寒假實踐報告心得體會2023字精選

　　經歷的事情不同感受就會不一樣，心得體會可以用千言萬語來表達出來。寫心得體會就是用自己的話或者把看過的東西提煉成簡單文字。寫心得體會要注意哪些方面呢？由此，有請你讀一下以下的“寒假實踐報告心得體會”，或許你能從中找到需要的內容。

寒假實踐報告心得體會 篇1

　　為使廣大團員青年積極投身社會實踐活動，充分發揮自身優勢，為家鄉建設做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的寒假，根據團中央、團省委、學校黨委、團委有關文件精神，在院黨總支、團總支的總體部署下，經濟學院積極開展寒假社會實踐活動。現總結如下：

　　一、活動的主題

　　今年寒假經濟學院開展的大學生社會實踐活動以強化社會責任感，落實科學發展觀為主題。共組織學生干部、入黨積極分子兩支團隊近人分赴全省各地進行寒假社會實踐活動。全面貫徹三個代表重要思想，認真貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，按照中共中央、國務院《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》等文件精神，圍繞我校學生的培養目標，突出國情教育和社會責任感教育，廣泛動員廣大青年學生積極參與社會實踐，強化社會實踐經歷，積極引導廣大青年學生在豐富生動的社會實踐中學習、宣傳、實踐三個代表重要思想，并且在實踐中提高了自身素質，落實了科學發展觀，進一步增強了青年學生建設祖國、振興中華的責任感、使命感和緊迫感。

　　今年寒假大學生社會實踐活動仍然堅持受教育、長才干、做貢獻的原則，充分發揮了青年學生的智力和人才優勢，深入社會各個層面開展社會調查活動，強化對國情和省情的認識，傳播科學技術和文明新風，為農村經濟和社會發展做出積極貢獻。

　　二、活動的指導思想

　　深入學習、宣傳、貫徹黨的十六大、十六屆四中全會精神，以三個代表重要思想為指導，以真情助困進萬家為主題，充分發揮大學生知識技能優勢，以分散為主，按照就近、就地、就便的原則，進一步深化三下鄉活動和四進社區活動，為廣大人民群眾做實事、辦好事、解難事，切實把黨和政府的關心送到群眾中去。

　　三、活動的重點內容和形式

　　經濟學院今年的寒假社會實踐活動在總結以往工作經驗的基礎上，充分發揮了經濟學院學科和專業優勢，采取點面結合、集中組隊與就近就便分散活動相結合的方式進行。活動形式重點以社會調查、志愿服務為主，由各年級(部)圍繞以下主要內容組織青年學生就近就便參加。

　　(一)社區文化服務與社區需求調研活動。下學期，經濟學院即將啟動大學生志愿服務社區行動計劃。為確保此項工作有效開展并建立長期機制，各個學院要利用學生返鄉的機會，深入所屬社區開展社區文化服務和社區需求調查活動，重點掌握城市社區的各個類型、現狀以及對志愿服務活動的需求情況，總結了以往大學生開展社區服務的經驗和教訓，對下一步我院開展大規模的社區服務活動提出意見和建議。各學院不僅發動廣大同學深入調研，寫出調查報告，各年級、班級還專門組織力量開展了專題調研活動，開學后組織了學生召開座談會，匯總掌握有關情況，向院團總支提交高質量的調研報告，為我院開展好社區服務活動提供政策依據。通過各個年級的匯報情況可以看出，我們的這一次調研顯示了青年大學生的社區優勢，知識優勢以及年齡優勢，通過調研同學們知道了一些在日常的學習和生活中所不為所知的東西，獲得了許許多多有價值的信息。

