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在我們驚喜地獲得新想法的時候,我們應該將其寫成一篇自己能看得懂的心得體會,通過撰寫心得體會對于自我提升有著至關重要的作用。這里我們為大家推薦一些優秀的心得體會。下面,我們為你推薦了銷售保險心得體會范文,歡迎閱讀,希望對你有幫助。
銷售保險心得體會范文 篇1
作為一名普通的營銷人員,我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想,怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中,根據自己的一些成功的營銷經驗,我有了一點點的心得體會。
第一,在營銷保險前,我們自己要對保險有一個清晰的認識,把保險條款吃透,只有自己認同并熟悉的產品,才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節上做足功夫,扎好根基,當與客戶介紹這個保險時,你能專業的把客戶有疑惑的細節解釋清楚,會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產品。
第二,把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上,根據個人財務狀況、家庭經濟結構等,幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產品。
第三,推銷保險,語言的技巧更為重要。
首先,我們要克服畏懼心理,大膽的、自信的去說。保險產品,不是看得見、摸得著的有形商品,我們推銷的是一種觀念,是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。有人說得好,在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員,營銷員的工作朝前一步,死神的腳步就會縮后一步。
在于客戶交流時,要注意:鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數字表達。
1、鋪墊:開場寒暄過后,通過問詢客戶的工作、生活情況等,根據其現實情況慢慢引出適合客戶的產品。
2、幽默:在和對方溝通的時候,一定要適宜的插入幽默話題,這樣有助于創造溝通的融洽氛圍,給人以好感,在短時間內成為朋友。
精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫- 上一篇:2023焦點訪談心得體會模板
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