采購培訓心得

采購培訓心得 篇6

采購人員綜合技能提升訓練營

開課信息: 開課日期（天數） 2023/9/4-5

上課地區 廣東-廣州市

課程編號：KC7352 費用 3280

更多: 無

招生對象

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采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【主辦單位】中 國 電 子 標 準 協 會 培 訓 中 心 w w w. W a y s. O r g. C n 【協辦單位】深 圳 市 威 碩 企 業 管 理 咨 詢 有 限 公 司 課程內容

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課程背景

根據對世界500強企業的調查表明：“由于采購人員缺乏采購知識與技能，使企業運營成本增加7.36%。”， 由此可以看出，采購人員的綜合技能與企業收益提升是一個非常不對等的杠桿關系！如何提升采購人員的綜合技能將成為每個企業不得不面臨的問題！ 然而，擺在采購人員面前的問題經常是:

無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；

原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； 想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； 采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；

供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大； 降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；

客戶需求多變，訂單交期短，供應商交貨不及時和質量不穩定；

針對以上現象，我司特別推出《采購人員綜合技能提升訓練營》，本課程將通過知識講解與案例系統全面展示一個職業采購人員所需的知識與技能，通過學習，使學員樹立現代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念，理解搞好企業供應鏈管理的緊迫性，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展！

課程對象

采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

課程目標

了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點 供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系 掌握正確的采購成本分析與降低策略 掌握先進采購模式

學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能 掌握采購招標報價的控制點 了解采購職業發展與建設

課程內容

第一講：采購專業的基本知識和采購的角色 21世紀采購的特點

采購以及采購管理的目標 采購的基本要點 采購在組織結構中的地位 采購工作的游戲規則 采購的權限與基本采辦流程 采購的目錄管理 采購部門組織結構要求 第二講：采購業務操作內容 采購需求描述與確認 企業基本采購流程 采購供應商與產品目錄管理 下定單時要注意什么 采購過程控制 驗收和檢查

常見的發票與實物不符現象 如何做好采購的原始記錄 采購部門組織結構要求 第三講：供應商的選擇與風險 供應商開發的流程 供應商選擇的標準建立 供應商的系統認證流程 供應商的供貨認證 合格供應商的確認 供應商評選標準有哪些？ 供應商評選的策略和方法 供應商績效管理的重點內容 供應商績效考核的流程 供應商考核KPI指標的確定

案例：某世界500強企業的供應商績效管理

采購談判的內涵

談判的步驟與過程控制策略 如何建立自己的談判優勢 如何在劣勢下進行雙贏合作 如何建立時間、情報的談判優勢 詳細的談判計劃 優勢的談判行動 降低期待系數

談判實戰測試與經典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 談判人員常犯的15種錯誤 談判的天龍八步 第五講：報價與招標 供應商報價依據 價格分析種方法

價格分析常采用的方法及價格分析的準則 從成本構成到成本分析 哪些因素影響產品的成本 產品的價格及其利潤 何時可對價格提出爭議 招投標的基本特性和作用 招投標的發展狀況 范圍，規模標準等 重要條款介紹

招標方式、范圍與組織形式 招投標的基本程序

招標-投標-開標-評標-定標-簽訂合同 第六講 供應商交貨與供應商質量管理SQE 生產計劃的實現

倉儲計劃：安全庫存與零庫存

內部與外部供應計劃 需求－供應計劃管理 加強預測管理

自我采購周期的計算與控制 供應標準線控制 前置時間LT控制 交貨延長的原因分析 供應商延遲后的處理措施 供應商質量管理SQE職責描述 SQE的技能矩陣與雷達圖 質量零缺陷管理 SQE質量管理體系 供應商質量管理工具 供應商質量績效考核 第七講 采購職業發展與建設 采購人員的基礎素質要求 建設自我道德管理 加強自身的自律與約束 職業化障礙－誤解采購力 關注企業利益

著眼于個人長遠職業發展與規劃 全面提升自我素質

講師介紹

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 柳榮老師

教育及資格認證：

高級講師；國內知名采購供應鏈與精益化管理顧問；香港企業生產力協會顧問；多家企業集 團總裁私人企業發展運作顧問《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。 講師經歷及專長：

柳老師曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監；柳老師擁有十多年世界級企業的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統學習精益化企業、采購與供應鏈管理的企業學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產制造管理系統和采購物流管理提升的導入經驗。專注于制造型企業診斷、采購與供應鏈、成本管理技術與生產力提升、業務流程分析與優化。 其擅長的課程有：《采購人員綜合技能提升》、《采購成本與談判》、《采購戰略與流程優化》、《企業招投標管理》、《項目采購》、《精益采購管理》、《采購成本分析與控制》等課程。 培訓客戶及培訓風格：

柳老師服務過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當納利印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。

柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要。

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