　　(二)基層落實科學發展觀學習考察訪談活動。我們組織青年學生進行基層落實科學發展觀考察訪談活動，青年學生在學習考察訪談過程中，深刻感受到科學思想的偉大精神力量轉化為促進農業和農村經濟發展的巨大物質力量的生動現實和杰出成就，加深了對科學發展觀內涵的認識，學習領會了黨的十六大的精神實質。我院青年學生進行基層落實科學發展觀學習教育考察訪談活動要充分發揮青年學生黨員和入黨積極分子的專業技能優勢和優良的政治素質，通過發放張貼宣傳品、開展社會調查等形式，積極為農民群眾開展支教掃盲、文藝演出、幫扶農村弱勢群體等多種服務，把先進文化、先進生產力送到農村基層，在服務中宣傳、實踐三個代表重要思想。通過尋訪黨的革命歷史舊址、走訪老黨員、考察農村改革開放成就、與地方黨政干部座談等形式，重點了解了基層在落實科學發展觀過程中發生的積極變化，使廣大青年學生學習、繼承了黨的優良傳統，從中學習和借鑒新鮮經驗，接受正面教育，堅定理想信念。

　　(三)文化科技衛生三下鄉志愿服務活動。()組織留校學生深入學校附近的社區，宣傳十六大精神、三個代表重要思想和科學發展觀，引導社區群眾積極參與到全面建設小康社會的實踐中來，為社區的物質文明政治文明和精神文明建設做好事、做實事;()組織返鄉同學依照就地就便原則，充分利用所學知識，開展法律咨詢、支教掃盲、環境保護等科技、文化、衛生服務等活動，為城市、鄉村的發展做貢獻。

　　(四)繁星計劃基層文化建設專題調研活動。按照中共山東省委宣傳部、省委高校工委、共青團山東省委的統一部署，在去年暑期組織大學生開展專題調研活動基礎上，繼續利用了寒假的時間，深入研究分析社會各方面狀況開展文化建設調研活動，形成高質量的調研成果和對策建議。開學后各年級抓緊匯總了有關調查報告，擇優上報院團總支參加評獎。

　　(五)寒假社會調查和大學生就業見習活動。為進一步深化大學生素質拓展計劃，竭誠服務大學生成長成才，大力促進大學生就業創業，大學生利用的返鄉機會，自主的進入企事業單位進行就業見習和社會調查等活動，增加了大學生職業體驗，提高就業創業能力。同時以論文或調查報告形式進行總結與歸納。

　　(六)挑戰杯科技創新活動專題調研活動。挑戰杯山東大學第九屆學生課外學術科技作品競賽已全面展開。參賽學生充分利用了寒假時間，做好課外學術科研項目立項準備，并投入項目運作。經濟學院的各個系、各個年級重點準備了哲學社會科學類學術論文和社會調查報告類作品，以及一些自然科學類學術論文和科技發明制作類作品。做好了重點項目的論文撰寫、調查實施和實驗測試、實物制作等工作。下學期初，學院將選擇部分優秀項目予以立項資助，備戰第九屆挑戰杯全國大學生課外學術科技作品競賽。

　　四、活動的特點

　　⒈我院的本次活動將宣傳實踐黨的十六大、十六屆四中全會精神和三個代表重要思想，引導廣大學生在社會實踐中深入學習、宣傳、實踐，積極結合起來，利用大學生的思想優勢、知識優勢和群體優勢來推動農村學習教育活動的深入開展，服務農村的改革、發展和穩定。

　　⒉把社會實踐與個人青春創業活動結合起來。鼓勵廣大學生積極參與企業經營管理活動，為企業建設提供智力支持，為今后學生創業打下良好基礎。

　　⒊自發性和有組織性結合。本次社會實踐出現了許多同學通過自發組織的形式去實踐三個代表及科技下鄉知識宣講活動。

　　五、總結

　　我們通過精心組織，認真發動以及同學的自發組織，各系、各年級的高度重視，充分發動，保證了大多數學生投入到活動中去，使活動搞得扎扎實實、豐富多彩。實踐活動結束后，各系、各年級寫出了活動總結，通過開展實踐歸來話成就主題活動，組織了參加三下鄉寒假社會實踐學生展開交流，選樹典型，加強宣傳，擴大教育成果。通過這次活動我們積累了經驗，獲取了各方面比較全面真實的材料，對以后的研究和教學工作提供了素材。

