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社會實踐三下鄉心得體會 篇4
7月8日我們來到了xx開展為期一個月的暑期社會實踐。在這里由技術員帶著我們跑了幾天的塘口,大概了解這里養殖品種和基本狀況。這里魚藥店有十幾家,競爭相當激烈。養殖有青蝦、四大家魚、甲魚、白魚、龍蝦、牛蛙等以螃蟹養殖為主導。我們主要服務對象是螃蟹養殖戶。我們首先做的就是學習測水,通過三天的練習,掌握了基本的要領。
但在跑塘口的過程中感觸很多:
1、首先在交流過程中要懂禮貌,說話一定要慎重。說白了就是要會扯淡,一不小心說錯一句話就可能流失一個客戶。
2、在這個競爭激烈的市場里,我們只有不斷的出去跑塘口,幫養殖戶測水,和他們交流養殖心得(他們說的話我們一般聽不懂,這是目前最大的問題),做到間接的推銷產品。而大多數養殖戶都是養了很多年螃蟹,經驗豐富,當我們把水測出來給養殖戶一看,他們已經心里有數該用什么藥,采取什么措施。懂得比我們多得多,所以我們必須要有自己的服務特色和過硬的技術。
3、在十多家魚藥店的競爭下,市場有些混亂。商家開始打價格戰,比各自的服務。有的養殖戶是看誰的藥店技術員去他塘口跑得勤就買誰家的藥。有的養殖戶只用某個藥店的藥,其他的藥店的服務再周到也看都不看,而有的就不用藥。
4、一個魚藥店要想生存除了要有優秀的技術員提供優質的服務,最重要的是要有自己的特色產品。在價格方面,有小部分養殖戶愛占小便宜,大多數的養殖戶都不在乎價格,只有你的產品有效果,貴一點他們也不在乎。不管你說再多,你的產品用下去沒有沒有效果,養殖戶就不會再和你做生意。對你的服務也會產生懷疑。
用了三天的跑了三分之一與我們店有生意往來的塘口,店長說過幾天就把這三分之一的塘口交給我們服務,去給他們維護。通過實踐學習,我們在不斷成長,不斷的在變化。當然包括變黑,三天就把我們曬得變了一個人。早上六點鐘準時起床,七點鐘開著車出去跑塘口,到了十點多的太陽很多人都承受不了,我們卻要堅持到十一點半,下午三點多出去,早上七點天黑了回來。真的很辛苦,很累,汗水濕透衣服。我們在學校過慣了養尊處優的日子,一時還不能習慣,太陽曬得頭痛。
我們會堅持下去,一個月可以讓我們學到很多關于水產專業的知識,鍛煉我們的吃苦精神。懂得生活不容易。水產加油。
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