200字銷售培訓經驗模式

無論你在哪個職位，你都需要培訓。你對此有什么培訓經驗？以下是祝福網小編編撰的200字銷售培訓經驗模式，僅供參考。歡迎閱讀本文。

銷售培訓經驗200字【篇1】

保險業是一個非常注重專業知識的行業。如果你想做好保險銷售，你必須經過公司安排的培訓。經過這次保險銷售培訓，我終于知道什么是銷售了。

當我沒有接觸過保險公司時，我一直認為這是一份知識內涵不多的工作。我只需要去這個職位與客戶溝通，但出乎意料的是，保險工作就像水上的冰。當我看到它時，它只是上面非常小的一部分，但水下真的是不可測的。

為了做好銷售工作，我們的導師不僅向我們發送了大量的保險知識，還介紹了銷售需要注意的事項。保險有很多細節。我們的銷售工作負責汽車保險，銷售工作不容易做，我們的保險業務更重要。我們需要的是一顆心和一種態度。我們不僅要足夠認真，而且要有耐心。

在培訓過程中，我們的導師為我們找到了一個非常優秀的保險銷售人員，并向我們解釋了一些銷售情況。銷售很無聊，不是無聊，而是因為客戶往往不無聊。畢竟，不是每個人都接受電話。許多人選擇拒絕和不接通，這需要我們自己刪除和提取，如果我們不能做出好的選擇，畢竟，銷售需要認真。需要耐心，更需要找到客戶的需求。

沒有簡單的事情。我們應該通過復雜的分析和思考來思考簡單的事情，比如如何規范銷售，如何做好銷售。我們不能總是依靠這一點和那一點。培訓減少了工作中的挫折。讓我們從其他同事的工作中學習，總結經驗，成為自己成長的營養，更早地為公司的發展做出貢獻。

當然，在培訓中，為了培養我們的銷售能力，我們也有銷售任務。雖然不多，但也有必要打電話。我們必須與客戶進行足夠的溝通。否則，一切都是空談。只有做得更多，我們才能有更多的結果。我也認為這是合理的。因此，我喜歡選擇在交流時學習我們的演講。演講雖然簡單，但哲學豐富。

一開始，我沒有認真做太多的分析。我認為這是可以的，所以在第一次打擊之后，我發現我的成績最差。然后我選擇撿起腳本。根據腳本的方法，我發現與客戶的溝通更加順暢，沒有以前那么堵塞了。讓我更有方向地與客戶溝通。在那之后，我們應該寫下我們在短期工作中的缺點和經驗，這也讓我發現了我的缺點，需要改進。

我覺得很好。經過培訓，我不需要適應我的職位。我只需要認真負責，簡單卻不失效率。這種做法很有趣，但我可以收獲。非常感謝培訓。

銷售培訓經驗200字【篇二】

20xx年x月x為期一天的專業銷售技能培訓已經結束。剛剛步入xx作為銷售代表，我顯然需要一個循序漸進的過程，無論是主角的轉變還是新環境的適應，所以一開始難免會有一些不成熟或幼稚的想法。但幸運的是，公司很快為我們搭建了這么好的平臺，非常感謝公司給了我一個了我一個很好的學習機會。雖然學習時間很短，但我覺得我受到了很大的啟發，受益了很多。也許多年后，這仍然是我能清楚地記住的最完美的記憶；其次，我要感謝公司人事部給我們如此寶貴的機會深入了解銷售，了解銷售；然后感謝這一天，為了培訓，努力培訓教師和后勤人員，是你優秀的組織潛力使活動豐富多彩，高潮，是你的奉獻精神和無私奉獻，讓我們覺得我們的培訓收獲很大。

聽完_xx先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、專業知識好

收集各種社會信息非常重要，行業的專業知識應該清楚掌握。在打電話和拜訪客戶之前，你應該清楚地了解你將要做什么和需要得到什么，這樣你就可以在第一時間清楚地知道你應該準備什么；在與客戶溝通時，有了強有力的信息庫支持，它不僅反映了銷售人員厚的知識，而且讓你冷靜下來。

二、學習熱情旺盛

思想改變命運，現在決定未來，那么我們現在應該做些什么呢？現在我們應該學習更多：崇拜好老師，結交朋友，讀好書，熱愛培訓。我將用我自己的實際行動來證明這一點，先天缺乏天賦，并通過后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才

