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創業心得感悟(篇8)
前年面臨畢業的小于和寢室兩名朋友商量說自己想創業當老板,這一想法得到了兩位朋友的支持,合計后他們決定開一家酒店,因為他們一致看好學校以及周邊資源,認為酒店在這里比較有市場。三人迅速盤下學校附近的一家酒店,轉讓費4萬,裝修費4萬,添置的空調、冰箱、鍋碗瓢盆等基礎設施3萬,服務員、廚師、雜工和前臺等工人的工資 1.5萬,預留流動資金1萬,三人初期的投總資金額約為l4萬左右。經過前期的準備,三人的酒店正式開業了。
開業初期,他們推出進店即可享受八折的優惠活動以及 男士送啤酒,女士送紅酒等活動,再加上與眾不同地江湖菜“手撕雞”、“火焰排骨”、“椒香牛柳”等菜肴讓酒店步人了正軌。在接下來的兩個月里,小店毛利潤以達到每天近3000元,這讓三位小老板喜出望外。看著酒店生意不錯,三位老板開始“慷慨解囊”,幾乎每天邀請親朋好友免費用餐,時間一久,成本就上去了,但礙于面子,他們也只有硬撐。
此外,生意好了后,原本的兩個爐灶根本不夠用,有些顧客因為等得太久而選擇離開。為此三人也發生了爭執,有的認為應該立刻重新改造廚房,滿足上菜需要,有的認為這樣浪費時間,改造費用高,也影響目前的生意。由于意見不同,酒店一直沒有進行改造,漸漸地,由于不滿上菜速度,客戶越來越少了。生意不好,三位合伙人經常發生爭執,嚴重影響了員工信心,不斷有員工辭職、跟換,酒店的服務質量和飯菜口感也隨之下降,顧客大量減少。最終由于酒店人不敷出,三人不得不把酒店進行轉讓。
由于種.種原因,小于的此次創業失敗了,從他們的創業經歷中,可以對我國大學生創業失敗從以下幾個方面進行分析:
(一)缺乏創業原動力
我國大學生創業隊伍中,有相當數量的人,是因為無法就業,或找不到滿意工作才創業的。這種創業者,是生存型創業,缺乏創業原動力。你連就業都困難,創業就更困難了。
因為就業難,不是大學生想創業,而是不得已才創業。大多數大學生創業者是缺乏創業準備的。他們往往選擇低門檻、低成本、低風險、低利潤的傳統行業,如餐飲、零售等,但他們進入這些傳統行業后,沒有任何創新,一切模仿別人。
因為就業難,不得已才創業的人,缺乏創業意志品質,缺乏創業激情。一旦有其他較好的就業機會,他們就會毫不猶豫的放棄創業;一旦創業局面打不開,創業過程中遇到持續挫折,他們就會停止創業。
(二)大學生創業融資難
大學生創業啟動資金,絕大多數由家中提供,對那些家底不厚的人來說,這種方式顯然并不好。沒有資金,再好的創意也難以轉化為現實的生產力。
我國大學生創業啟動資金很難從金融機構和風險投資者那里拿到,這一點與很多其它國家差別很大。以以色列為例,以色列僅有710萬人口,但以色列大學生創業靠的主要是風險投資。即使在全球金融危機的xx年,以色列也吸引到了20多億美元的風險投資。當年所吸引到的的風險投資資金是美國的2.5倍、歐洲的30倍、中國的80倍、印度的350倍。
反觀我國,盡管有上萬家基金,但是,真正投資大學生創業、支持有優秀創業創意的投資機構少之又少。
(三)缺乏項目競爭力
目前很多大學生的創業屬于生存型創業。絕大多數大學生創業項目都是傳統的大眾的,雖然選擇大眾化的創業項目比如開小店,比較容易上手,成本也不高,但知識含量不高,科技含量不足,專業性不強,同時又缺乏創新,很難在市場競爭中獲勝。
(四)缺乏優秀的創業團隊及執行力
“孤膽英雄”的大學生創業者不在少數。他們資金缺乏,他們項目不被人看好,他們缺乏很多社會資源,于是他們很難吸引精英加入,很難組建優秀團隊。最后靠個人勇氣,單槍匹馬闖天下。個人的智慧和力量是極其有限的,即使有好的創意,但這些創意得不到一個優秀團隊的支持和執行,最終創業難免失敗。
(五)缺乏企業經營管理經驗