寒假實踐報告心得體會 篇2

　　一、社會實踐目的

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。 作為計算機多媒體技術專業的當代 大學生， 社會實踐活動可以說是每個計算機多媒體技術專業學生假期的必修課。隨著時代發展，計算機多媒體技術專業與時俱進、日新月 異。為了更好地了解計算機多媒體技術專業在社會實踐中的應用，更 好地理論聯系實際，我特地參加了計算機多媒體技術專業相關崗位的 實踐活動。 計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動可以充分檢驗自己大學計算機多媒體技術專業的基本理論掌握情況和計算機多媒體 技術專業知識應用能力。 通過計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動，也讓我們在假期中擺脫計算機網絡、青春偶像劇的誘惑和束 縛，讓我們計算機多媒體技術專業的大學生走出自己的小天地，去熟悉社會上計算機多媒體技術專業的實際應用情況， 了解計算機多媒體 技術專業自身發展趨勢與積極意義，并發現國內時勢及身邊熱點話 題，關注周邊地區的經濟發展。在計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動探索的過程中， 肯定也會遇到困難， 那么利用計算機多媒體技術專業相關知識處理并 解決困難的同時，我們計算機多媒體技術專業的實際應用的能力也在 不知不覺中提高。不僅如此，我們在計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動也會讓我們學習到在計算機多媒體技術專業課本上沒 有的知識與技能， 讓我們清楚的了解到計算機多媒體技術專業背后一 些用書本無法獲取的知識財富，如值得每一位計算機多媒體技術專業

　　學生思考并能反映計算機多媒體技術專業發展中所存在的不足， 這些 都會幫助計算機多媒體技術專業的我們從更新更高的層次去了解社會、鍛煉自己，促進自身世界觀、人生觀、價值觀的良好發展。

　　二、社會實踐內容

　　大學第一年的學習生活很快就結束了， 通過在大學一年的學習我 了解到了許多計算機多媒體技術專業的相關知識， 掌握了計算機多媒體技術專業的實踐技能，也知道了不少課本中所沒有的知識。 “求實、 創新、嚴謹、勤奮”的校風讓我更是明白在以后學習、生活過程中用該怎樣去做;培養“高水平、高素質、高技能”的計算機多媒體技術 專業人才要求一直鼓舞并促使

　　我想這樣的高度去進發，去努力拼搏。 因此， 配合好、 落實好、 實施好關于這學期大學生假期社會實踐活動，讓自己的計算機多媒體技術專業知識得到更好的應用和延伸， 我有幸 參加了計算機多媒體技術專業相關崗位的見習。 我在計算機多媒體技術專業相關崗位見習任務有：①負責單位計 算機多媒體技術專業相關資料的整理; ②利用大學計算機多媒體技術 專業知識和計算機知識幫忙策劃計算機多媒體技術專業工作簡報、 擬寫見習單位報告或季度總結、 并利用計算機多媒體技術專業知識撰寫 各類公文文件以及工作電腦維護與管理等。 ③利用大學計算機多媒體 技術專業知識，協助解決單位計算機多媒體技術專業相關方面遇到的 問題。

　　三、社會實踐心得

　　通過次計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動，我以“善 用計算機多媒體技術專業知識，增加計算機多媒體技術專業經驗，提高計算機多媒體技術專業實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假 期參加計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動， 接觸計算機多媒體技術專業相關崗位，了解計算機多媒體技術專業發展趨勢，從計 算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動中檢驗自我， 這次計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動收獲不少， 我認為這以下幾點 是在計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動中不可缺少的。第一、在計算機多媒體技術專業相關崗位社會實踐活動要善于 與別人溝通， 我們在計算機多媒體技術專業相關崗位上都要與其他人合力完成任務，同事給你意見，特別是計算機多媒體技術專業資深前 輩的意見，要認真聽取，耐心、虛心的接受，這樣會使我們計算機多媒體技術專業知識得到更好提升、事半功倍。 第二、在計算機多媒體技術專業相關崗位要有自信。沒有計算 機多媒體技術專業崗位工作經驗沒有關系， 重要的是你要相信的你的計算機多媒體技術專業能力不比別人差， 社會計算機多媒體技術專業 工作經驗也是積累出來的，如果沒有一次，那又何來第二次，第三次呢?有自信心才能使我們計算機多媒體技術專業學生更要活力， 更要 精神。 第三、 在計算機多媒體技術專業相關崗位工作中過程要不段豐富計算機多媒體技術專業知識，知識猶如我們人體內的血液，如果我們

