旅游項目開發策劃書通用(5篇)

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旅游項目開發策劃書【篇1】

一、項目摘要

旅游紀念品作為旅游業的一項高附加值產業，已經被越來越多的國家所重視。我國作為全球五大旅游國之一，旅游紀念品市場潛力巨大。旅游紀念品是指具有地方特色，富有紀念意義的旅游商品。旅游紀念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀念品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購買紀念品是旅游活動中一個不可或缺的內容。

“吃、住、行、游、娛、購”是一條完整的旅游產業鏈，其中，“購”主要指的是購買旅游紀念品。在旅游業發達的國家和地區，旅游紀念品的市場份額占到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅游紀念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀念品市場開發的弱勢與旅游業迅猛發展的強勢形成了極大的反差，旅游紀念品的發展一直是旅游業發展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯后，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反應旅游地區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。

旅游紀念品的本質是信息。它制造、集成、傳遞著某種信息，即該旅游區(點)的信息。隨著旅游市場的日漸成熟，單純的游山玩水以及團體活動的旅游已處于衰退趨勢，取而代之的是體驗型:接觸大自然、觀賞歷史遺跡、了解風土人情、同當地人交流、體驗別樣生活形態、跨文化交流，自然體驗型的旅游是發展方向。所以，打追出具有鄖西五龍河地方特色和品牌效應的旅游紀念品，對于推動鄖西五龍河旅游業的發展，具有重要的戰略意義。

二、項目市場狀況

隨著國內旅游消費規模的擴大和市場競爭的升級，旅游業“低投入高產出”的時期已經結束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀念品的廣大市場前景重視不夠。旅游紀念品作為旅游產業中的重要組成部分，其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人忽視。目前，鄖西五龍河旅游紀念品市場幾乎還是一張白紙。在鄖西五龍河許多旅游景區，旅游紀念品甚至還停留在傳統的“土特產”這樣單一低級的層面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀念品市場的意識，旅游紀念品的開發和培育缺乏一個長遠的發展規劃，缺乏一個權威的協調機制，缺乏從市場、資金、服務等多方面的政府指導和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應的旅游紀念品，必須依靠政府的引導和支持，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場化動作”的旅游紀念品開發模式，不斷地發掘和利用旅游紀念品的價值，抓住特色、追求創新、注重質量、善于經營，鄖西五龍河旅游紀念品才能走出一片天地，才能把旅游紀念品的生產作為新的旅游經濟增長點。

我們在對國內旅游紀念品行業進行了調查和了解后，發現其中存在的一些問題。

1、同質化狀況

經調查，當前的旅游紀念品行業，不僅生產的企業規模小，而且絕大多數產品缺乏創意，不同地方不同景點的紀念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購買的欲望。

2、品質低劣狀況

作為旅游紀念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀念價值也有收藏價值，因此旅游紀念品的品質一定要有保證。而我國紀念品市場除價格昂貴的高檔紀念品做工精細以外，大部分都存在著品質低劣現象。法國旅游紀念品行業近年來發展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比較精致，粗制濫造的東西極為少見。數千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連1歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手”之虞。

3、其他狀況

不注重人性化的設計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀念品存在的問題。

隨著鄖西五龍河“旅游立縣”戰略的打響，鄖西五龍河旅游紀念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“鄖西五龍河旅游紀念”字樣的商品來作為鄖西五龍河的旅游形象。而應該去開發與鄖西五龍河的地域風情和人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀念品。

三、項目產品研究與開發

（一）旅游紀念品的開發對策

1、樹立景區品牌意識。

好的旅游紀念品應該滿足旅游者的不同需求:①旅途所經地的形象代表物；②富有審美愉悅的藝術品；③有收藏價值的工藝品；④饋贈親友的禮品；⑤價廉物美、方便攜帶。旅游紀念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功的景區品牌擁有巨大的影響力，會引發目標消費群趨之若鶩。旅游景區深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本原因。景區的文化底蘊促進了旅游的發展，也促成了旅游紀念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅游紀念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業發展的深度和廣度。

2、以鮮明個性和文化品位凸顯鄖西五龍河地方特色。

旅游紀念品肩負著傳播景區文化的使命。隨著現代人審美意識的提高，只有給旅游紀念品附加文化價值，注重風格特色、藝術特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區的文化特征。所以旅游紀念品的設計應強化旅游景區(點)的特色，針對不同的旅游資源，突出差異性、唯一性，提升其在市場上的竟爭力，形成相對的壟斷優勢。

3、充分考慮旅游者的審美標準和購物走向。

旅游紀念品主要為旅游者及其旅游活動服務，因此，要充分考慮旅游者的審美標準和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派”，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異”，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀念品。旅游紀念品在設計中應體現一種現代的人文關懷，主動拉近旅游者與旅游地區的距離。除了旅游紀念品本身，包裝也是體現人文關懷的重要部分。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，還能增加紀念品的藝術美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀念，多一份旅游的宣傳，實現通過旅游商品達到旅游宣傳的目的。任何旅游城市或景區(點)都積累著豐富的人文資源，自然資源。來旅游的人回去后都是最合適的、最有誠信的宣傳使者。旅游紀念品的設計應承載當地的自然或人文資源信息元素，將其概括為形象符號，在設計中藝術地演繹出各種紀念性商品，這些紀念品無論被帶到何地，因其獨特性而使人們感到很親切。旅游紀念品重要的并非其實物價值，而是一種虛擬價值，即對于特定地域文化的概括與傳達。

