客戶活動方案13篇

客戶活動方案 篇3

vip客戶分析：

1： 根據廣發銀行大客戶標準。只有存款超過20萬元的個人客戶才能成為vip客戶。

這就反映出這樣一個現實。現有的vip客戶必然是一些有穩定高收入的成功人士。在這些人中，商人、白領和職業經理人應該占大多數。

（可從本行現有vip客戶處獲得更準確的信息）

2： 從心理分析：vip客戶希望將自己的工作或事業推向更高的水平，尋求更大的發展。因此，他們通常希望結識更多具有相同或更高社會階層的人。

市場分析：

大客戶競爭已成為銀行間的主要競爭點。因為，vip客戶的個人理財服務自2024年以來開始流行。現各銀行對vip用戶的優惠措施基本上大同小意，所以對于客戶來說，成為哪家銀行的vip客戶區別不是很大。

客戶會將他們的錢存入對他們來說更有意義的銀行。所謂更有意義，就是讓錢產生更多的錢。針對這一點，個人理財是一個比較直接的介入方式。

那么，有沒有其他方法可以讓客戶的錢產生更多的錢呢？有的，那就是給客戶制造機會。

事實上，在vip客戶群中也有這樣的機會。必須有一些vip客戶是潛在客戶或其他vip客戶的潛在合作伙伴。只是他們不互相知道。

誰知道呢？銀行知道，因為銀行對他們的信息有統一的控制。

銀行分析：

vip客戶文化水平高，個人素質高。現有的針對銀行大客戶的優惠措施已不能滿足其要求，或對其沒有更深遠和長遠的意義。對于大客戶，個銀行的措施或政策基本相同。

（網上資料查得）如果廣發銀行率先從一個新的角度來發掘和鞏固vip客戶群，那必然在第一時間成為業內的焦點，對銀行的形象本身也成為一種有力的正面宣傳。一方面鞏固和發展了一個新的大客戶市場，另一方面宣傳了銀行自身形象，可謂一舉兩得。

綜上所述，建議廣發銀行舉辦大客戶協會。

具體cao作如下：

活動初期：

分析銀行大客戶信息，對客戶信息系統進行分類。（具體如何分類待定）

例如：it類、金融類、**類等。

分類的目的是使與會者在短時間內對會議現場一目了然，并對其他與會者的專業屬性有一個大致的了解。從而可以有選擇的、準確的去結交、認識自己的潛在客戶，或者是生意合作伙伴。這樣，對于vip客戶來說，一個原本普通的博愛會變得更有意義。

前期通過報紙廣告宣傳和炒作vip客戶協會。

第一則廣告：

可以使用一些高度煽動性的廣告語言：

例如：身價20萬的朋友，你認識幾個？

廣發銀行貴賓客戶協會幫助您認識更多價值20萬元的朋友

廣告用煽動性的語言設置懸念，給人們留下深刻印象的同時也引發人們的思考，進而激發潛在的vip客戶成為廣發銀行的真正vip客戶。對于廣發銀行的活動，也為廣發銀行擴大知名度。

這是第一個廣告，主要是為活動造勢，爭取新的vip客戶。

第二則廣告：

依然采用比較感性的語言：

例如：你有很多價值20萬的朋友，你知道嗎？

廣發銀行貴賓客戶協會幫助您認識更多價值20萬元的朋友

這則廣告繼續為活動造勢，深化活動主題。它與第一個廣告密切相關。

第二個廣告功能是繼續為活動造勢，使人們在短時間內保持對廣發銀行活動的高度關注。同時，也起到了穩定、廣泛發現vip客戶的作用。

（與會人員確定方式待定）

會前，應將與會人員的通訊錄打印裝訂成冊，作為紀念品分發。

會議期間：

場地布置：整個環境應呈現出輕松優雅的氛圍。讓參與者有被認可和重視的社會地位提升感。

對于之前劃分的類別（it、財務等），在會議現場劃分區域并標記區域。

會議開始前分發與會者的通訊錄。

具體會議內容待定

活動后期：

投放報紙廣告。主題是宣傳廣發銀行大客戶協會的成果。同時，要與以往的廣告風格保持一致。

這則廣告的是際目的是通過協會成果的宣傳，樹立廣發銀行的良好形象，爭取新客戶，鞏固老客戶。

比如：價值20萬的朋友，我有很多！

配合報紙軟文介紹聯誼會成果，或者撰寫與會人員結實朋友、商業伙伴的小故事。

本廣告采用陳述的方式回答前兩個廣告的問題，與活動前期的廣告相一致。使更多的活動呈現出完整的結構和統一的廣告風格。

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