孫子兵法心得體會十一篇

孫子兵法心得體會 篇8

一、兵道對商道的啟發

在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經濟一體化大環境的影響下，商道規則正在急劇變化，學習“兵道”的觀點也會因現代環境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那么究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應該采用“以時俱進”的研讀方式進行學習，因為在兵道最為關心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰，有些顯得已經不那么重要了。因為目睹許多戰勝者們“做大做強”后，結果變得不一定是好事，例如：綜觀國內許多企業為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脫不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞臺的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨斗、品牌壟斷市場；21世紀“商道”游戲規則強調全球經濟一體化，區域經濟效應，重視資源整合；通過敵對斗爭占領市場摸式存在，那么《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“斗”地收編弱者，而弱者又不“斗”而心甘情愿降級主動接受強者收編，變成強者不戰而贏又允許弱者共存，結果是提倡共存共贏，弱者不戰而求得生存，那么《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為斗者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。

但是，無論如何，作為企業的管理者學習《孫子兵法》，從基本原理、基礎、規則、規律、道德、戰略和戰術方面都會收獲無窮。

二、捕捉戰機對捕捉商機的啟發

我們可以通過學習《孫子兵法》中的“系統思維，悟道知勝的其中之一----十四術，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義。”理解，把《孫子兵法》的戰略戰術，運用到現代商戰活動中去，很快地教會我們如何去捕捉商機，在學習這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學習毛主席當年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰術在捕捉商機方面很有作用，企業在當前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的項目。

三、“將”的素質對現代企業領導的啟發

《孫子兵法》關于“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領的基本要求；對現代帶領團隊在商戰中“沖殺”的企業管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學習和理解《孫子兵法》“道”的內涵，結合到現今社會的實踐中去，企業管理者才具備“將”的基本素質，才能“明白事理”，可以“成器、立業”，有機會“以善終生”。

企業管理者具備“師之才和全身之道的根基”后，必須重點學習《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也。”企業管理者在經營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權。在整個經營管理學習、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數、稱、勝；知火攻用間之道等本領。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業經理人在經營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業的成敗。將之仁---“不戰而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業在市場競爭中雖然穩操勝券，但企業經理人跟競爭對手盡量不采用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明斗出現的兩敗俱傷發生；對待本企業員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發揮企業文化和體現企業團隊精神的'威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業經理人在經營管理中所體現“將之勇”,并非“單打獨斗，蠻打蠻干，意氣用事”等來體現，企業需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對一個企業來講，必須有嚴格的、行之有效的規章制度，并得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調一致”。

四、商場與戰場有何異同

我認為《孫子兵法》兵戰與商戰的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰略與策略；都是雙方經濟、科技、管理、后勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術。

但是我認為，《孫子兵法》兵戰與現代商戰普遍認為有區別方面都有相同之處的。

普遍認為：

兵戰活動目的是：為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。

商戰活動目的是：為了獲取商業利益；贏得或創造顧客。

我認為：

現代商戰活動目的同樣是：“是為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。”不是嗎？只要你的企業“做強做大”獲取經濟利益，出得起“錢”，老板們不也是加入了“政協、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

在行業競爭中不擇手段、采用《孫子兵法》的戰略戰術，“打垮或征服敵人---競爭對手的產品”，而令對手企業倒閉不也多的是嗎？

普遍認為：

兵戰雙方關系是：敵人(直接性)；

商戰雙方關系是：非敵人(間接性)。

我認為：

現代商戰雙方關系同樣是：敵人(直接性)，屬于不是你死就是我活，不是魚死就是網破，敗者將會出現企業破產，產生銀行壞帳，因債務糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

普遍認為：

兵戰行為方式是：不遵守游戲規則(兵不厭詐)

商戰行為方式是：遵守游戲規則(誠信為本)

我認為：

現代商戰行為方式應該是：采用在“以時俱進，應對恢色地帶給企業造成的負面影響”的前提下，遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規遠遠跟不上經濟高速增長的發展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業協會，也正處于萌芽之中，會長多為退下原政府元老、秘書長仍是由政府主管出任；行業規則許多都是從原來的計劃經濟慢慢地向現代市場經濟過渡中的產物….等等.，這些“游戲規則”正在令真正遵守游戲規則(誠信為本)的企業“慢性中毒”。事實上，目前(起碼3-5年內)能夠生存發展的部份企業表面上是“遵守游戲規則(誠信為本)，實際上是遵守游戲規則(戰略上以誠信為本，戰術上以時俱進為本)”；部份企業是“采用《孫子兵法》的不遵守游戲規則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守游戲規則(誠信為本)企業（包括許多上市公司）也在這現今的“商道中苦苦掙扎”……

普遍認為：

兵戰的抗爭結果是：破壞性

商戰的抗爭結果是：正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的

我認為：

現代商戰的抗爭結果同樣是：無論是“正當競爭”還是“不正當競爭”都同樣具有破壞性結果，只不過兵戰破壞性結果是明的；而商戰破壞性結果是“看不見的戰線”而已。

五、兵法的系統觀對完善企業管理有何借鑒意義

學習兵法的系統觀對完善本企業管理必須借鑒的體會是：

一、在關于《孫子兵法》“五事”方面的應用：1、道2、天3、地4、將5、法：

1、公司在學習“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創造價值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務網絡項目宗旨,正是在這一方面體現出來,建立了以汽車服務為切入點，資源整合的商貿網絡平臺，一方面為商家開辟新的網絡營銷渠道，另一方面為會員、客戶創造價值；最后所產生的利潤，才屬企業自己；

2、公司在學習“天”方面是：“泛珠車網”定位為“9+2”泛珠三角區域經濟合作組織提出的“一天交通圈”戰略提供配套服務項目,符合了“天”所要求的：政治、經濟、社會文化、技術、自然等環境的各種要素；

3、公司在學習“地”方面是：企業“泛珠車網”項目建立處于我國進入WTO時期汽車“井噴”階段，產生于因汽車后市場在市場調整中的服務遠遠未能跟上汽車的發展速度環境下的汽車服務平臺，在泛珠三角區域內競爭對手不多，由于網絡平臺屬于資源整合性質，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對于公司的空間發展和前進速度非常有利；

4、公司在學習“將”方面是：“泛珠車網”的競爭力在于，無論在企業核心競爭力方面；在汽車后市場服務方面的高科技應用；網絡化、信息化等綜合方面都處于主動領先位置；

5、公司在學習“法”方面是：由于“泛珠車網”的經營理念是先投資建設網絡平臺，然后整合社會資源，再為顧客創造增值服務后的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。

二、在關于《孫子兵法》“七計”方面的應用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經非常簡單，明了地告訴了我們如何去完善企業管理,指出了前進的坐標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學習和實踐、應用、適應和以時俱進地發揮，我們的企業一定會得到健康地發展!

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