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畢業實習心得體會 篇3
想想自己剛來的時候還是冬天,到現在已經是夏天了,時間過得真快啊,這就過去了快五個月了,我也在這手機銷售員的崗位上面做了快有五個月了。對于這幾個月的手機銷售工作我還是有不少的收獲的,原本我大學里面學習的專業就是跟銷售有關的,再加上我對手機數碼這一塊我是比較關注的,所以在手機銷售實習中,我能夠有出彩的表現,因此我就有更多的鍛煉的.機會,有更多學習的時間。所以這一次的手機銷售員實習,從思想上、工作能力上、理論知識上和生活上我都有些或多或少的感悟和收獲。
做銷售的第一掌握的事情,我覺得不是多么高的銷售技巧,多么健談的口才,而是對自己銷售產品的熟悉,對自己的產品熟悉了,才能夠更好地為客戶進行推銷,才能夠更好地回答他們的問題。所以作為一名手機銷售員,在實習開始之前,公司就給了我們一份公司銷售的主要手機的一些參數,讓我們熟記,到時候好開始工作。作為一個比較關注數碼圈的人來說,這些我還是比較擅長的,所以我在實習中開頭的時候就比別人快了一步,也正是這樣我在大家還在磨合話術的時候,我就自己銷售出去了第一臺手機。這個開頭的順利完全是憑借著我對手機的連接,因為那一個客戶是比較挑剔的,要求比較高,所以我當時就直接根據他是需求給他找了臺合適的手機,因為第一單達成,可見銷售員了解自己產品是必要的。
我覺得第二重要的才是銷售技巧,作為一個相關專業的學生,我是比較拖后腿的,我的銷售技巧并不好,可能是性格有點外向吧。之前學校實訓的時候,我們組在學校里賣筆和本子,我因為覺得比較尷尬銷售記錄并不好。現在到了實習崗位,我知道這樣子是不行的,所以我開始磨煉自己的口才,讓自己變得健談起來。也許是一下子開悟了,覺得這有什么不好意思的,所以實習里面我開始變得外向起來,跟客戶能夠正常對話而不緊張了,到現在我已經能夠做到客戶進我們店的時候,我都能主動去跟客戶聊了。
這次實習給我的收獲遠不止如此,還有就是讓我體驗到了跟學校完全不同的生活模式,讓我知道了工作時非常艱辛的,但我們要想生活的好的話,又是必須要踏實工作的,所以就讓我樹立起了工作的態度,讓我有了更強的吃苦耐勞精神。我相信這些都是我畢業以后需要具備的,我現在掌握了的,肯定會給畢業后的我帶來很多幫助的。
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