開創高質量發展新局面最新論文

開創高質量發展新局面最新論文（篇3）

結合農場深入開展的"解放思想推動高質量發展"大討論活動，積極思考如何歷練營銷實踐經驗，在具體營銷實踐過程中，主要探索研究微商銷售稻花香米的一些途徑和方法，使北共青品牌讓更多人熟知，家鄉的產品讓跟多人喜愛。

一、營銷實踐過程中遇到的難題

黑龍江大米在全國是知名的，東北大米家喻戶曉，尤其稻花香米香氣宜人，無論味道、口感、色澤都屬上佳。黑龍江五常大米，全國范圍內鋪天蓋地，都是冠以"五常大米"的商標，在全國各地售賣，造成到處都是五常米，而且許多的"五常大米"都是假貨，甚至是陳大米，魚龍混雜，導致人們都不敢買"五常大米",主要是投機倒把者把"五常大米"品牌給毀了，其實真品"五常大米"無論從包裝、米質、色澤等方面做的是比較成熟的。

共青農場內大米現狀分析，近年來，農場積極發展莊園農業，在農場范圍內以合作社形式，種植加工稻米產品，后進行包裝，采取線上+線下，微商+電商等形式進行營銷，遠銷全國各大城市，與團體及個人建立了長期供應關系，取得了不錯的成績。但在稻米產供銷等方面存在一些制約的瓶頸。一是大米總體品質需要精益求精。前面說的"五常大米"有嚴格的分級包裝程序，黑龍江市場上的"五常大米"真貨居多。單看大米質量，略高一籌。提高大米質量勢在必行，質量上去了，價格才能有保證。二是本地大米生產經營應注重集約化。受本地區大米加工經營起步晚、營銷經驗積累的不厚重等客觀因素影響，規模經營是下步探索的方向。三是包裝設計、對外推介等細節因素應更加細膩，在產品包裝和經營理念上植入具有共青特色的.企業文化元素。

二、營銷過程中的點滴體會

我認為大米品質應在各項因素中排第一位的。我在具體大米營銷過程中，沒有選擇我場的大米禮盒進行營銷推廣。而是采取簡單的真空米轉包裝形式，收集共青本地米、五常大米、梧桐河大米等不同廠家不同地域的大米。通過微信朋友圈等形式，在同學、親朋中進行宣傳、試吃。作為北方稻花香米在南方市場是比較受歡迎的。反饋結果是質優、品質好的稻花香米脫穎而出，通過試吃品嘗后，一單就訂購了200斤稻花香米。我在實際營銷過程中，并沒有添加品牌標簽，但質優的大米是最受歡迎的。在物流運輸上，采用郵政電商平臺，全國大部分地區運費均價不超過1元/斤，是最便宜最便捷的物流快遞途徑。

三、營銷經營中的幾點建議

1、優選大米品質。北上廣深等一線城市，購買理念是大米品質必須好，價格貴點無所謂。我場水稻種植經驗豐富，種植出優質水稻不是難題，下步需努力提高的是加工環節，和后期分裝環節，甄選分級、拋光等環節注重細節，從提高產品質量上下功夫。

2、精選大米種類。通過分級、精選把大米分成若干等級，選出精品、優品和普品。分級的優點是能買上好的價錢，按照分級后進行定價，提高大米的附加值，提高經濟效益。

3、區域內建立龍頭企業。若想提高區域內享譽度和產品綜合競爭力，建立基地+龍頭企業模式，引進大型龍頭企業，并做大做強，提高整體競爭實力。北共青大米質量過得硬，品牌叫得響，才能走出龍江，走向全國。

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