在那里，孫先生提到細節決定成敗，他說一個好的推銷員應該經常微笑，甜蜜的嘴，柔軟的腰，快速的手！

四、懂得傾聽，會提問，善于把握客戶的性格特征，認清人際風格，運用

聯系是職業生涯的基石！如何正確處理人際關系將決定業務能否順利進行；認真傾聽和謙虛是處理人際關系的至少前提。

五、對工作持續用心進取的心態

我能做別人能做的，我能做得更好。孫先生經歷過成功和失敗，但他仍然以進取的態度品嘗著生活的味道。他做了普通人做不到的事。這種樂觀的精神絕對值得學習。

銷售培訓經驗200字【篇3】

上周，我公司組織了實踐營銷技能和技能改進培訓。講師譚曉斌先生為我們進行了為期一天的培訓。雖然只有一天，但我們對銷售技能和技能有了更好的了解。我很幸運能參加公司組織的銷售培訓活動。我參加這次銷售培訓的經驗是，為了做好銷售工作，銷售人員必須認真、堅持、積極、自信，并不斷學習。以下是我對這次銷售培訓的經驗。

首先，培訓目標是掌握銷售流程各環節的標準行為標準，靈活運用，提高交易率；通過掌握和實踐銷售技能和服務細節，提高品牌形象和銷售服務水平，提高客戶滿意度。然后，譚先生開始談論銷售理念和信念、計劃和信息分析。聯系人等于錢脈。他還談到了如何維護客戶情緒，如何幫助經銷商向終端客戶銷售產品，而不是轉移庫存。營銷是信息的傳遞和情感的轉移。一個好的推銷員必須培養自己，有積極的態度，有自己的理想和目標，這樣客戶才能愿意和我們一起做生意。

第三，詳細說明了傳統銷售與顧問銷售的區別，并從傳統銷售向顧問銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員并沒有問正確類型的問題，即使他們在打銷售電話之前提前準備好了問題，大多數人也沒有提前準備好。提問技巧差的影響很大。這將導致拖延和反對，提供不正確解決方案的不良演示，與競爭對手沒有區別，也沒有錯過銷售機會的阻力。

還有專業知識的學習，就像譚老師說的客戶花錢買的不是價格，而是價值，有時候遇到專業知識回應不了。這樣，客戶就會在心理上感受到——不專業的銷售人員，真正讓自己成為一名專業的銷售人員，提高訂單的可能性，我們需要學習更多的專業知識，做更多的問題，記住更多的問題，努力學習。還有儀表形象要注意的細節，從著裝到坐姿裝到坐姿，眼睛等等。

銷售培訓經驗200字【篇4】

公司組織的培訓讓我受益匪淺！直率地說，培訓的目的是讓每個參與培訓的人都能獲得知識補充和技能提高。為了讓我們更多地銷售，余經理向我們解釋了很多。專業知識水平和外部經驗讓我覺得我應該加強自己，提高自己。只有這樣，我們才能在激勵的競爭中立于不敗之地。

本次培訓總結匯報如下：

一、本次學習的內容

1、x月xx經理帶我們回顧前一天的培訓內容，談論企業文化、企業知識、商務禮儀等。然后是銷售技能、銷售技能的定義、溝通和溝通的三個要素，以及銷售人員應該具備的質量。銷售技巧分為五個環節，1:準備，2:問候3:解決需求4:介紹商品5:滿足客戶需求。解釋溝通定義以及如何與客戶建立良好的溝通。

2.眾所周知，興趣就是好奇的東西或東西。如何喚起客戶興趣，換取客戶興趣的技巧，跟隨FAB解釋幾乎是一樣的，必要時也可以相反BAF！！銷售的關鍵是試穿。只有試穿才能激發顧客的興趣，讓顧客有購買的欲望，最終促進銷售，達到交易率。其次，談談如何促進顧客購買的技巧，以及顧客在這件衣服上猶豫不決的是怎么做，怎么做。最后，我們來談談連單、贊美技巧、如何找到贊美點等。以上是本次最重要的培訓內容。