4、建立紀念品設計與銷售的“金字塔”結構。

價格定位是對市場的定位。為了適應游客的多種需求，旅游紀念品市場需要不同價位的紀念品。第一層為基礎面，即大量開發價格便宜、體積小巧、方便攜帶、批量生產、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標是鎖定中產游客群，紀念品用材講究、設計精美、制作復雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產品，多體現高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應部分旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀念品體系。經過很多景點調查，景點所賣的旅游商品，無論是土特產、地方工藝品還是其他紀念品，突出的是商品本身而非旅游城市或景區。商品是要人來購買的，每個旅游區都有豐富的自然和人文資源，旅游地的影響力肯定要比某件商品的吸引力要大得多。旅游區的名片是品牌，品牌打響了，游客來了，連鎖效應也就跟上來了。其盈利模式的架構是:以不斷提升的品牌知名度吸引游客，在獲得門票收人的同時，通過出售具備知識產權特點的旅游紀念品獲得二次盈利，又由于旅游紀念品的發售進一步擴大品牌的影響力。

5、精湛科技打造高質量的商品。

旅游紀念品的品質也至關重要。其優良品質是建立在精湛的制造技術基礎上的，精巧的設計也必須通過精湛的技術才能取得理想的設計效果。目前市場上銷售的旅游紀念品有很大一部分制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀念品的藝術價值和收藏價值的消費者不會購買那些經不起仔細把玩和欣賞的紀念品。旅游紀念品的文化藝術品位、品質的追求，是通過旅游區的歷史、文化和藝術等諸多因素整體地“由表及里”地實現的。材美工巧是產品制作的基本條件，從工藝到品質是一個追求完美的過程。在實地調查中，我們發現價格低廉往往與粗制濫造聯系在一起，更有甚者降低成本而制劣，這些行為最終造成產品滯銷收益率低，形成惡性循環。因此，狠把質量關是生產者、銷售者、管理者的共同利益所在。

6、改變傳統觀念，樹立創新意識。

積極鼓勵創新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀念品的吸引力，刺激旅游紀念品的銷售，需要有創新意識,對旅游產品推陳出新,做好市場調研，將傳統與現代相結合，打造鄖西五龍河自己的旅游紀念品品牌。今天處在網絡經濟時代，社會財富的增長不再單靠勞動力和資源、資金來獲得，而主要靠持續不斷的新需求來拉動，有需求就有市場，就有發展的空間，需求是可以創造的。今天旅游市場的發展空間被不斷挖掘，新的旅游景點被創造；新的旅游形態被創造，如綠色旅游、特定主題旅游等；旅游形式的花樣也不斷翻新，如自駕游、個人游或拼團游等。旅游紀念品自然也獲得了更大的發展空間。旅游紀念品同時也是時尚品，與時代同進步。旅游紀念品的設計創新是無極限的，創新是生命力，是財富源。

7、制定產業發展規劃。

卓越集團制定鄖西五龍河《旅游紀念品產業發展規劃》。由政府權威機構建立協調機制，從市場、資金、服務等方面指導和扶植。有條件的話卓越集團可以建立旅游紀念品研發機構，爭取政府在開發資金上給予支持。

旅游紀念品是一個風景區的名片，是宣傳這個風景區的一種手段，也是政府增加稅收和就業的一條途徑，政府會從財政上支持這個產業。對于研發難度大、投入資金大的旅游紀念品，可以向政府爭取資金補貼和融資渠道的支持。

8、吸引民間游資投資辦廠。

由卓越集團主導，大力支持和扶持并指導旅游紀念品的開發和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵和吸引民間游資投資辦廠，大力推進旅游商品的開發工作。

9、重視新產品開發。

奇特，旅游紀念品應以獨特的地方性，展現出原地質文脈的自然與人文景觀印象。旅游者之所以使人樂此不彼，是因為每個人都具有對未知事物的好奇心、探索心、體驗心。同理，愈是具有地方性和個性愈具有吸引力。收集市場信息，研究、開發適銷對路的旅游紀念品。配備專業人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求并結合鄖西五龍河旅游資源的特點，設計適銷對路的旅游紀念品。同時，整合市場信息，開發升級換代產品。旅游紀念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產品比重新開發一項新產品所耗費的資源少，市場風險小，甚至能延長旅游紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利于樹立旅游紀念品系列品牌，增添旅游紀念品品牌的附加值。

10、設立旅游紀念品定點專賣店。

在各大景區（五龍河旅游風景區由“五龍谷仙道養生休閑區”、“神霧嶺尋根問祖探源區”、“五龍河激情體驗漂流區”、“三官洞野營探險狩獵區”等四大板塊組成。）設立旅游紀念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、

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