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沙盤的心得體會 篇10
為期五天的營銷沙盤模擬課程結束了,我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業當中的一員,無論是負責哪一方面的工作,每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。
在開始運作沙盤之前,老師給我講了沙盤運作的原理、方法,以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲,比如兩張A4紙疊成圖形,然后站在一米外用氣吹,吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經過商討,將A4紙裁成紙條,然后折成紙桿,做了一個立體三角底座,并在底座上樹了一根“避雷針”,任同學何老師怎么吹都吹不到,獲得第一名!非常有趣,同時在這個過程中培養了團隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲,我在這個游戲中失誤很大,別人能猜中10個,我最后只猜中3個。
在剛開始上這門課時,我們首先嘗試的.是物理沙盤,也就是我們可以運用模型進行操作。我擔任的是營銷總監,主要負責公司的產品產品市場和銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品,具體的職責如下:第一,根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期,制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二,建立并維護市場地位,根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產品的銷售量及銷售價格,預測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產品,爭取利潤最大化。
由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬,不知從哪里入手,要知道這是一個模擬企業,從哪步開始盤面的設置應如何安排,還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況,還帶我們生產運營了一年,雖然大家拿的都是一樣的訂單,也不需要投入廣告競單,可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規則,明確企業的運營過程,我們已基本熟悉了生產流程和其他工作流程。
第一年:我們受到實際情況的限制:我們沒有其他市場的準入證,其他產品也在第一年暫時研發不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎,于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品,并進行區域市場、國內市場的開拓,爭取在能在第一時間內進入市場并占取市場份額。第一年單子比較多,我們拿到了單子,算是占到了先機。
第二年:在第二年我們取得了區域市場的準入證,而且我們的一條半自動和一條全自動的生產線也開始投如使用,P2也將于下半年開始投產。于是我們經過討論,決定加大廣告的投入,全力搶奪區域市場。在產品研發上我們開始P3產品研發并開始認證ISO9000,同時對國內和亞洲市場進行開拓。
第三年:由于本地市場也以開拓完成,加上生產能力較大,由于廣告費用投入過少,少拿兩單,造成產品積壓,支出很多倉儲費用,造成了不小的損失。
第四年,由于巨大庫存壓力,我們在廣告上投入較大,因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格,所以拿到了單子。
第五年,市場開拓完成,P3產品研發完成。因為只剩下最后一年,我們的產品研發和市場開拓及ISO幾個認證不做進一步投入了。
第六年,因為上一年的競爭潛力已經達到最大,且市場需求及價格開始出現下降趨勢,我們投入了較大廣告費,用以維護和競爭各個產品的市場。由于前面各年的資金積累,我們超越指導老師,獲得第一名!
我們這次之所以獲得第一名的成績,是抱著“只要不虧就行”的想法,穩扎穩打,并在第一年搶占了先機,獲得很客觀的資金收入。為后來5年的人經營打下了很好的基礎。我們在整個操作中范了些小錯誤,但損失都不太大。所以,有了第一年積累,后面每年都持續盈利,最終拿下第一。
我在ERP沙盤模擬實驗過程中,扮演營銷總監的角色。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節,在日常業務中與CEO并肩作戰,商討市場開發、定位以及新產品開發決策,必要時給予企業一個合理的建議;又要與生產總監有效的溝通,聽取生產總監的規劃方案,然后進行營銷規劃;還要與財務總監商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析,結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
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