業務經驗分享(選擇3篇)

業務經驗分享(選擇3篇)

分享業務經驗 篇1

我總結了以下五點做外貿的經驗，希望能給外貿精英和新手一點啟發。

一、報價：

這個鏈接應該是每個人開展業務的墊腳石，以吸引買家的注意，多呆一分鐘自然會給你另一個機會來抓住訂單。

分析：

1、給客人的價格不能太低，老板不賺錢，招聘你的生意有什么用？給客人的價格不能太高，太高的客人不接受，找到另一種方式，似乎不劃算。所以要得到兩個定語：“報告客戶可以接受的最高價格”，前者針對客戶，后者針對公司的利益。

二、查詢質量分析：

首先，“調查背景，區別對待”，不能平等對待所有查詢，要有針對性，同時做好查詢處理。

三、業務員心理：

很多業務，三兩個月不收到清單就氣餒，懷疑自己的能力，錯過了好機會。我們的業務應該明白什么是另一個村莊。結論:“人不自信，誰相信自己。”你做過我們的生意嗎？

四、感悟：

許多企業只接受兩種訂單，一種是外貿公司的訂單，另一種是外國直接買家或客戶的訂單。鑒于此，我們得出結論：

1、利用外貿公司和中東客人的訂單養活工人。

2、利用歐洲和美國客人的訂單賺錢。所以我們的業務，有時我們接受訂單的目的不僅是為了賺錢，而且是為了在淡季支持我們的工人，所以小訂單和低利潤價值的訂單，我們也應該選擇和做到最好。不是嗎？

5、跟蹤客人：

跟蹤客人實際上是跟蹤有價值的客人，使用EMAIL傳真、電話和邀請他們參觀工廠，“強迫”他們下訂單，以實現真正的訂單目的。我們可以定期不定時地提醒客人，告訴他，是時候下單了吧？我相信你的提醒會起到根本性的決定性作用，但你的說話方式一定要小心。綜上所述，不知道大家有什么感受？如果是這樣，請寫出來一起討論，我會拿出很多東西和你分享，讓我們一起找到一種叫做成功的感覺。

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