復開、錯開等問題,提高的工作效率及質量。
3、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,銷售是一種長期循序漸進的工作,產品偶爾也會存在缺陷,所以我們應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。
4、在銷售過程中,我積極拓展銷售渠道,在原來的單一的向專柜推銷基礎上,我開辟了電視購物和網絡營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產品,超額的完成了本年度的銷售任務。
今年,雖然在銷售工作上我努力完成了工作,也取得了一點成績,但我們清楚地知道,自身還存在不足,比如我的業務水平還有待于進一步提高等。
20__是一個新的起點、新的機遇、新的挑戰,我決心在今后的工作中將進一步增強創新意識、服務意識,根據新形勢下工作要求、特點和情況,努力學習,創新工作方法,使自己的工作能夠有更大的進步,為我們公司再創輝煌!
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