汽車網絡營銷方案[篇]

汽車網絡營銷方案[篇3]

開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷量嗎？還是宣傳推廣？只有明確，才能使活動有針對性。

1、活動對象：活動是針對目標市場的每個人還是特定群體？活動的范圍有多大？誰是促銷的主要目標？誰是促銷的次要目標？這些選擇是否正確，將直接影響促銷的最終效果。

2、活動主題：主要是為了促銷？宣傳？還是感謝消費者？

3、活動方式：本部分主要闡述活動的具體方式。有兩個問題需要考慮：確定人群和刺激程度。

4、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并提前與城管、工商等部門溝通。不僅發動促銷活動的時間和地點非常重要，而且最好深入分析效果持續多久。持續時間過短會導致在此期間無法實現重復購買，許多利益無法實現；持續時間過長，會導致成本過高，市場不熱，降低客戶的價值。

5、廣告合作方式：成功的促銷活動，需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創意和表達技巧？選擇什么樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投資。

6、前期準備：前期準備分為人員安排、物質準備、試驗方案三部分。

7、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是計劃完美實施的前提，對參與者各方面的紀律作出詳細規定。

8、后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問題。這次活動會采取什么樣的方式，哪些媒體會進行后續宣傳？腦白金是這方面的專家，即使是一個不太成功的促銷活動，也會在媒體上前所未有。

9、成本預算：沒有利益，就沒有存在的意義。對促銷活動的成本投入和產出進行預算。愛多VCD的“陽光行動B計劃”失敗的原因是在成本方面沒有預算，直到活動結束，才發現該計劃公司根本沒有財政支持。一個好的促銷活動，僅僅依靠一個好的想法是不夠的。

10、事故預防：每項活動都可能發生一些事故。例如，政府部門的干預、消費者的投訴，甚至由于天氣突變，戶外促銷活動無法繼續進行。必須為可能發生的事故做好必要的人力、物力、財力準備。

11、效果預測：預測本次活動的效果，有利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷機會、促銷媒體等方面總結成功點和失敗點。

以上12部分是促銷活動計劃的框架。在實際操作中，要大膽想象，仔細核實，分析、比較、優化組合，達到最佳效益。有了令人信服和可操作的活動計劃，公司可以支持您的計劃，確保計劃的完美實施，并使促銷活動發揮四到兩千美元的效果。

汽車促銷活動的類型

開展促銷活動

一般是新店開業，加強推廣，或新車型推廣活動。這類活動最直接的是降價、折扣、免費保險等，以及零利率購車、禮品包等折扣。

感謝消費者的促銷活動

為了慶祝銷量達到一定數量，感謝消費者，買車享受超值禮包，零利率買車，最低首付等。此外，一些企業還將推出一些保修活動，贈送汽車禮品。

節假日和特殊日子促銷活動

節假日促銷活動是一種常見且有效的活動，一般是節假日價格促銷折扣。節假日舉辦車手試駕、植樹、義務活動等活動。

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