副總經理臨時鍛煉的經驗

我們每個人對市場競爭都有不同的理解。對于攻擊市場、開發用戶和擊敗競爭對手，以下是副總經理臨時鍛煉的經驗。歡迎您閱讀。欲了解更多精彩內容，請關注祝福網況。

今天是星期六。公司的員工都放假了。我是辦公室里唯一的人。聽了幾首經典音樂，我想了半個月的時間。時間是一件非常有趣的事情。當你想到她時，她過得很慢，但當你不注意的時候，她過得很快。一個人獨處是最放松的，此時你可以天馬行空，為所欲為。聽音樂完全放松整個人。現在想起前天老板的電話，問我在這里的感受，學到了什么？有什么經驗？什么對我公司的發展有用？現在寫下這幾天的經歷和感受:

事實上，雖然我擔任了副總經理，但我很少接觸他們的內部事務。畢竟，我是暫時的，來學習的。他們不方便，也不容易為我安排事情。我作中的一些困難和發展中的一些事情可能不會向我報告。這些只能通過我通常的詢問和溝通來獲得。當然，我有廣泛的溝通對象，包括總經理、助理、營銷經理、副經理、大堂經理、客戶經理等。此外，我試著參加他們的每一項活動，包括拜訪客戶、農村檢查渠道和每天的晨會；盡可能成為他們的實際副總裁。從各個意識和層面進行全面的觀察和理解，找出近年來取得顯著成就的原因，當然，只是縣市公司快速發展的根源。這15天我收獲了以下幾點:

第一，對市場競爭有更透徹的了解，敢于與競爭對手競爭，有開拓市場的精神。

我們每個人對市場競爭都有不同的理解。每個人都會采取不同的方法來攻擊市場，開發用戶，擊敗對手。市場就像戰場。如何在敵強我弱的情況下打開局面，需要更多的勇氣和勇氣去戰斗。通過與建始聯通羅總的溝通，他們對如何面對市場競爭有了一定的了解。如何在網絡覆蓋、品牌、服務等方面不如競爭對手的情況下提升市場份額，他們的中心思想是敢于與移動作戰，敢于使用成本和禮品。因此，他們對市場競爭的理解是：我們必須在與對手的戰斗中成長。如果我們不主動戰斗，我們就很難有機會，我們必須有更多的技巧和更強大的力量來戰斗，我們必須害怕彼此。XX在與競爭對手的競爭中，恩施聯通贈送了7000多萬元的電話費，只有1000多萬元的網上租機費。此外，廣告費和代理傭金達到歷史新高。同是XX年恩施取得了不錯的成績：g網絡主營收入同比增長30%，全省排名第一；累計凈增出賬戶用戶18.3萬戶，凈增長高端賬戶2萬戶，賬戶用戶規模45萬戶，C網未售出g/c兩網用戶規模相等。XX年新開發用戶54萬戶，新增市場份額40%以上，進一步說明發展是第一位的。

二、整個團隊很團結，凝聚力較強，公司領導非常有激情。

公司全體員工對羅先生的評價是：工作很有激情，平時比較隨和，善于鼓勵員工。整個員工團隊都比較年輕，尤其是市場上幾乎所有的員工都是80后，所以每個人都充滿活力和團結。3、外部環境好，當地聯通知名度高。

公司積極參與當地政府舉辦的活動，和諧處理外部關系；縣聯通渠道形象一般優于競爭對手，其中聯通手機店旗艦店是當地最大的手機店，主營業務大廳比移動寬敞明亮，更受歡迎。應該說，聯通在當地的社會地位高于其他兩家運營商。

三、社會渠道能力強，一級渠道和村組二級渠道完善。

渠道選擇的重點是能人的選擇，代理的老板大多是能人，都是愿意做事的人。此外，這里的每個鄉鎮都必須引入競爭機制 至少有2-3個一級代辦，最多的有5個一級代辦。他們之間一般沒有利益沖突，他們的發展傭金占50%以上，屬于典型的發展驅動力強的類型。他們有很多二級渠道，通常由一級代理開發。

四、客戶經理團隊更具戰斗力。

客戶經理團隊都是娘子軍，性格很好，所以整個團隊戰斗力很強。

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