二、培訓經驗

1.加強工作中的專業知識水平和語言組織能力FAB，更要落實和應用，學會運用銷售技巧，靈活與客戶溝通。由于自身贊美語言和組織語言的局限性，在與客戶溝通的過程中無法很好地說服客戶。在這方面，我還需要繼續學習，以提高我的產品知識和業務水平。一切都在不斷變化，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，真正解決客戶需要什么產品，司創造更大的利益

非常感謝公司為我們提供的培訓。我能有這樣的經歷，對現在和未來都有好處。我覺得我真的很幸運。

銷售培訓經驗200字篇5

20xxx月，我們xx一級會計專業組織了全面的專業模擬實習，數據已在書本上打印。我們還真正接觸到了一些原始憑證，如銀行賬單、匯票和發票。現在，為期兩個月的會計實習即將結束，但這是對我們專業知識的有力測試，使每個人都受益匪淺。

在實習之前，我總以為只要學好理論知識，掌握規律，會計其實是一項輕松的工作。可是，在學習和實踐的過程中，我才發現會計原來是一門操作性和理論性結合很強的學科。不僅要以書本知識為基礎，還要學會靈活運用。為了方便我們學習，老師把我們分成五組，每組十個人。我們通常聚在一起互相學習，希望做好每一步。我是我們組的銷售會計，負責處理我們公司的所有銷售業務。

作為一名銷售會計師，第一步是開立詳細賬戶。根據會計模擬數據和企業會計制度的要求，我們需要仔細閱讀，判斷經濟業務所涉及的賬戶，并開立詳細的銷售賬戶。銷售會計應登記包括主營業務收入、主營業務成本、其他業務收入、其他業務成本、營業外收入、營業外支出、銷售費用、營業稅及附加賬戶。

其次，原始憑證的獲取在銷售會計處理業務中起著非常重要的作用。在銷售業務中，原始憑證一般通過以下方式獲得：買方開具的支票、公司銷售人員開具的增值稅專用發票、公司出納開具的進入賬單和部分托收信匯憑證。

第三步是根據原始憑證填寫會計憑證。基石會計分錄主要用于會計循環。在此過程中，要注意清晰有效地表達每張原始憑證所反映的數據，并將原始憑證附在會計憑證后面。登記憑證后，每項業務必須經過經理審核，然后才能交給出納和往來登記，出納應在登記憑證上簽字。在實習過程中，如果你不明白，你應該咨詢老師。在實習中，我也學到了很多課堂上沒有的知識。

第四步是登錄詳細賬戶。根據會計憑證的數據，注冊主營業務收入、主營業務成本、其他業務收入、其他業務成本、營業外收入、營業外支出、銷售費用、營業稅及附加賬戶。

第五步是編制科目匯總表。在此之前，每個發生的科目都要根據記賬憑證開具T根據字賬，計算每個科目的最終余額T填寫科目匯總表。“T字”賬開好后，要檢驗借貸是否相等。若相等，則中間無誤差。若不相等，則可能是計算錯誤或遺漏數據。在貸款相等之前，貸款相等。需要特別注意的是，總賬是根據科目匯總表填寫的。因此，科目匯總表要保證其正確性，首先要做好科目匯總表的底稿。

第六步，科目匯總表做好之后，編寫利潤表。根據總成本會計和交易提供的費用和壞賬數據。在此過程中，應注意所得稅不能在獲得總利潤后立即計算，而是應向總成本會計報告數據，以計算實際所得稅。

第七步是把所有的賬都記下來，然后結賬。每個賬頁都要結一次，材料規定每月結一次。結賬前要檢查我們的記賬憑證是否全部正確，發現錯誤要及時糾正。錯誤不是用筆畫的，只是挖補或者用修改液和透明膠。寫錯數字錯了數字，你應該用紅筆畫一條橫線，然后蓋上負責人的印章。一般來說，我們可以采取以下方法：標記更正法和紅字沖消法補充登記法。

銷售會計任務的整個過程即使基本完成。這次實習是我們會計系的專業老師指導的。他們也讓我知道做一個合格會計應該具備的各種能力。我也找到了我應該努力和奮斗的目標，以及我自己的缺點。個人覺得自己不夠細心，不夠熟練，還有點浮躁，耐心，毅力。我以后應該更加努力地彌補這些不足。只有做好這些工作，我才能更好地工作，進入社會，施展才華。

