做導購的心得體會1000字(精選8篇)

　　對待一件事的看法隨著時間的過去而發生改變時，我們要精心考慮準備一份心得體會。心得體會比較多地傾向于個人的主觀感受和體會，你是不是經常寫心得體會？由此，祝福網編輯為你收集并整理了做導購的心得體會歡迎你閱讀與收藏。

做導購的心得體會 篇1

　　這幾天我有幸參加了集團組織的服裝導購員培訓，雖然只有短短的十幾天，卻使我受益匪淺、深有體會。

　　一.認識自己，充分發揮自己的優勢

　　我們做導購就是要有自信心，但是沒有自信就做不好導購，不僅在于自己，更重要的是拉攏關系。

　　二.客戶需要什么

　　1.我們作為專業的導購，只有自信才能夠給顧客我們的產品通過競爭，才能夠贏得顧客。

　　2.要有專業的知識，除了專業知識，專業知識是不可或缺的。

　　三.做事要先做人，再處事。

　　3.做事不可能是一個一無是處的人，要善于總結，才能不斷進步。

　　4.團隊的力量是無限的，做事一定要先做人，做人不是一朝一夕的事，但一定會做出成績，所以一定要做好每一件事。

　　四.善于溝通交流

　　導購工作不是一個人的事，團隊的力量更是無限的。

　　在團隊工作中，我們需要與別人溝通，需要傾聽，需要理解，但我們也要學會和客戶溝通，傾聽中建立朋友關系。只有這樣，才能更好的了解客戶的真正想法和需要，在做出正確決策前，才能避免不必要的猜疑和誤會，才能為下一步溝通做好鋪墊。

　　五.保持樂觀積極的心態

　　是一種比較枯燥的工作，每天都會面臨著大量的客戶、堆滿厚厚的訂單，如何才能夠堅持天天如此的心態，讓自己保持樂觀積極的心態，這是我需要學習和改進的。

做導購的心得體會 篇2

　　1、精通產品賣點：

　　這是作為一名導購員的基本技能，首先務必要精通掌握產品的賣點，挖掘所賣產品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后以長比短(就是以己之長，比人之短，這是個不能回避的現實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌)，只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創造良好的銷售業績，我們很難想象，自身對產品都不熟悉的導購員怎樣去說服顧客購買

　　2、抓住現場機會：

　　作為一名導購員，每一天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中慧眼識真金——迅速識別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經銷商的臥底線人，都需要導購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的顧客(廣義的，來的都是客)采取不同的應對措施，最終實現既賣了貨，又做了宣傳，還打發了臥底的有效銷售。

　　3、找準顧客需求：

　　抓住了恰當的機會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的;還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選取，事實上不論任何商品，只要導購員用心挖掘都能把它分出個ABC，這樣，在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣，保證每位顧客都能滿意而歸。 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫

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