汽車網絡營銷方案[篇]

汽車網絡營銷方案[篇2]

隨著山東市場的逐步發展和成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我公司工作的重點。面對早期投資，面對現有市場，作為山東銷售經理，我對創業充滿激情，信心100倍，感到責任重大。

注重公司的現狀，考慮到未來的發展。在總經理的領導下，在銷售工作中，我堅持重點維護現有市場，抓住發展潛在客戶的機會，注重銷售細節，加強優質服務，穩定和提高市場份額，積極努力順利完成銷售任務。

1、銷售指標：

二、計劃制定：

1、年初制定年度銷售總體計劃;

2、年終制定《年度銷售總結》;

3、月初制定《月銷售計劃》和《月客戶計劃》;

4、月末起草月銷售統計表和月客戶統計表;

截至20xx年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（附20xx年度銷售計劃表）;

三、客戶分類：

根據XX年度銷售額度，市場細分，現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其他用戶四類，全面分析各級用戶。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)今年為VIP客戶技術部、售后服務部開展技術交流研討會；

（2）兩次參加相關行業展覽，其中展覽期間安排大型聯誼論壇；

2、客戶回訪：

目前，國內市場上流通的類似品牌有七八個，與我們的品牌相當，技術相當，競爭日益激烈，構成了市場威脅。為了穩定和擴大市場，我們必須加強與客戶的溝通，協調與客戶和直接用戶的關系。

（1）加強與客戶的信息交流，增進感情，每月拜訪VIP客戶一次；每兩個月拜訪一次一級客戶；根據實際情況安排二級客戶的訪問時間；

（2）為了適應和把握形勢，銷售工作不僅是向我們的客戶銷售，而且是幫助客戶發貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作是我XX年工作的重點。

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