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保險銷售心得體會(篇1)
時光如梭,20__年的工作已經接近了尾聲,看著新一年的20__年逐漸的逼近,我對20__年卻依舊還有一些不舍。在過去的20__年里,我們在領導的管理和指揮下,積極的改變了___保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善,也大大的提高了我們的銷售成績!
如今,一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面,我也有很多不足和需要總結的地方。為此,我寫下自己的工作總結如下:
一、思想方面的提升與培養
在今年的工作中,我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程,不僅大大的提升了的個人的思想和品德,也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!
此外,我們還認真的學習了的國家的發展政策工作相關的規定,讓自身對工作有了更清楚的認識,并能保持良好的工作態度,給客戶帶來更好的服務體驗。
二、工作情況的改進與修整
在工作方面,我積極主動的參加了公司安排的業務能力培訓,這不僅針對今年在工作方面的問題對我進行了強化,也促使我在的工作中主動進行自我培養,自我反省,讓我能了解到自身在工作中的不足和問題,并進一步的去發現問題,針對問題,改變問題。
在學習方面,我也找很多同事們進行了參考,通過大家的教導,我更深入的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的不足進行了反思和改進,改善了我自己在工作中的許多問題。
三、自身的不足和反省
在工作方面,我的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候,經常一開始很愉快,但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經驗上的不足。為此,我在后來的工作也進一步的改進了自己。通過在與同時們的學習和檢討中,我更深入的對自己的工作中的問題進行了反省,并針對這樣的情況進行了準備,讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤,并牢記這些教訓,加強自己的判斷能力。
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