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我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗,應對和處理一些突發事情有自我的一些辦法,我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自我的銷量和利潤化。
銷售的心得體會 篇10
這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷,和一群沒見過面的老女人和老男人打電話,到也頗有收獲,說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢!
1、克服心理障礙
剛開始總是不想打,因為不知道對方會是怎樣的主,總怕被人吼或是會被罵一通,反正是能拖則拖(主要也是沒有壓力),等到拖不過去的時候(我剛開始是拖到十點半后打幾通電話),但是越打會越順手、越戰越勇。到后面幾天,客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上,心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的,掛完電話后會說上一句“真沒教養”,再和同事交流幾句,心情會變得很好(好象和同事的交流更有話題了)。
2、站在對方的角度溝通
千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品,而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友,說明我們的產品可以帶給客戶的好處(這些可得重點和難點,我還在總結中)。多問些開放式的問題,全面收集對方的信息。
開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的,(我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的)。當然,剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來,照本宣科,慢慢的你就很自然的說出你想說的。
3、臉皮要厚,積極跟進
千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單,除非對方非常堅決的告訴你,以后不要打電話給我了,我不需要。否則你一定要積極的跟進,極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買(那錢也太好掙了),盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然,這里面還是有技巧的,總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題,那脾氣再好也會被你煩死。
4、妙招對付前臺小MM
如果有前臺小MM轉接,一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上,當然這是別人的工作職責無可厚非。
我們可以“靈活”一點(應該是連哄帶騙),可以跟前臺說找哪位老總,有的當時就給轉,有的會問什么事,不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的,反正把前臺弄得摸不著頭腦,但是還很客氣就對了(是不是有點不太厚道呀)。
巴金說,沒有技巧才是最高的技巧。
電話營銷也是如此吧。
銷售的心得體會 篇11
各位同行你們好:
銷售的過程中,尤其是已經成交之后,必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎子掰包米,永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的,覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單,越聰明的人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因為他明白一個道理,一個最簡單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之,對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美,會導致自滿情緒,絕對不會成為銷售的高手,永遠賺不到自我的完美明天,最終的結果就是在自人命苦的情景,碌碌終生。
其實做銷售時間不算長,但感受卻很多,我想該總結一下經驗了,是好是壞,幾個月再看,一目了然! 精品小說推薦: 昔日落魄少年被逐出家族,福禍相依得神秘老者相助,從此人生路上一片青雲! 我行我瀟灑,彰顯我性格! 彆罵小爺拽,媳婦多了用車載! 妹紙一聲好歐巴,轉手就是摸摸大! “不要嘛!” 完整內容請點擊辣手仙醫
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