銷售培訓經驗200字【篇6】

感謝公司的學習平臺和領導的進步機會。 我很高興參加這個商店銷售技能培訓課程。經過這次培訓，我對銷售有了更全面的理解，在銷售理論上取得了前所未有的突破。我相信我不僅會把我的銷售理念復制到商店工作人員身上，而且還會將我所學到的理論應用到實踐中。下面我主要討論培訓期間的學習經驗。

首先，在企業文化上，我們要時刻與聯想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯想文化，跟上聯想的文化發展腳步，在公司內部結合自身創造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

第三，我們需要增加銷售技能的培訓。通過這項研究，我們更加意識到銷售技能的重要性。我們將加強培訓，根據聯想演講的總崗位，總結一套實用演講，所有銷售人員都將在實踐中學習和應用。并及時開展銷售人員觸摸演練FAB規則，認真學習和應用；發現自己的不足，不斷提高銷售人員的業務水平和訂單成功率。

專業知識的學習，正如方先生所說，研究員站柜臺，有時我們會遇到專業知識，無法回應。這樣，客戶就會感到心理上的不專業推銷員。真正讓自己成為一名專業的推銷員。提高我們訂購訂單的可能性。

人員素質培訓：我們注重人員的精神面貌，不斷提高人員的素質。我們堅信，只有高素質的人才會得到客戶的認可，才會有更多的回頭客。始終反映聯想的及時、專業、真誠、熱情，打造自己的品牌。

在企業管理方面，我們努力建立一個團結的團隊。在未來的發展中，我們將繼續學習、改進和創新。只有這樣，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我們有信心在聯想圈提高自己，成為真正的聯想人。

銷售培訓經驗200字【篇7】

20xx年x月x為期一天的專業銷售技能培訓已經結束。剛剛步入xxxx作為銷售代表，我顯然需要一個循序漸進的過程，無論是主角的轉變還是新環境的適應，所以一開始難免會有一些不成熟或幼稚的想法。然而，幸運的是，公司很快為我們建立了如此好的學習平臺，非常感謝公司給了我一個好的學習機會，雖然學習時間很短，但我覺得真的受到了很大的啟發，受益很多，也許多年后這仍然是我能清楚地記住的最完美的記憶；其次，我要感謝公司的人事部門，給我們如此寶貴的機會深入了解銷售，了解銷售；然后感謝這一天，為了培訓，努力培訓教師和后勤人員，是你優秀的組織潛力使活動豐富多彩，高潮，是你的奉獻精神和無私奉獻，讓我們覺得我們的培訓收獲很大。

聽完xxx先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、專業知識好

收集各種社會信息非常重要，行業的專業知識應該清楚掌握。在打電話和拜訪客戶之前，你應該清楚地了解你將要做什么和需要得到什么，這樣你就可以在第一時間清楚地知道你應該準備什么；在與客戶溝通時，有了強有力的信息庫支持，它不僅反映了銷售人員厚的知識，而且讓你冷靜下來。

二、學習熱情旺盛

思想改變命運，現在決定未來，那么我們現在應該做些什么呢？現在我們應該學習更多：崇拜好老師，結交朋友，讀好書，熱愛培訓。我將用我自己的實際行動來證明這一點，先天缺乏天賦，并通過后天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察潛力和口才

在那里，孫先生提到細節決定成敗，他說一個好的推銷員應該經常微笑，甜蜜的嘴，柔軟的腰，快速的手！

四、懂得傾聽，會提問，善于把握客戶的性格特征，認清人際風格，運用

聯系是職業生涯的基石！如何正確處理人際關系將決定業務能否順利進行；認真傾聽和謙虛是處理人際關系的至少前提。

銷售培訓經驗200字篇8

房地產產品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產品知識和專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員信心和銷售技能的基礎。

掌握房地產產品知識是正式進入銷售的第一步。無論你有多好的態度和自信，你都可以對房地產的產品知識一無所知。當客戶向您咨詢房地產特點、房屋類型、價格、裝修標準等時，您不知道，客戶不會購買您推薦的房地產。

我們都知道房地產的銷售規則。新市場開盤上市時，由于地域需求、新市場上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資效益等消費需求，新市場上市迅速進入銷售快速增長期。這個階段通常持續三個月左右。三個月后，房地產銷售進入穩定期，半年左右銷售進入逐漸下降期。一般來說，40%到60%的房地產銷售是在銷售快速增長期完成的。房地產銷售進入穩定期的三、五個月，銷售額應完成20%至30%，即80%以上的房地產銷售業績應在八個月內完成，整個房地產銷售額應在一年內完成90%以上。

