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電話營銷的心得體會 篇6
我們一起學習了由張煊搏主講的《電話銷售技巧》這門課程,使我獲益很多。電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被越來越多的企業所認可,有的企業通過電話銷售的模式取得了很大的成功,而也有一些企業收獲甚微,為什么會造成兩種不同的結果呢?這在很大程度上取決于電話銷售人員的溝通技巧。所以,學習本課程,對于我們才入職的銷售人員來說,顯得非常重要。通過一天的學習,對于電話銷售技巧,我有幾點學習心得:
第一,制定計劃和目標非常重要。成功的一個非常重要的因素就是要有目標,而且要有明確的目標,對銷售人員來說同樣如此。做銷售首先要明確自己的目標客戶,可以通過上網、報刊雜志等各種渠道去獲取客戶信息。對于目標客戶,要建立客戶數據庫,對于客戶的相關資料都應詳細記錄,以備以后隨后調用。對于確立的目標客戶,應做好每天的拜訪計劃,嚴格遵守并努力超越計劃。
第二,電話前的準備是成功的開始。有人說,充分的準備就等于成功的一半,確實有道理。在打電話之前,就應該把相關的東西放在手能夠得著的地方,像紙、筆、電腦等等,當客戶問到或提到相關問題的時候,做好記錄,打完電話后認真總結。
第三,電話溝通中的心態。我覺得,電話銷售人員,應做好被拒絕的心理準備,并不是每個電話都能打通,并不是每個電話都是很友好的聲音,并不是每個電話都能達成交易。還應調整好自己的心態。我們打電話給客戶,并不是以賣產品給客戶為單一目的,我們在幫助客戶創造價值,我們在和客戶爭取合作,我們在和客戶達成雙贏協議,以幫助別人的心態去賣產品,別人會更容易接受。
第四,功到自然成。我們銷售人員所能做的就是不斷地去嘗試,不斷地去與客戶溝通,不斷地去改進和提高,付出終會有回報的。
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