　　缺少了血液身體就會衰竭， 作為計算機多媒體技術專業的大學生缺少 了計算機多媒體技術專業知識，頭腦就會枯竭。以上就是我此次假期計算機多媒體技術專業相關崗位的社會實 總結，其中有許多見解還未成熟，特別是計算機多媒體技術專業知識 有待

　　進一步提高，還有許多偏激的觀點，有什么不足之處，還請計算 機多媒體技術專業老師批評指正。

寒假實踐報告心得體會 篇3

　　這是我第一次經歷社會實踐。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的x都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐。

　　實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　一開始，對自己手工藝期望很高，經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面。一方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，另一方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。總結了以前失敗的教訓，擺正好自己的位置，社會實踐不只是要有工作、能供飯吃，我們的目的是在于鍛煉自己。

　　于是我找到了一家餐飲酒樓。老板看我結結實實的，并且身強體壯，就讓我來做傳菜員。每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接觸了社會，了解了未來.在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

　　在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!做了幾天之后，剛開始的時候心理極不平衡。

　　心想來從小到大讀了這么多的書，家里花了那么多的錢把我培養長大成人，可現在只能端端盤子，多少也有點社會能力，當傳菜員學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我不想一開始就干不下去了，不行，我告訴我自己一定要堅持下去。要在自己的工作的環境中讓自己的工作做起來很輕松。

　　在長達一個月的實習中，我總結出了以下幾點個人工作的理念來規范自己在工作中的言行舉止：

　　1.首先行把自己同領導和同事之間的關系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環境，笑對每一位顧客。

　　2.我們的一切出發點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務的上帝。

　　3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，要做到一個服務者應該做到的本質。

　　4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練酒樓里的各項規章和章程，保證上班的工作效率。

　　5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。

　　6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。

　　7.處理突發事件言遇事冷靜、理智以酒樓與顧客的利益出發，不魯莽行事，及時匯報。

　　8.保證上班時間，服從領導安排，處處以大局為重，維護大局形象。

　　經過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。

　　第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態度去面對，相信會有所轉機。

　　第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。

　　第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。

　　第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業生至關重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。

　　經過這一次的寒假打工，我真的是長了不少的見識，增長和很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。

　　我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛煉中尋找自我價值，我我們來到大學的目的就是學到先進的科學文化知識更好的服務社會，所以我們更應該盡早地了解社會的需求來提升自我各方面的文化知識和素質，當我們走向社會時更準確地找到自己的位置為社會服務。

　　我們只要了解了社會的需求和自己所長，就會很快找到自己社會中的位置，現代大學生缺少社會知識和信息，在學校時從不關注社會中的情況，甚至連新聞都懶得看，更不用說社會鍛煉，所以當他們邁出校門的那一刻就迷失了方向，拿著自己的簡歷不知何去何從，只知道自己學的是什么專業，卻不知道自己能干什么，以至于很多大學生畢業后都找不到工作。

　　因為大學生缺少社會鍛煉，空一肚子墨水卻不知如何用，很多用人單位不愿招聘應屆畢業生，都愿吸取有工作經驗者，因此大學生的就業率也越來越低!有的學生辛辛苦苦學了數十年的專業當走進社會時卻找不到任何與所學專業有關的工作，這是多么可悲的事情，這就是不了解社會的需求所造成的。

　　所以我們要發起倡議，為了我們今后更好更快地投入到社會當中去，為了我們早日實現我們的人生價值，為了能夠更順利的工作用自己的所長服務于社會，讓我們積極投入到社會實踐中去吧!

