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經過一個月的培訓,我意識到保險業發展前景廣闊。保險銷售極具挑戰性,做一個合格的保險人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作的時候,我跟客戶說了很久,我的工作,我的公司前景有多好。最后,客戶不解地問:我真的不明白你能為我做什么。那一刻,我的自信消失得無影無蹤。慢慢地,我發現我過去沒有意識到的所有問題都開始浮出水面,這迫使我思考如何避免問題。每次面試后,我都會收獲很多。
我的客戶是公務員,保險意識很強。我一見面,就把公司先進的系統介紹給她。大約半個月后,我通過電話聯系了她。半個月后,她說她想把它放在電話里。掛了電話,我在想,我哪里做得不到位?一個周末,我打電話給她,真誠地表達了我的想法,希望能再見面,她同意了。第二次見面,她讓我再談談她的家庭保障計劃,這次我對上次的計劃內容做了一些調整。說到一半,她說你離我的要求還很遠。你沒想過我想要什么,有點太盲目自信了。我把她的話都記在筆記本上,試著防止眼淚掉下來。
我反復思考我們溝通的內容,學會了從她的真實需求出發,制定新的計劃。但是第三次見面是因為她在開會上等了五個小時,最后還沒見到她。在我告訴經理我想放棄的想法后,經理說,不要放棄,這是你真正想學習的客戶。下次見面大約一個月后。這次去之前,我花了一些心思認真準備。當她聽我說了一半的時候,她笑著對我說:小韓,你進步了,可見你這次真的很用心。我們談了兩個多小時的會議,保險計劃在最后幾分鐘確定。雖然這段經歷讓我嘗到了一點痛苦,但它也讓我看到每個人都可能成為你的老師,她(他)的建議可能會改變你做事的方式。有人說:在關鍵時刻,有合適的人給你打電話比盲目低頭更重要。我想我是受益者。
我記得總經理在培訓的第一天說,一個人年輕的時候可以在一家初創公司工作,和他一起成長,這是一筆巨大的財富。當時沒什么感覺。今天,我深深地感覺到,今年我的收獲比過去多得多。
如何寫保險經驗(篇4)
隨著時間的推移,我已經成為大家庭的一員兩個月了。作為一名人事專員,我對一些專業知識和技能沒有透徹的了解,所以我在工作中遇到了很多問題。20-12月15日,我有幸參加了陜西人壽保險有限公司后援線內勤培訓班。經過兩天的培訓,我對人壽有了更好的了解,對自己的崗位職責有了更清晰的認識。
我非常感謝公司給了我這次培訓的機會,也非常珍惜這個機會,因為它不僅是一個提高我能力和知識的加油站,也是我生活中實現自我價值的重要教訓。米盧曾經說過態度決定一切。只有從內心認同學習的必要性和重要性,才能使行動自發,產生良好積極的效果。所以在這個極其有限的日子里,我嚴格遵守培訓紀律,謙虛認真地聽老師講課!人生能有多少次這樣的機會?為什么不珍惜和努力呢?積極的態度是進步的根本保證,良好的態度本身就是一筆寶貴的財富。
這次培訓首先是——總是系統地解釋整個公司。通過學習,我對整個公司有了更深入、更全面的了解,但也加深了我作為一個人的榮譽感。——總是和我們分享一些生活的感受,他非凡的經歷,努力工作的精神更值得我們努力學習。我們應該以企業家的熱情投入到工作中,為自己開辟一個世界。
二是學習禮儀。主要是職業禮儀,包括形象設計、表情、服飾、談吐、行為等。通過學習,我意識到我在工作中溝通不到位,人與人之間的溝通非常重要,尤其是在工作中。同事要溝通,上下級要溝通。如果很多工作溝通到位,就會變得相當簡單。微笑也是一種禮儀,是一種無所不能的禮儀,在未來的工作中,我將謙虛地學習專業禮儀,將禮儀滲透到生活和工作的各個方面,微笑,保持平靜的態度,學會傾聽,更多的溝通,努力提高他們的專業知識和技能。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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