下市場的心得體會

下市場的心得體會(篇7)

起初做的時候，我們都云里霧里的，不知從何入手，后來經過老師的講解之后，大概知道該如何做了。

在第一季度的時候，我們公司就推出了一項新產品。

對于該產品，我們將其定位為外觀追求型的。

相對于另外兩種產品—時間管理型和個人交往型的兩款手機來說，這款新推出的手機處于中等水平。

我們認為這樣就占據了手機市場的不同檔次級別的市場。

不論消費者需要什么樣的手機，都能購買到我們公司的產品。

在第一季度的操作的過程中，我們遇到的困難有：對于繁多的數據，我們分析混亂，不能有效的利用其數據;好多有效的數據我們都沒有用上;對于數據資料內容了解不充分。

第一季度的數據結果出來之后，我們分析了失敗的原因。

不論是我們原先的產品還是新產品，我們在廣告方面投入較少，宣傳力度小。

最終導致我們公司品牌知名度和產品的知名度都很小，沒有打開市場;再有就是我們的渠道占有率低;銷售力量薄弱，在這一季度，我們忽略了對于專業銷售人員的增加，從而導致了我們市場份額的減少;渠道支持少，在第一季度我們著重吧渠道放在了專賣店上，而百貨商場和超級市場的渠道支持為零。

這是我們的一大失誤;還有一個問題就是我們的庫存太多，隨后的問題也接踵而至，如維護費用也隨之增加。

第二季度，我們發現，我們所推出的新產品，原本定位為中檔手機，但是隨著市場的需求，這個產品被迫發展為中低檔產品。

由于第一季度的定位錯誤，導致我們的定價過高，所以購買的人數少。

因此，我們在第二季度的時候調整了價格。

第三季度，這個產品轉向了較好的發展趨勢。

之后又出現的問題是：

經過對于新產品的調價后，與A產品形成了相對競爭優勢，導致A在第二季度的銷售量急劇下降。

在二、三季度，我們的預算已經相對來說較少了，我們的總體的銷售額和銷售量都呈下降趨勢。

雖然到最后我們小組的成員都失去了信心和耐心，但是我們仍舊堅持到了最后。

盡管結果不盡人意，但是我們還是從中學到了很多經驗和教訓。

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