大學生對公司的運轉管理理念,還處在書本理論上,停留在創業英雄的故事里。他們自發的創業行為往往充滿了個人英雄主義和理想主義色彩。由于缺乏企業經營經驗,當他們面對產品設計和生產、面對顧客、面對競爭者、面對員工激勵等等問題時,很難找到解決辦法,其中經營過程中任何一個環節的問題,都可能給創業企業帶來毀滅性打擊。
(六)缺乏創業教育和創業引導
目前,政府和高校宣傳大學生創業的多,鼓勵大學生創業的多,但正確教育引導方面做得非常不夠。在大學生創業素質培養,自立、自強、進取、意志等創業品質方面培養非常不夠;在創業實踐能力、開拓創新、組織領導、協調協作和溝通能力、創造能力和社會交往等創業能力方面的提高幫助微乎其微。
目前,社會給大學生的創業平臺及創業環境對大學生創業的支持還不夠,對大學生的創業引導還非常欠缺。雖然已經有很多高校開展了針對大學生的創業培訓教育,但大多數高校認為大學生創業教育的目的是促進學生就業,學生在接受創業教育后就立即進行創業。由于學生素質及創業教育體系的原因,學生在學校中不可能學到成功創業的所有知識、技能以及意志品質,更重要的是難以給予學生創業成功需要的創業顯性與隱性資本。
通過對大學生創業失敗的分析,我們為大學生創業提出如下幾點建議:
(一)高校應該給與大學生良好的創業教育 再優質的高校創業教育,也是很難在短時間內讓學生具備創業所有的素質和能力,創業素質及能力是需要長期積累的。
創業教育要培養大學生學習的能力,創業素質和能力無法短時間具備,需要不斷學習,從成功者和失敗者那兒學習,從市場顧客那里學習,從競爭對手那里學習……而且要終身學習,我們的創業能力才會源源不斷的增加。
(二)積累創業經驗
大學生創業前最好要有從業經驗。沒有任何從業經驗,創業者連學習、模仿、借鑒的對象都難找到,就更談不上創新。創新是不能憑空產生的,創新是在解決別人或自己某些問題時用到的新途徑、新方法時,才產生出來的。
先就業,是積累創業經驗的有效方法。在就業單位,你可以學習很多對創業有用的東西。企業組織結構、企業活動、企業制度、員工激勵等等方面,先有一個深入的了解,以后自己創業時,就有學習、模仿、借鑒的對象;再分析就業單位有哪些弊病,以后自己如何克服和避免,這就產生了創新。
在創業過程中積累經驗。在創業過程中,不斷歸納總結得與失,這更是有效積累創業經驗的方法。
(三)識別與抓住良好的創業機會 應盡量選擇與自己的專業、經驗、興趣、特長能掛得上的項目;看準所選項目或產品市場前景;從實際出發,不貪大求全;要盡量選擇潛力較大的項目;要周密考察和科學取舍。
下面是評價行業商機的主要標準:該行業產品容易找到顧客;投資該行業成本回收期短;該行業產品平均價格高,增值快;產品生命周期長;該行業市場結構不完善,競爭較分散或者是新興的行業;該行業提供的產品市場規模潛力大,或該行業提供的產品市場容量大;該行業的年成長率超過17%;該行業提供的產品成本低,投資回報率高;該行業提供的產品研發和開發成本低;毛利率超過40%,并且持久。
(四)創業者要善于與人合作。
首先,要搞好創業團隊內部的合作,形成一股合力;其次,要善于與供應商、銷售渠道成員、顧客、投資者、社會公眾等利益相關者合作,爭取外界資源;同時,還有必要與政府相關部門、院校及科研機構、媒體等合作,爭取外界理解和正面宣傳本企業;也有必要與行業其他企業甚至競爭對手合作,提高學習能力,降低經驗成本。
(四)組建優秀的創業團隊
組建優秀團隊,不是找最有錢的人,不是找學歷最高的人,不是找名氣最大的人,而是找合適的人。
企業團隊保持相對穩定是有利于企業發展的,但也需要動態調整。企業初創時,團隊的共同目標、團隊的激情、團隊成員能力的互補性等幾個方面很重要;當企業發展到一定高度了,團隊的效率、團隊的長期激勵機制就顯得非常重要了。組建優秀的創業團隊,就是要找到、要培養、要發展最合適的團隊成員。
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