雙十一活動方案匯總(5篇)

雙十一活動方案(篇3)

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或**為載體，下面我們來看看雙十一活動策劃方案范文，歡迎閱讀借鑒。

雙十一活動策劃方案范文1整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和店鋪優惠劵發送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，淘金幣活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節點是11月1日至11月10日，活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、crm維護和營銷、sns推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是crm維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。

第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但除了這些常規項目，我們能否在打法上進行一些創新？

以下兩個活動設計思路可供參考：

刺激用戶購買：

用戶獎勵1，88，888，1888

限量購產品銷售(稀缺感)

售罄產品公布(緊迫感)

贈送禮品

vip會員包裝

提高客單價：

關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

雙十一關鍵指標

在做雙十一營銷計劃指標內容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團或者商品團支持。

根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標，第二部分是根據會場預估所能實現的雙十一業績指標。

績效指標可以根據上一年度的相關數據或競爭品牌的相關數據進行估算和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分，以及商品**的不同來制定相對應的客單價。可以參考去年雙11的客戶**數據，也可以參考競爭品牌的相關數據。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的雙十一當天預估的轉化率指標，同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分，以及商品**的不同來制定相對應的轉化率。我們可以參考去年雙11的轉化率數據，也可以參考競爭品牌轉型的相關數據。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另一部分是購買流量指標。根據雙十一目標業績，結合客單價，轉化率以及自然流量這幾部分的數據，計算出完成目標業績的流量缺口，確定所需要購買的流量數據及預算。

貨品準備

雙11備貨是根據業績指標，結合商品品類結構、商品單價、銷售率等指標計算編制的。

“雙11”商品的規劃要考慮兩個方面：一是在售商品的數量和品類；二是新產品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規劃。

備貨關鍵指標：賣完率、單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價

假設品牌企業要在雙11上實現1000萬的目標業績，需要準備多少商品？

一般按照**的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2024萬。如果單價100元，需要準備20萬件。

庫存量在自身可控范圍內。原則是只有好的產品才能被改造。首先，選擇產品有以下參考指標：

1)好評率較高的產品

2)銷量持續增長的產品

3)有利潤空間打得起**戰的產品

4)能否帶來大流量的產品

5)適合與多個**組合的產品

6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品

7)有強大庫存**支持的產品

8)具有**吸引力的產品

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。

確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、**區間)

2)貨品主推大類的挑選

a,明確各類別的主推**帶、占比、款數、數量;

b,主推款的提前賽馬;

c,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進行詳細的庫存盤點，根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

雙十一活動策劃方案范文2

一、活動背景

”雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型電子商務**一般會利用這一天進行一些大規模的打折**活動，以增加銷量。11月11日、20日前后，中國最大規模的互聯網商業活動發生

在**上，許多商家推出了五折**活動，吸引了2100萬人，150多個知名品牌參加。單日成交額9.36億!

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

瑞臣體檢中心**店

四、活動主題

”雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內容

a. 產品**

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4單筆交易超過1000筆，扣50%或送專項體檢

5、全場**再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份b. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據**金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2024以上返還100元!

六：活動推廣

a、 內部推廣

活動**標注在活動首頁，全場**加25元將為南岸中老年鰻魚送價值50元的補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及**鏈接，****里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

b、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍**進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一活動策劃方案范文3

一、策劃書名稱

電商**雙十一營銷策劃書

二、活動背景

雙十一已成為電商公認的“年終大考”，在這一天無論任何形式的電商店主，都必須參與進全民狂歡購物節之中收割龐大流量。

在這一天，由于**、京東等平臺多年來的教育，消費者們的購物欲望空前高漲，因而帶來的全網各平臺流量較平時可能會翻好幾倍，因而在這一天，商家必須準備好迎接巨量客戶的涌入，更要為這些客戶準備可玩性強、效果好的營銷活動。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高**的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到**并茂，時刻都要充滿雙十一大**的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠**，使顧客對本店持有關注；

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行**的景象，針對商品推出各式各樣的**方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節后：體現“雙十一過去，但是**余熱還未褪去”的氛圍，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的**福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、**方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。而在各大電子商務平臺上，店主更應該關注平臺自身的規則，根據要求選擇打折產品。

獨立**可安排熱銷、留金打折銷售。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以**最高的作為成交的最后金額。消費者會有賺到了的感覺，因而很樂意參與這類活動。

（3） 兩件免費郵件：購買一件寶物后，如果再購買一件，您會發現可以享受免費郵件的服務。你肯定會有再次購買的欲望。雖然這種打折力度不大，但不少消費者愿意買單。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。例如，這個寶貝僅需99元，不符合打折的條件，那么您就必須選擇另外一個來積累享受優惠券的折扣。

（5）搭配**：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以**帶低價，更能拉動**的銷售量。

據相關統計，這種方法最受消費者歡迎。

以上這些活動對于**系統的支持性要求也是比較高的，因而如果是自營獨立**的店家，必須提前做好測試，了解自身系統的架構能否承受巨量的流量。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在自動回復中、接待語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

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