寒假實踐報告心得體會 篇4

　　“微心愿”團隊實踐活動終于落下帷幕，活動中的點點滴滴卻依然歷歷在目好像昨天一樣。在活動最開始的時候，我自己對于活動的中心思想和具體安排內容并不清楚，大家也都是摸石頭過河，一腳深一腳淺的摸索過來。

　　經過一天的外出調查，我們深知農村留守兒童乃社會發展所產生的必然現象，是加速城市化、勞動力轉移過程中出現的社會現象，解決留守兒童問題迫在眉睫。通過本次社會實踐活動，我們希望社會能更加地關注和重視他們，給予他們在學習、生活、生理上的扶持，他們的行為應該得到社會的認可，希望大家奉一片愛心去關注和幫助那些在逆境和苦難中成長的孩子們。同時我們也了解到社會上還是有很多人對留守兒童比較關注，這讓我們對活動在接下來的日子里的開展充滿了信心。

　　在給留守兒童的圓夢準備期間，我們也同時對街區的小商販、擦鞋工、建筑工還有環衛工進行了調查采訪，發現許多人并不尊重他們以及他們的勞動成果。社會上有好多弱勢群體，只是分工不同，但有些人的工作總是被人瞧不起。可是沒有他們的付出我們的城市環境難以想象。希望我們多給他們一點尊重，盡量去減輕他們的工作任務。只有大家一起參與進來，才能共建和諧社會!

　　通過這一段時間的活動，我覺得有熱情和積極性，利用假期時間去幫助弱勢群體這是非常好的事情也非常有意義。有熱心腸很好，但是不能只是三分鐘熱度，要有耐心做下去，有吃苦耐勞的精神。難的不是做好事，是堅持做好事。在給留守兒童的圓夢準備活動階段，對于我們遇到的一些困難，我們應該盡可能的自己想辦法解決，因為只有這樣才能對活動現實中的過程與團隊先前所預想的可能會有一些偏差，我們自身起到鍛煉的作用，如果很多事情都要別人包辦，那我們的實踐對于自身的成長就沒有任何的幫助。但也正是這些偏差，需要我們充分發揮自身的能力想辦法去解決，以此來達到鍛煉自己的目的。通過一次次的實踐，我們“微心愿”團隊越戰越勇，已經從當初對困難的迷茫不安到現在的信心滿滿。今天，再回頭看看我們的實踐歷程，看看我們灑下的汗水，看看我們留下的腳印，看看我們得到的實踐成果，心里有說不出的激動。這一路，不管累也好、熱也好、難也好、苦也好，畢竟，我們挺過來了。

　　很開心能有機會走出學校，靠自己的努力走進社會，去觀察、去思考、去解決一些實際存在的問題。作為大學生我們不能只是掌握理論知識，應該走進社會，勿忘我們學習知識的初心——通過自己的努力讓社會更加美好。只有親身有這樣的體驗，才能在未來踏入社會后知道如何更好的運用自己的知識才能。

　　這一段時間的實踐活動，對“微心愿”全體成員來說都是人生中不可多得的寶貴財富，我們在困境中鍛煉自己，改正自身各種各樣的問題。在采訪中，我們需要和各種部門領導及工作人員還有采訪群眾對象打交道，前后都不記得吃了多少次閉門羹，遭受了多少次的淡漠無視，在這一次次的打擊過后我們與不同人群的溝通交流能力得到了很大的提升。同時我更加意識到了團隊的重要性，在活動期間，一切以團隊利益為重，無論是活動的策劃還是實施過程中，只有團隊成員分工明確，彼此齊心協力才能有最高的效率保證最好的工作質量。很多事情不能只靠理所當然的想象，必須在事先做好大量的準備工作，只有這樣才能確保活動過程的順利。最重要的是，永遠不要自以為是一意孤行，無論有什么想法有什么問題，團隊間的溝通是最重要的，只有大家心往一處想力往一處使才能無往而不利。

寒假實踐報告心得體會 篇5

　　20__年寒假開始了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當做工作了吧。

　　本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　參加社會實踐在幫助在校生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然馬上就是大二下學期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　寒假社會實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的半個月的寒假社會實踐生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結束后有必要好好總結一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著公司領導下達的任務，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這半個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款超市酒水，出產地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

　　最后，端正好自己心態，其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。

　　寒假社會實踐是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　心得體會字數：

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