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銷售的心得體會 篇4
做銷售多年,不斷地學習,在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會,期望與朋友們共享,也期望大家能提出寶貴的提議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業的發展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的,是已經實現的,已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。[由
三、客戶關系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會進取地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節,隨時讓客戶感覺到你與他同在。
四、團隊戰斗力
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊,她的戰斗力是最強大的,勢不可擋。所以每一個人,不管自我是哪個部門或哪塊業務,都必須時刻記得自我是團隊中的一分子,是進取向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。團
隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的進取行動。共同努力,共同提高,共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”,一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會,期望對大家有所啟發與幫忙,也期望大家能與我共同提高!
我相信我們的明天會更好!
銷售的心得體會 篇5
蕪湖市是安徽省的經濟,文化,交通,政治次中心,對高端產品有一定的消費能力。
在蕪湖保健器材市場扎根以來,不可謂不艱辛。拿按摩椅這樣高價位的產品來說,它并非生活必需品,甚至是可有可無,首先得有經濟實力購買,其次便是要有健康消費的理念,這種理念不是一朝一夕能讓消費者普遍建立起來。保健這二字現如今已被五花八門的各類商家炒爛,消費者也聽得漸漸麻木,這些都為我的艱辛鋪好了前奏。
剛來這里時,按摩椅市場一片空白,僅一個不知名品牌在做,好像很多商家并不看重這座城市。很快拿下了幾個大的高端商場,開始鋪放了艾力斯特、瑞萊克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春筍般涌現,價格戰開始,直接標上七折甚至六折在賣。我也開始了行商的旅程,憑借一些政府渠道的人脈老本,找到政府機關企事業單位的一些堡壘逐個進攻,收效頗豐。但折扣也很大,這些我一般稱為“工程單”,一般領導一拿便不是一臺,多的有七八臺。事業單位也有一些原本我認為不具備購買力的普通職工也找上了我,呵呵,出乎我的意料。但很快發現他們付了錢卻并不是自己收貨,而是送到領導家了。 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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