當房地產面臨有效需求，開發商有效供應，銷售人員不能有效銷售或高效銷售，一旦錯過房地產銷售增長期，穩定期，只有長期等待，非常遺憾也非常被動，特別是周圍有競爭房地產，房地產差異化不大，知己知彼的銷售人員是贏得競爭對手的決定性重量。商品房的價值比較高，很多客戶往往是用終身積蓄買賣的。因此，反復比較和猶豫是一種常見現象。當客戶對房地產的使用價值進行反復比較時，如果銷售人員能夠解釋客戶的購房需求，成功率將非常高。

我曾經是萬通空中花園的老客戶，因為兒子快上小學了，打電話問我哪里有好學校？并且想在學校附近買一套50萬左右的房子。當時，我在秀山花園項目旁邊有一所新的雙語教學幼兒園和小學，附近是南寧最著名的中學——第三中學，非常適合他的需要，然而，同一地區有三個建筑可供選擇，我們秀山花園是最近的小學，最遠的中學。我并不急于把自己賣的樓盤介紹給他，而是陪客戶一盤一盤地看，每一盤都給他分析。當我到達秀山花園附近時，我告訴他我現在在秀山花園工作。今天，他也看到了很多房地產。我該怎么休息一下？經過學校建筑工地后，我重點介紹了在建的雙語教學幼兒園和小學。當時客戶問我，你為什么不直接把你賣的樓盤介紹給我？我告訴他，其實我不想給你介紹我賣的樓盤。你是我的老客戶。我只是想讓你買房子后不要后悔，所以讓你比較更多，雖然我們秀山花園最接近小學，但遠離蔬菜市場，沒有其他項目接近第三中學，所以我不想欺騙你買，讓你自己選擇。客戶當時覺得我很真誠，當場在秀山花園交了定金。其實在這個過程中，除了真心為他著想，我主要是針對他為兒子買房的需求。在介紹過程中，重點是雙語教學幼兒園和小學，抓住客戶的購買心理，贏得客戶的認可，實現銷售。

有效的銷售人員應該是半個房地產專家，不僅要了解銷售房地產本身的特點（品味、文化、規劃、景觀、設計、風格、結構、房屋類型、面積、功能、方向、方便、價格、公共設施、設備、社區管理、社區文化等），還要了解銷售房地產位置、周邊環境、城市規劃、基礎設施、發展趨勢、開發商實力等。更重要的是，對競爭樓盤的優勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行令人信服、恰當的比較。相比之下，無原則地貶低競爭對手房地產的做法很容易使客戶產生叛逆心理。因此，我們不僅要實事求是，還要揚長避短，為客戶提供房地產意見，讓客戶信任你和你銷售的房地產。

在秀山花園項目銷售時，我曾在南寧接待過一位著名的律師。當時，他來到銷售部，看了我們的房屋模型，沒有問項目情況，所以我請他坐下來。坐下后，他開始談論南寧的房地產和各種項目。當時他問我，榮和新城怎么看？我告訴他，榮和新城是南寧市質量較好的社區。雖然它所屬的區域是南寧的工業區，但它靠近永江，污染程度不大。此外，社區規模相對較大，內部環境也較好。物業管理也比較到位，在南寧享有一定的知名度，尤其是榮和新城三期，價格可以賣到3000元/平方米以上，與南寧公認的高端住宅集中的南湖風景區相同，而且賣得很好。如果今年市政投資建設永江河堤，榮和新城每年洪水來臨時不會被淹。他當時就對我說，他比較喜歡榮和新城，他到過很多售樓部，也問過不少的售樓人員，沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的，聽我這么一說，他倒要認真地考慮去不去榮和新城買房。他再問我，秀山花園比榮和新城更好。我說這是兩個性質不同的樓盤，各有特色，無法比擬。秀山花園是南寧唯一的山景盤。這時，我請他參觀我們錯層公寓的樣板房。在樣板房里，我向他介紹了錯層公寓的特點。更重要的是，因為這個盤子是建在山上的，地形上的高差決定了我們項目的很多公寓都變成了錯層，這是一種自然的分散。你將來站在客廳的位置，會看到外面是分散的、層次分明的立體景觀。很多平地建造的錯層戶型都享受不到這種自然感。我們的戶型特點吸引了客戶，第二天，客戶馬上交了定金，簽約很順利。

