實驗的心得體會

　　1、對于客戶信息的管理和服務

　　它能建立一個客戶信息檔案，對其進行分類管理，進而對其進行針對性的客戶服務，以達到效率的保留老客戶、爭取新客戶。在這里，要特別提到的就是最近新出現的CRM軟件，即客戶關系管理，ERP與它的結合必將大大增加企業的效益。

　　2、對于銷售訂單的管理

　　銷售訂單是ERP的入口，所有的生產計劃都是根據它下達并進行排產的。而銷售訂單的管理是貫穿了產品生產的整個流程。它包括：

　　a.客戶信用審核及查詢(客戶信用分級，來審核訂單交易)。b.產品庫存查詢(決定是否要延期交貨、分批發貨或用代用品發貨等)。c.產品報價(為客戶作不同產品的報價)。d.訂單輸入、變更及跟蹤(訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析)。e.交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發貨事物安排)。

　　3、對于銷售的統計與分析

　　這時系統根據銷售訂單的完成情況，依據各種指標做出統計，比如客戶分類統計，銷售代理分類統計等等，再就這些統計結果來對企業實際銷售效果進行評價：

　　a.銷售統計(根據銷售形式、產品、代理商、地區、銷售人員、金額、數量來分別進行統計)。

　　b.銷售分析(包括對比目標、同期比較和訂貨發貨分析，來從數量、金額、利潤及績效等方面作相應的分析)。

　　c.客戶服務(客戶投訴紀錄，原因分析)。

　　(二)庫存控制

　　用來控制存儲物料的數量，以保證穩定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用資本。它是一種相關的、動態的、及真實的庫存控制系統。它能夠結合、滿足相關部門的需求，隨時間變化動態地調整庫存，精確的反映庫存現狀。這一系統的功能又涉及：

　　a.為所有的物料建立庫存，決定何時定貨采購，同時作為交與采購部門采購、生產部門作生產計劃的依據。b.收到訂購物料，經過質量檢驗入庫，生產的產品也同樣要經過檢驗入庫。c.收發料的日常業務處理工作。

　　(三)采購管理

　　確定合理的定貨量、優秀的供應商和保持的安全儲備。能夠隨時提供定購、驗收的信息，跟蹤和催促對外購或委外加工的物料，保證貨物及時到達。建立供應商的檔案，用最新的成本信息來調整庫存的成本。具體有：

　　a.供應商信息查詢(查詢供應商的能力、信譽等)。

　　b.催貨(對外購或委外加工的物料進行跟催)。

　　c.采購與委外加工統計(統計、建立檔案，計算成本)。

　　d.價格分析(對原料價格分析，調整庫存成本)。

　　總而言之，作為一名物流管理專業的學生，在扎實的專業理論知識的基礎上，如果結合上機實驗，熟悉ERP系統的話。這對我們以后參加工作是十分重要的。

實驗的心得體會 篇3

　　實驗教學是電工課教學的重要組成部分，電工知識的講授離不開實驗，實驗教學亦是啟發學生思維，調動學生積極性、培養學生動手能力的重要手段，所以在電工教學中應加強實驗教學，以進一步提高教學質量，電工實驗心得體會。筆者通過多年的教學實踐談幾點體會。

　　一、充分發揮實驗教學在教學環節中的作用。

　　1、實驗教學有利于激發學生學習興趣和求知欲“興趣是最好的老師”電工課教學中雖然存在較多的抽象概念，復雜的電路和設備，但只要教師給學生做好正確的示范，指導學生親自動手來檢驗所學理論，會大大地激發學生的學習興趣和求知欲。例如在《電機與變壓器》課程教學中，講到交流電動機的旋轉磁場時，可用一臺三相手搖發電機和電動機、負載模型作演示，當接上三相負載(小燈泡)，用手搖發電機，燈泡則會亮，此時同學們躍躍欲試。如果改換電動機三相對稱繞組，并把小磁針放入其中，手搖發電機后，小磁針就會轉動。你倒轉，它也倒轉，你加速，它也加速。當發電機轉動方向不變，將兩根電源線調換后，則發現小磁針轉動方向也會改變。當斷開一根電源線時，則小磁針不再轉動。同學們則會產生一系列的問號，如果這時從理論角度逐一進行剖析，就會收到良好的教學效果。 精品小說推薦： 昔日落魄少年被逐出家族，福禍相依得神秘老者相助，從此人生路上一片青雲！ 我行我瀟灑，彰顯我性格！ 彆罵小爺拽，媳婦多了用車載！ 妹紙一聲好歐巴，轉手就是摸摸大！ “不要嘛！” 完整內容請點擊辣手仙醫