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地產社會實踐心得體會【篇5】
實踐內容:房地產行銷
實踐時間:20xx年1月10日-1月26日
實踐地點:某某樓盤
房地產行銷,是干嘛呢?在我的理解里,房地產行銷就是帶路想買房子的客戶去看房子,在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤,讓客戶有個“樓盤初印象”,從而加大他在該樓盤購房的可能性,為公司創造機會、財富,而自己從中獲得基本工資、提成和獎金。不是買房子的也可以帶進去,可以讓他去轉轉,看看,做個托兒也行,只要你能夠把他說動跟你去,并且去了后,裝得像,都可以……
寒假做房地產行銷兼職,我懂得了很多人與事。
第一,作為成都本地的農民那真是太好了。土地被占用了后,自己被請進安置房。比如,一家8口人往往就有七八套安置房,每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好像不能轉手出售,卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!羨慕嫉妒恨啊!
第二,在詢問的時候,要根據對方的年紀稱呼“姐、哥、叔、姨”,禮貌用語很重要。記的有個同事,見了誰都問——“這位哥,看房不?”哈哈,遭遇白眼n次。還有一位同事,把一接幼兒園小朋友的姐姐,稱呼成“阿姨”,當時那“阿姨”就火冒,說:“你還小的很!”
第三,詢問的時候,不要問“先生,請問您買房不?”而要問成——“先生,請問您看房不?”相比之下,一字之差,卻往往能夠讓那些現在不買房,或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子。從而為公司創造機會。
第四,注意觀察人事物。那些拖兒帶女的、從公交車下來,東看西看的、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦。
在同行太多的情況下,能夠擁有一雙如雄鷹的眼,及時的發現商機,你就不會被淘汰。
第五,友情經受不起金錢的誘惑。現實太殘酷,無數男女在為之瘋狂,乃至不擇手段,該出時就出手,方顯英雄!
第六,我所在的公司,那些置業顧問們把我們看得很重。把我們做兼職的行銷人員當做同事。只有我們給他們帶去了“準客戶”,他們才有業績,才有提成。這點,事實上是互利的,在兼職期間,被他們當做同事而認可,這讓我覺得很溫馨。是做別的兼職體會不到的。
第七,很多客戶都覺得我適合做銷售。還給了我他們的電話,嘿嘿,暑假,我可以試著去聯系下他們。親和力、演說力,我好像都有。在近一個月的兼職生活中,同行一共和我搶了7次客戶。我6勝,1平。為何勝利呢?正如一客戶阿姨說:“那小伙子,看起來憨厚,像郭靖!”
并且我也有想去做“置業顧問”的想法了。感謝這個寒假的這份兼職,讓我又發現了自己的一份能力,乃至發展方向……在懂得人事的同時,我也學到了很多關于房子的知識。
這次的社會實踐,讓我有著很大的感觸:人的一生中,學校并不是真正永遠的學校,而真正的學校只有一個,那就是社會。一天的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現,為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會,讓我從實踐中得到鍛煉。
今后,我要參加更多的社會實踐,磨練自己的同時讓自己認識更多,使自己未踏入社會就已經體會社會更多方面,不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入的探索,為自己的未來打好基礎,在學校學會更多的書面專業知識,在實踐中好好利用知識進行運作。
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