事實上，在這個過程中，當我談到榮和新城項目時，我已經把榮和新城的缺點放在了工業區，價格高，地勢低。如果我遇到一百年的洪水，我可能會被洪水淹沒，但我只是用不同的方式說出來，但客戶的感受不同。他會認為你更可信。與此同時，在與他交談的過程中，我發現他更年輕，更容易接受一些新的東西，所以我向他推薦了錯誤的戶型。每個項目都有很多優勢，但在銷售時不需要告訴客戶所有的優勢。如果你告訴他所有的優勢，這個項目就會變得沒有優勢。在與客戶溝通的過程中，你應該學會把客戶關心的問題作為突破口，這樣你就會成功。

銷售培訓經驗200字【篇9】

x20月x日，我院舉行xx年度第二次全體員工培訓會議。培訓會議由時代光華特別講師李鴻成主持，主題為一線營銷技能。聽完講座后，我有以下經驗：

一是規劃合理，準備充分，做好招生宣傳

記得孫子兵法里說過多算勝，少算不勝。不打無準備之戰，凡事預則立，不預則廢。任何重要的事情都需要提前做好必要的準備和精心策劃，以確保目標能夠實現。招生就是銷售，這是一項復雜的工作。為了使招生工作成功，招生人員需要做好必要的準備。準備工作的主要目的是自信，使下一步接近客戶的工作具有很強的針對性，可以有計劃驟地進行，避免錯誤，努力積極高效地完成招生工作。

二是建立與家長和學生溝通的信息網絡平臺

每個人都有兩個不同的人際網絡，一個是你自然得到的，另一個是你創造的。自然的人際網絡包括你的親戚、好朋友和其他熟人。如果你有良好的個人魅力，并積極探索你的人際關系，你可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

堅持不懈，頹廢的木頭，堅持不懈，金石可以雕刻。這句話表明，成功需要一種精神。銷售人員需要這種意志，有信念永不放棄，才有機會成功。銷售是一條漫長而艱難的道路。我們不僅要保持充滿活力的商業精神，還要堅持一貫的信念、自我激勵和自我激勵，堅持到底，克服許多困難，走向最終的勝利。

銷售培訓經驗200字篇10

成為一名電話銷售是我在大學里從未想過的事情，但現在我可以被視為一名合格的電話銷售人員，這讓我感受到了美好的生活。我上大學的時候總覺得自己很厲害，但是真正實習的時候才發現自己沒有想象的那么厲害。有很多事情我不知道，甚至有很多事情我根本不明白，這次實習讓我看到了很多東西，學到了很多東西。對于一直呆在學校的我來說，這些東西基本上是從未接觸過的，所以一開始讓我吃了不少苦頭。但幸運的是，我總是關心那些努力工作的人，我努力工作，吸收知識，讓我在這次實習中收獲很多。

剛進公司的時候，會因為不熟悉業務而出現很多問題。因此，領導為我們進行了為期三天的培訓，讓我們慢慢了解自己的工作方式和方法，了解自己離老員工有多遠。雖然經過一次培訓，我學到了一些工作方法，但仍然很難讓自己真正開始做這件事。如果工作這么容易，每天都不會有那么多人累。在犯了許多錯誤之后我也時終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業務了，雖然偶爾還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠不會犯錯的是圣人，犯錯也說明自己還有著可以改進的地方，只需要把錯誤糾正過來對我來說又是一個進步。

六個月的實習期真的很快，一下子就過去了。我覺得進入高中后時間過得很快。但事實上，時間的流逝總是一樣的，更快的其實只是我的心。這次實習也改變了我的心態。我不再像以前那樣天真了。我開始思考這件事的本質是什么，別人為什么要這樣做，這對他有什么好處。我的想法也給了我很多收獲，給了我很多社會經驗。對于即將真正進入社會工作的我來說，這些社會經驗對我來說是非常寶貴的。我也在慢慢吸收這些經驗，努力讓自己在這個社會變得更好、更堅定。雖然這次實習結束了，但我的生活還沒有結束。我會放正態度，繼續以謙虛的態度在生活中學習，讓自己看起來更好。

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