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作為電子銀行的工作人員,首先要了解電子銀行的產品,其次要了解客戶的心理。讓我們來看看云煙小邊為您組織:電子銀行實習經驗,歡迎閱讀,僅供參考,更多內容請關注云煙。
電子銀行實習經驗體驗
伴隨電子銀行成為銀行發展主渠道的浪潮中,作為一個剛剛入行的新員工,在電子銀行柜面服務和營銷中,我總結出了以下幾點心得體會。
一是了解電子銀行產品。所謂生平多經歷,胸中有丘壑。建行電子銀行渠道多,功能齊全,使用方便,安全。了解我行電子銀行的優勢,找到適合本產品的客戶群。就個人網銀而言,我們主要向兩類人推廣。主要是年輕人。年輕人思想開放,更容易接受新思想。現在電子商務盛行,年輕人熱衷于網購,電子銀行已經成為年輕人的必需品。第二類主要是商務人士。商務人士需要實時掌握資金趨勢,更有效地轉賬匯款。因此,電子銀行可以為他們提供一個省時省力的平臺。電子銀行是移動銀行,足不出戶就可以在自己家辦理銀行業務。”
二是了解客戶的心理。在營銷過程中,我發現大多數客戶不在乎費用,而在乎付費后能得到什么樣的服務。客戶使用網上銀行交易不僅可以節省交易時間,還可以節省在柜臺排隊的時間,自助操作可以更好地滿足客戶的需求。真誠詢問客戶是否需要開設網上銀行,可以強調免費資費問題;是否開通短信服務,當然,資費問題被清楚地告知。每次給客戶開網銀,都會提醒客戶登錄銀行官網,激活網銀,強調其使用方便的功能。在這種情況下,客戶一般都會接受,如果我營銷的這個客戶真的使用了我行的電子銀行,并且確實覺得方便,那么他便會對我行產生信任感,更有利于我們做其他產品的營銷,甚至會推薦給他周圍的朋友,這便形成了潛在客戶。
三是發揮團隊精神。大堂經理負責幫助客戶填寫訂單和柜臺指導。業務顧問、高柜,探索目標客戶,并辦理相關手續。每次打開網上銀行,電子銀行激活器都會積極幫助客戶更改體驗機上的新用戶名和密碼,并向客戶展示一些重要功能,以防止客戶打開后出現重大問題。通過員工的合作,我們的電子銀行業務將蓬勃發展。
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